中文名欢乐趣

1、中文名：欢乐趣英文名：Enjoy （享受，快乐。表示该公司的床上用品给孩子提供生活快乐趣味）营销推广方案：一 产品自身定位：产品在人们的心目中，是有个性的，企业为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足。产品质量的优劣是衡量产品价值的重要标志；价格的高低左右着人们的购买欲，而产品的造型向消费者传递着产生者的意识和情感信息。我们生活中的被褥并非只是用来取暖的。从未走入人们眼帘的儿童床上用品，将儿童生活，儿童教育，儿童游戏，儿童故事和生活用品融为一体，体现了父母的爱，宝宝的乐。加之产品本身包含的精湛技术、高端质量以及在同类产品中中档的销售价格，使得生活更美好。1. 儿童卡通床上用品-集玩乐，教

2、育和生活于一身的居家用品，突破了传统被褥 只是用来取暖的陈旧观念。2. 婴儿被套件-独特的设计，高贵的工艺，贴心的教育，是婴儿时期启蒙教育的好帮手。二 消费对象定位：宝宝的梦幻乐园-所有喜欢卡通，喜欢玩乐的婴儿与孩子父母的关怀-怀孕期的家庭以及家中有15岁左右或以下的孩子的家庭老师的教育-站在启蒙一线的幼儿园，托儿所三 市场目标1. 近期市场目标在儿童床上用品这个新兴的领域内迅速占领市场，提高知名度。2. 长期市场目标企业发展到一段时间，有了一定的规模，同领域出现竞争者，在此产品领域中建立巩固，突出的地位，树立企业形象，打响品牌，成为知名企业。四 营销推广方案1.推广总精神：将快乐寓于教育，让

3、生活变得有趣，把童年变得美丽。2.推广原理：抓住孩子对卡通人物，故事的兴趣，抓住父母对孩子的关怀，体贴和爱护以及老师对学生们的教育的心理，将此产品打入这三部分人群的心理，造成称赞的心理效应。3.营销总策略：因为公司产品的市场容量很大，潜在消费者对此新产品不是非常了解，且对价格十分敏感，潜在竞争比较激烈，儿童家居用品的单位制造成本可随规模和销售量的扩大迅速下降。因此采取快速渗透策略，以适中的价格和高促销费用来退出新产品。3.产品策略1）产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。要时刻保持产品应有的完善的质量保证体系。例如在生产制作过程中更加突出强调材料质量和制作工艺的讲究，同时在产品检验时严把质

4、量关，务求售往市场的产品质量有保证。因为只有质量好的产品，才能取得长期的市场生命力。2）产品细分。根据不同年龄层的客户心理特征、智力和身体发育程度的不同，将产品细分为几个分类，以满足不同年龄层的客户群的需要。如0-3岁的婴幼儿的皮肤较为敏感，因此产品应着重选料的质地和舒适度；13-15岁年龄阶段的孩子大多为初中生，学习压力开始增大，需要注意产品的主要色调，以缓解视觉疲劳和精神压力等。 2）长期关注和了解目标客户群所喜爱的儿童故事、儿童动画、儿童游戏等，避免产品偏离轨道与时代不相适应。避免产品主题过于老化和过时。同时也要加强与小学教科书的联系，使公司拥有最新资讯以创作出新兴产品。3）产品可来图定

5、做，更大地满足顾客的需求，提升满意度。4）产品齐全。一般来说，顾客喜欢较多的花式品种，做到产品种类齐全才能使得顾客有更多的选择机会，达到较高的满意度。4）产品外包装需要配合产品质量，达到给人包装精美，质量上乘的感觉。4. 宣传方案：1）早期宣传以节日气球为主体，在气球上印上公司产品的图片介绍来支持公司的宣传。2）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，如灯箱广告，电视广告（据了解，目前还未出现为儿童床上用品做电视广告），媒体广告，超市横幅广告，宣传单等，重在企业形象推广和产品实体概念宣传。为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。在成人床上用品市场已经被占领的情形下，迅速占领儿童床上用品，

