工作会董事长致辞

1、2017年工作会董事长致辞尊敬的路通供应商、协作队伍代表，亲爱的路通员工：大家下午好！一年之计在于春，今天，我们在这里召开路通公司2017年工作大会，总结去年的工作得失，做出今年的工作部署。2016年，在徐斌总经理的带领下，公司上下一心，脚踏实地， 锐意进取，保持了路通公司良好的发展势头，各方面的工作都取得了 欣喜的成绩。在此，我谨代表股东向路通管理团队和全体员工的辛勤 付出表示衷心的感谢！刚才，徐斌总经理作了一个很好的报告， 总结了过去一年生产、 经营、管理等各方面的工作，安排部署了今年的各项工作任务、分管 领导与各部门负责人也进行了承诺。 公司这些成绩的取得，是广大员 工坚持立足岗位、努力

2、奉献的结果。更重要的是，我们有一大批干事 创业的领头雁、带头人、排头兵，他们就是今天受到表彰的优秀干部 和优秀员工，他们以无私的奉献精神和主人翁的工作热情， 脚踏实地， 埋头苦干，拼搏进取，忘我工作，在各自的岗位上创造出了骄人的业 绩，为公司实现快速发展作出了突出贡献。在这里，我向荣获2016年度先进荣誉的部门、管理人员和员工表示热烈的祝贺！2016年已经过去，2017年是我们大有希望的一年，路通公司迎 来了前所未有的新局面，这正是我们奋力一搏的时候。徐斌总经理的 报告对今年的各项工作已经做了定调，任务已经下达，会后要及时将任务进行科学分解、责任到人，制定完善的绩效考核体系；今天的工作会就是要

3、动员路通全体员工围绕这个目标，做出自己艰苦的努力。 对于今年的工作，我讲以下几点意见。一、认清公司的大好形势，进一步增强使命感和责任感今年的工作会，气氛跟往年有点不一样。过去我们在“寒冬”中 苦苦寻求突破，在路通管理层的带领下，今年我们终于走出了低谷， 迎来了与中建的合作，这是路通发展历史上的重大突破，确实是来之 不易。这既有市场变化、国家大力发展基础建设的主要因素，以及建 筑行业竞争加聚，中建采取一系列结构性改革、进入道桥修建行业等 措施的因素，更有路通公司经营能力和管理能力的提升等各项措施的 到位，使得路通能与中建走到一起。中建西部建设作为中建系统一家专业从事水泥混凝土生产销售 的企业，在

4、十三五规划中确定了进入沥青混凝土行业， 路通公司作为 股东与中建西部建设公司成立的中建系统第一家混合所有制合资公 司，中建公司有项目、有资金，路通公司有 13年的沥青混凝土路面 施工经验、有一支技术过硬的员工队伍，路通与中建合作是锦上添花， 从此路通站在巨人的肩膀上，走上了快速发展之路。路通与中建的合 作，是市场发展的需要，相信通过我们的努力，合资公司将很快在沥 青混凝土行业内成为一匹黑马，这个目标我们一定可以实现的。在刚刚结束的“中建西部建设西南有限公司营销系统2017年工作会”上，明确提出中建西部建设沥青混凝土公司上半年投产，营销 系统所有区域要马上积累沥青混凝土任务储备，我与李总和朱总应

5、邀 出席会议，李总在会上作了 “沥青砼路面基础知识及营销浅解”的精 彩授课，收到了很好的效果，展示了路通人的风采；中建人已经行动 起来了，路通人要进一步增强信心，明确自己的角色定位，提升自己 的专业技能及主人翁意识和责任感，不断磨练和历练我们团队的管理 能力和企业的经营能力，从而使路通在与中建的合作中展示出路通人 的专业化水平，在激烈的市场搏击中能够实现新的发展，时代对我们 提出了更高要求，这就是我们这一代路通人的历史使命。二、调整营销思路，提高“接单”质量在营销思路上应合理调整，以前我们是全员接单，只要有单就承 接，造成了有些岗位人员放松了本职工作、有些接单无利润、有些接 单回款太差等等，给

6、公司管理造成了一些混乱，也给公司埋下了一些 货款风险；现在我们有中建营销队伍作为支撑，任务已经排队等候， 就看我们有多大的生产施工能力（如：近期即将开工的“西三环路辅 道改造工程”，该工程由中建三局成都公司承接，是一项政治任务， 施工工期紧、施工难度较大，中建三局是中建西部建设的长期友好战 略合作伙伴，这也是路通与中建合作后的第一项工程， 我们必须确保 顺利完成）；后期将有大量的中建系统任务承接，如：中建一局和中建八局的天府新区西区项目、中建三局的成渝高速项目、中建三局的 成雅高速项目、中建总公司的华丽高速项目等等。为此，在营销上应调整全员接单模式，合理制定营销提成制度， 有选择性的承接优质任

