《saic-gmac促销活动》

1、SAIC-GMACSAIC-GMAC促销活动促销活动Sonics YangSonics Yang2015-082015-08编辑ppt电话培训参加吗？电话培训参加吗？PPT培训前培训前研究吗？研究吗？PPT研读那些研读那些内容呢？内容呢？试算表研读吗？试算表研读吗？编辑pptSAIC-GMAC促销文件分析 促销PPT分析 试算表分析SAIC-GMAC促销产品 促销产品 促销产品对比SAIC-GMAC促销产品落地 硬件布置 软件布置编辑ppt4活动背景活动背景2015年第三季度SAIC-GMAC与雪佛兰品牌继续开展对新科鲁兹、创酷以及赛欧3的金融促销活动，在二季度方案及政策上略做调整。促销促销产

2、品产品优势优势 每款车型都有0利率主打方案；长期限；低首付；0房产0担保；活动时间活动时间 2015年年7月月1日日-2015年年9月月30日日（E速通系统7月14日起正式接受申请，以系统收到申请为准.放款顺延1个月）贴息方式贴息方式 结算方式为经销商垫付 （根据不同贷款方案及车型，厂商给予相应补贴。于次月以奖金形式发放，其余由经销商承担）编辑ppt2015Q3新科新科鲁兹鲁兹_年轻人计划年轻人计划n首付比例：30%/40% n期限：18/24/36期 n客户利率：%n准入政策：参照常规年轻人计划产品信贷要求n合同利率：11.90%（固定）n贴息比例：%*开票价（根据不同贷款方案及车型，厂商给

3、予相应补贴。于次月以奖金形式发放，其余由经销商承担）5编辑ppt2015Q3新科新科鲁兹鲁兹_8万定额贷等额本息万定额贷等额本息n首付金额：开票价减去80000元n期限：18/24/36期 n客户利率：%n准入政策：参照常规等额本息产品信贷要求n合同利率：11.90%（固定）n贴息金额：固定7747元（其中厂商补贴6000元，其余由经销商承担）6编辑ppt7贷款方案贷款方案选选“2015Q3新科新科鲁兹鲁兹_等额等额本息本息”还款方式选还款方式选“等额本息等额本息”SUB利率方案下拉菜单选择利率方案下拉菜单选择18期期30%首付首付：注意：点击注意：点击计算计算生成生成利率利率2015Q3新科

4、鲁兹新科鲁兹_年轻人计划的年轻人计划的“贷款信息贷款信息”填写方法填写方法类似类似编辑ppt8贷款方案选“2015Q3新科鲁兹_8万定额贷等额本息”还款方式选“等额本息”申请贷款期限填18申请贷款金额为开票价减去8万经销商浮动基点填写“0”经销商补贴金额填“7747”注意：点击计算生成利率请参考感叹号显示提示：注意：点击计算生成利率编辑pptQ：本次促销的贴息金额如何给付本次促销的贴息金额如何给付 SAIC-GMAC？A：我司将在放款时扣除全部贴息金额，经销商收到的放款金额=贷款金额-贴息金额，我司将在下月初为经销商开具一张总的贴息发票。 （厂商根据不同贷款方案及车型给予相应补贴，将在次月以奖

5、金形式发放给经销商，其余由经销商承担）Q：客户的首付比例是否可以有所调整？：客户的首付比例是否可以有所调整？A：本次促销5050产品的首付比例不能浮动；6/8万定额贷贷款金额不可浮动; 等额本息20，年轻人计划30只允许上浮不允许下浮，其他首付比例允许车价0.5%的上下浮动。定额贷的首付金额严格等于开票价减去贷款金额。Q：首付款为开票价减：首付款为开票价减6/8万的产品，首付款比例是否还需满足其他要求？万的产品，首付款比例是否还需满足其他要求？A：首付款为开票价减6/8万的产品，折算出的首付款比例，还需满足对应产品首付款比例要求和客户资质要求，如年轻人计划产品，首付款比例最低30，具体请以后台

6、审核为准。 Q：此次促销的经销商服务费是否正常？：此次促销的经销商服务费是否正常？A：正常。 9编辑ppt2022-3-8返利计算促销时间促销车型贴息比例贴息方式促销产品系统录入促销PPT要素促销要素企业标志促销要素是关键1、对于促销时间、促销车型、促销产品的理解是基本2、对于系统录入来说，是手段，同时业务申请的开始3、对于贴息方式、贴息比例和返利计算是核心编辑ppt体现贴息的金额此利率非彼利率此利率非彼利率1、试算表中的利率是复利计算的利率；而非类似银行的手续费、试算表中的利率是复利计算的利率；而非类似银行的手续费2、如果将客户的利息、如果将客户的利息/贷款本金即是银行说的费用贷款本金即是银

