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2、: 你的产品或服务可以给客户带来的一项利益:你的产品或服务可以给客户带来的一项利益: 向客户确认有无明确需求的问题:向客户确认有无明确需求的问题: 向客户澄清明确需求的重要性的问题:向客户澄清明确需求的重要性的问题: 扩大客户的明确需求所能带来的利益的问题:扩大客户的明确需求所能带来的利益的问题: 你的产品你的产品 服务:服务:你的产品或服务可能给客户带来利益的领域:你的产品或服务可能给客户带来利益的领域: 在客户承认利益前,你的产品可以解决的难点问题在客户承认利益前,你的产品可以解决的难点问题 为了让客户认同产品给他所带来的利益,你需要开发为了让客户认同产品给他所带来的利益,你需要开发的需求:的需求: 为了发掘客户的明确需求,你策划的示益问题:为了发掘客户的明确需求,你策划的示益问题: 注意兴趣欲望行动F特点串连词A优点B利益课程课程例子 品牌12345678讲师讲师例子 丰富经验12345678服务服务例子 跟踪服务12345678这产品或促销这产品或促销提供这些特点提供这些特点那又怎样?那又怎样?所以所以它给您带来它给您带来这些优点和利益这些优点和利益特点特点例子两个不同的包
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