7、务，建立自己的优质客户资源库；加大老款的 管理力度，组织专人进行清收，加强合同应收款的控制，严格按合同 约定执行，紧紧围绕“现金为王”的营销思路，保障公司资金流的良 性运转。三、加强人力资源工作，促进人才梯队建设“治国经邦，人才为急”，企业之间的竞争归根结底是人才的竞 争，企业可以没有项目也要储备人才，要向中建学习，将人才培养作 为日常管理中的重中之重；设立专门的人力资源部门，加强人员招聘培养，实行总经理负责 下的分级人员招聘机制，直接领导参与招聘，提升招聘人员的质量； 建立一套完整的人才培养体系、绩效考核体系，完善用人机制、留人 机制、晋升机制，鼓励竞争，通过公平公正的竞争促进岗位的危机意

8、识，尝试人才竞争上岗，试行末位淘汰制度，做到人员能进能出、职 务能升能降，弓I进和培养一批个人素质高、业务能力强、管理覆盖面 广的综合型人才。路通与中建合作后，打开了路通人才的上升通道，中建沥青公司 很快会迎来大发展机遇，同时也会出现人才短缺的局面，路通作为股 东，又是专业从事沥青生产和施工的企业， 必将成为中建的人才输送 基地；路通应严格按照中建系统的用人要求招聘培养人才，对年龄、 学历、专业等进行全面筛选，建立 人才梯队培养机制，实行岗位轮换 制度，培养出的真正的人才输送到中建系统。四、通过创新发展，实现产品升级公司不创新，就只有等死。沥青混凝土的摊铺，其成本主要是用机械 设备和人工来实现

9、，人的思想和行为，尽管可以通过管理来约束，但 并不排除有很多的变数；沥青混凝土拌和，也只是按设计单位的要求 将各种原材料混和在一起的一个简单加工过程，其附加值都比较低， 现在市场透明度很高，同质化竞争激烈，使公司利润率逐年下降，并 且其质量受制于原材料的优劣，使公司生存发展的空间会很小；所以 不能在这一棵树上吊死，如把鸡蛋都放在一个篮子里，一个石头砸下 来，一大半的鸡蛋都烂了，所以必须要转型升级。为保证公司实现稳定盈利，公司应及时转型升级到材料板块，借中建 西部建设的合作支撑，建立自己的材料研发团队，通过材料研发，升 级生产改生沥青原材料，增加销售收入，推进精细化管理，提高产品 利润率；下一步

10、继续拓展向更高端的材料研发行业发展。五、加强学习，提升管理团队素质和执行力公司一定要树立学习风气，弘扬正气，传播正能量， 定期组织内 训和外训，提升团队执行力。这次组织到“置信大学”的学习，取得了很好的效果，希望各分公司、各部门要组织学习分享，将培训中学 习到的知积运用到工作和生活中，管理人员要带头执行，如：时间观念、定点抽烟、用餐纪律、个人卫生、团队合作、建立信任、关心他 人、礼节礼貌等等方面，提升个人素质，增强团队凝聚力和执行力， 树立良好的路通形象。管理团队的素质决定一个企业的兴衰成败，俗话说：兵熊熊一个， 将熊熊一窝；村看村、户看户，群众看干部；管理人员的执行力是团 队素质的集中体现，

11、现在有些管理人员工作松懈、玩心太重，暴露出 来一些问题，正当的休息是可以的，但是作为管理人员，我们的工作 能够松懈吗？更何况我们是施工企业， 随时应以客户需求为工作，客 户能够放下吗？这次组织的学习大部分员工都参加了，但管理人员去的较少，接下来尽快安排管理人员去“置信大学”的学习，达到与学 习员工的同频，按照学习的方法去落地，每位管理人员都应成为自己 的团队的培训师，经常组织团队内训，并在工作和生活中带头践行， 坚决按公司要求执行，对于在学习和工作中表现突出的要及时奖励， 对于抗拒学习或消极抵抗的要及时处理，做到奖罚分明，提升路通团 队的整体素质。路通的全体同仁们，路通的美好的规划蓝图已展现在大家面前， 接下几年的艰苦努力与