7、行说的费用编辑ppt121、定额贷产品2、等额本息和年轻人计划3、5050智慧贷1、定额贷产品2、等额本息和年轻人计划3、5050智慧贷4、7030智慧贷1、等额本息2、超长贷3、5050智慧贷别克别克雪佛兰雪佛兰凯迪拉克凯迪拉克编辑ppt13上述方案适用车型：SRXSRX、XTSXTS、ATS-LATS-L全系全系（ATS-L 杉紫色舒适型，可以正常参加2015Q3金融促销活动，无需进行额外报备）上述方案适用车型：ATS全系编辑ppt14编辑ppt15编辑ppt16编辑ppt17利率利息本金首付月供流程影响客户对于价格的判断影响客户的支出成本影响客户的金额影响客户的当期支付影响客户的支付能力

8、影响客户的贷款预期车型车型客户客户流程流程利润利润 公司利润 客户利润 客户群体特点 客户分布情况 车源的对比 当地市场的需求 产品自身流程特点 结合其他特殊产品，如DAT编辑ppt2022-3-818以别克全新英朗7万定额贷为例1、选择12期，客户0利率，返利650元2、选择24期，客户利息46103、24期月供3109，适宜新英朗客户群体收入4、月供较低，便于审批编辑ppt2022-3-819以别克君威6万定额贷为例1、选择12期，客户0利率2、月供3333，吸引全款客户3、返利650元，超过1个点（还有150元）4、提升审批和服务效率编辑ppt2022-3-820以雪佛兰全新科鲁兹为例1

9、、选择8万定额贷需要贴息17472、选择40%首付，需要贴息19673、充分理解政策，尤其关注贴息金额编辑ppt21基础物料布置洽谈区展车区办公室拓展物料布置户外横幅地贴车身贴等等硬件布置编辑ppt2222展厅外部展厅外部布置位置：布置位置：展厅外部展车区布置方法：布置方法：刀旗作用：作用：吸引过往客户到店观看0101编辑ppt2323展厅外部展厅外部布置位置：布置位置：展厅外部透明玻璃布置方法：布置方法：悬挂竖幅作用：作用：吸引过往客户到店观看0202编辑ppt2424展厅外部展厅外部布置位置：布置位置：展厅外部透明玻璃布置方法：布置方法：悬挂横幅作用：作用：吸引过往客户到店观看0303编辑

10、ppt25250404布置位置：布置位置：展厅入口处布置方法：布置方法：地贴作用：作用：最新活动宣传，醒目数字吸引客户展厅入口处展厅入口处编辑ppt26260505展车展示展车展示布置位置：布置位置：展厅展车布置方法：布置方法：车贴、后视镜悬挂牌、月供牌、车顶牌作用：作用：车顶牌、车贴配合主题活动，后视镜悬挂牌可宣传分期优先提车编辑ppt27270606展车展示展车展示布置位置：布置位置：展厅展车布置方法：布置方法：宣传立牌作用：作用：结合最新电视节目，起到良好的宣传作用编辑ppt28280707洽谈区展示洽谈区展示布置位置：布置位置：客户洽谈区布置方法：布置方法：如展厅有柱子，可采取柱子包围

11、宣传作用：作用：促销活动详细内容宣传，立牌画面可自行更换编辑ppt29290808办公室布置办公室布置布置位置：布置位置：办公室内部布置方法：布置方法：告示牌作用：作用：销售部学习以及比赛照片，以及激励活动进度展示，有趣又让客户感受到细节温暖编辑ppt30300909布置位置：布置位置：办公室内部布置方法：布置方法：告示牌作用：作用：车贷明星照片，月任务以及最新进度给与客户无形的品牌效益（许多客户都和您一样选择GMAC-SAIC)办公室布置办公室布置编辑ppt31业务知识提升促销培训促销分析促销方案促销培训销售顾问DCC部门培训签到培训考核软件布置数据分析跟进报表建立数据分析编辑ppt2022-3-81、提前预习产品PPT和试算表2、按时认真参加培训1、分针分析促销方案2、分析门店的车型和竞争态势1、结合门店分析促销方案2、寻求客户经理支持3、落实促销方案和计划品牌力/服务力潜规则人/企业文化持续循环业务知识提升