小饰品市场营销策划

1、精选优质文档-倾情为你奉上小饰品市场营销策划书 姓名： 专业： 班级 学号目录前言随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大，以及网络营销的发展，使得饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。由于饰品行业一直以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，而饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品行业整体抗风险性很低一、产品特性分析1、产品概述饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、等。2、发展环境内

2、地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。3、发展特性从购买铂品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如首饰或首饰；尤其世界协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。4、功能佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显个性的重要选择，饰品也就是用来和佩戴的,有些饰品可以起到，等等的作用,

3、好的饰品可以让换然一新、，在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，选当然在送生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开小饰品。 5、生命周期分析每一样产品都该有一个生命周期，饰品作为选择类消费品，它从工厂出来进入批发商零售商领域，再到最终消费者手中，最后被爱美的人士佩戴，直至被淘汰，这期间的过程可长可短，完全取决于消费者的喜好，因此，饰品的生命周期会随着人们的喜好而发展至淘汰6、产品差异分析由于小饰品的各自差异，如买家包装工具不同（包括实际包装与广告包装）、饰品生产所用主材料、以及饰品使用寿命价等不同，使饰品有了差异与价格不同二、市场分析1、行业分析饰品行业是从、工艺行业中分离出来，综合

4、形成的一个新兴产业2、市场潜力分析饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 3、目标市场分析1、宏观环境 中国经济的快速发展，国内市场环境稳定，加入WTO后为饰品行业的发展创造了更为广阔的市场空间，饰品行业市场日趋成熟，我国饰品行业正面临着全面的产业升级。2、微观环境饰品行业属于低端行业，技术含量要求不高，相对于其他行业，它的成本少，收益较快。3、消费者分析

5、饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以1525岁女性为主要的消费者。三、竞争分析SWOT分析 1、SWTO分析内容S优势产品时尚，大方，极在地满足了1525岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快W劣势规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出O机遇（1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；（2）市场渗透较高；T威胁越来越多的生产商加入其中，导致市场混乱与饱和 2、SWTO分析 S优势W劣势O机遇SO战略成长型WO战略增长型T威胁ST战略多样化WT战略

6、收缩型四、营销组合 1、产品策略 饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈，因此采取价廉物美，紧致小巧，美观耐看的产品策略打入消费者市场在其导入期：采取快速渗透策略，以低价格、高促销费用额方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率成长期：改善产品质量，改变营销沟通的重点，建立自己产品形象，树立品牌，维系老顾客，吸引新顾客，是产品形象深入顾客成熟期：调整市场和产品，满足消费者需求衰退期：继续营销，顺利过渡下一个新产品2、价格策略以中低价为主，价格在200元以内，以量获利，即直

7、接感受价值评比法，让产品深入顾客3、渠道采取传统渠道与整合渠道并进的方式，多以网络销售形式，附带销售下级零售商，进行广泛销售4、促销 网络促销，团购，等形式，采取当下各种网络流行方式进行，不拘泥于形式，以低价，好产品打入顾客，扩大市场占有率五、销售目标成长期：扩大市场占有率，是产品与品牌打入顾客，深入顾客，是企业处于出清状态成熟期：企业获利，并且企业形象得到深入顾客，企业运作正常循环其：企业不断研发新产品并替代淘汰产品，一个一个循环获利六、财务预算1、各项费用（启动资金） 5万元2、店面支持：1000（网页无店面，为开网店需要）3、广告费用10000左右总费用61000元七、可行性分析 操作性分析随着21世纪科技的进步，网购已成为一种时尚并且快捷的购物方式，现在的网购已经不再等同于老式的店铺销售，有着无需店面的好处，操作性很强，只需一台电脑和对应的商品即可开店 风险性分析1、 网络竞争激烈，各自容易恶意竞争，造成价格的过低，影响前期收益，因此要注意避免，可以学习日本企业不要盲目争取第一，反而被其他竞争着作