6、体现出自己的优势。3）与知名孕妇知识手册等抚育婴幼儿知识宣传书籍合作，将公司的宣传附在书中，随着书籍的被购买而推广，方便提高婴儿市场公司产品的知名度。4）与婴幼儿用品专卖店合作，大力推广公司产品。婴幼儿用品专卖店已经取得了目标客户群的信任，将产品放置在店里销售，提高信誉度，能较快地将产品推广开来。5. 销售渠道和辅助策略1）建立营销零售点，建立系统的POP系统，让零售店形成统一的风格和色调，体现出企业文化，从而影响公司在人们心目中的形象。在婴幼儿产品中设立专柜，以适应消费者的购买习惯。2）与加盟商合作，并给予一定的承诺保证：一是货源保证；二是质量保证。 加盟代理商的选择标准为：有一定人脉，策划

7、能力强，执行能力强，管理到位的代理商。选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 可采取强制力、奖赏力、法定力、专长力、感召力等来激励中间商，使之尽职，并且不断监督与指导。同时，还可定期评估加盟商的绩效。3) 培养各市场差异化推广能力，结合区域特色，选择差异化产品和特殊渠道进行推广。每个地区有不同的消费习惯，消费观念以及文化背景，做好各地市场营销前做好大量的调查进行分析，针对各个地方不同的特点进行销售。4）与托儿所幼儿园谈下大宗订购，让幼儿学校大面积使用本公司产品，提高销售量的同时让父母也了解到本公司儿童床上用品的优点，将产品购买延伸至家里。同时进行订购跟踪，从幼儿学校了解到产品的缺陷和顾客的需求，以

8、及第一时间了解到由于时间的变化而变化的儿童故事等，让产品及时更新顺应客户需求。5）在公司周年庆或者六一儿童节的时候针对不同年龄层次的孩子举办各类比赛。如5-10岁孩子群，比赛叠被子（采用公司产品），装书包。10-15岁的孩子群比赛演讲，讲故事等（主题可与公司产品有关）。通过举办与公司产品有着紧密联系的比赛，评选出的优胜者给予公司产品及周边相关产品的奖励。在这个过程中，不仅让孩子的父母都更加了解公司产品，扩大销售额并且扩大产品知名度，树立企业正确引导孩子动手能力等的良好形象。6）在孩子生日时购买公司产品的即赠送小玩具以及公司最新产品宣传册来辅助产品的销售。7）详细登记顾客购买信息，以便日后通知顾

9、客，告诉他们需要换孩子床上用品的原因和情况，如健康等原因。造成顾客的再次购买，甚至让产品可以一路陪伴孩子成长。8）面向海外市场.在公司发展到一定规模的时期，做海外的市场调查，了解国外市场的需求量和主要竞争对手，并且配合国外儿童的需求研发新产品，将产品打入国际，在国际上建立知名度。6.将产品销售分为1）引导期：产品刚进入市场，还未被人知晓，此时需要利用宣传，赠送的手段来扩大知名。2）生长期：产品进入市场不久，在市场上还未站稳脚跟，营销策略需要从建立产品知名度转移到树立产品形象上来，深化主题，增加关注度，建立品牌偏好。此时需要利用节假日等重大节日来促销宣传公司产品，如上面提到的6.1节的辅助销售手段。3）延续期：产品已占领一部分市场，针对前期的销售出现的问题进行整改和提高，适当调整销售策略。此时应继续大量了解顾客的潜在需求和对产品的满意程度，如上面提到的跟踪产品信息。4）补充期：产品已占领大部分市场，需要有回头客来稳定产品的销售避免产品销售进入下降阶段。此时需要发现目标市场的持续需求，如上面提到的登记客户信息以便了解顾客的持续