异业联盟开发话术

1、1、确定目标消费者主要受众面是大学城周边的学生2、异业联盟范围大学城周边的服务型企业或个人商家3、异业联盟会员凭证我方提供同盟会员凭证：校园一卡通。当然，贵方也可以制作同样的同盟 会员凭证。总之，目的相同，只要持有我们的会员凭证卡，就可以得到我们共 同的优惠支持。4、异业联盟方式 / 优惠细则、仁安医院：持卡享受手术治疗和检查费八折优惠。、KTV:持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） 、餐饮和酒吧等：持卡享受折扣优 惠。（具体内容商家自行决定） 、美容美发业：持卡享受折扣优惠。（具体 内容商家自行决定） 、宾馆：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决 定） 、服装、饰品或箱包等商店：持卡

2、享受折扣优惠。（具体内容商家自行 决定）更多方式： 、联合活动：可以一起做促销，大型公益活动、演出等； 、提供奖 品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性； 、合作宣传：可以利用相关资源进行宣传，如一起打电视报纸广告，一 起制作 DM 单等。市场人员解说话术1、什么是异业联盟？这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商 业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息 网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是 专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供 应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名

3、度和品牌也得已相互反复的 传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经 营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话 解释：不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优 化。2、为什么要建立异业联盟？A:我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关 系，你拨打 12580 就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个 电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公 司也有异业联盟，例如公交车车费 2 元，有 2 角

4、就是保险费。所以说异业联盟 无处不在。3、为什么和我做异业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行异 业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同 行中更具有竞争力和影响力吗？4、xx 在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从 1变成 10。5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有医疗优惠，你有餐饮 优惠，他也有住宿优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个 庞大的优惠同盟，消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给

5、他的实际利 益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。6、通过异业联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更 多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。7、异业联盟是怎样实现客源扩大的？产品资源的优化整合 +一条龙地毯式服务销售 =大量稳定的老客户 +源源不断 的新客户8、如何长期固定进行异业联盟和更大的扩展客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销 项目推行， “三个臭皮匠赛过诸葛亮 ”，这道理我们应该都很清楚。9、没看到效益，我不想出钱。你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策就可以。10、你是新医院，没有多少名气

6、，我不能就这么随便和一个新企业结异业 联盟。我们医院的名头在异业联盟方案里已经写到了，医院虽新，但并不小，才 半年不到的时候，影响力已经出来了，问问大学城周边的人，都知道我们医 院。当然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会随便找企业做异业联盟，所以 我才找了你们企业。11、我觉得我现状很好，不想变动。你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多的顾客？（只要是 商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你 的话没打动他）12、你只能和我做异业联盟，同行业不能再做第二家。为了大家的利益，我们在一定范围内肯定会保证每个行业只存在一家我们 异业联盟的成员，范围外，我们将来会逐步建立第二个异业联盟区域，