第5章价格条件

1、整理ppt第五章第五章 价格条件价格条件Terms of Price教学目的： 了解价格制定的原则和方法，掌握成本核算的相关指标 了解计价货币的选择以及风险防范方法 理解佣金和折扣教学重点； 成本核算的指标 佣金的计算整理ppt第八章第八章 价格条件价格条件Terms of Price第一节第一节 价格制定的原则和方法价格制定的原则和方法第二节第二节 计价货币的选择计价货币的选择第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用整理ppt第一节第一节 价格制定的原则和方法价格制定的原则和方法Principles and Methods of Pricing一、价格制定的原则二、作价方法三、国际贸易

2、报价整理ppt一、价格制定的原则一、价格制定的原则 （Principles of Pricing）（一）正确贯彻作价原则（二）考虑影响价格的各种具体因素（三）加强成本核算整理ppt（一（一）正确贯彻作价原则正确贯彻作价原则（Adhere to the Principles of Pricing) 按照国际市场价格水平定价。 To price according to the international market. 结合国别、地区政策定价。 To price based on the situations of different policies of various countries

3、and regions. 结合购销意图定价。 To price based on the purpose of purchasing.整理ppt（二）二）考虑影响价格的各种具体因素考虑影响价格的各种具体因素(Take Various Cost Factors into Account) 商品的质量和档次 (Quality and Grade) 成交的数量 (Quantity) 运输距离 (Transportation Distance) 交货地点和交货条件 (Place and Terms of Delivery) 季节性需求的变化 (Changes in Seasonal Demand) 支

4、付条件和汇率变动的风险 (Changes in Terms of Payment and Exchange Rate) 整理ppt（三（三）加强成本核算加强成本核算 (Costing Accounting)价格构成进货成本费用净利润国内国外加工整理、包装、保管、国内运输、证件费用、装船、银行费用、预计损耗等国外运费、保险费、佣金、证件费用等整理ppt出口效益核算出口效益核算 （Calculation of Economic Benefits）出口商品换汇成本 (Foreign Exchange Cost of Export Products)出口商品盈亏率 (Profit and Loss f

5、or Export Products)出口创汇率 (Rate of Export-making Forex) 整理ppt出口商品换汇成本出口商品换汇成本 (Foreign Exchange Cost of Export Products) 出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本出口换汇成本 - 出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） 出口商品换汇成本与银行的外汇牌价比较换汇成本牌价：亏损 换汇成本牌价：盈利FOB价价整理ppt 出口总成本出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口总成本出口总成本出口商品购进价定额费用出口退税额出口商品购

6、进价出口商品购进价（含增值税）=合同价格（1+增值税率）定额费用定额费用购进价费用定额率（510不等）出口退税额出口退税额=购进价（含增值税）/（1+增值税率） 退税率 出口总成本出口总成本合同价格（1+增值税率）购进价费用定额率购进价（含增值税）/（1+增值税率） 退税率整理ppt出口商品盈亏率出口商品盈亏率 (Profit and Loss for Export Products) 出口净收入出口商品总成本出口净收入出口商品总成本出口盈亏率出口盈亏率 -100100 出口商品总成本出口商品总成本 牌价换汇成本牌价换汇成本出口盈亏率出口盈亏率 -100100 换汇成本换汇成本 牌价牌价出口换

7、汇成本出口换汇成本 - 1 1盈亏率盈亏率整理ppt出口创汇率出口创汇率 (Rate of Export-making Forex) 成品出口净收入原料成本成品出口净收入原料成本出口创汇率出口创汇率 -100100 原料成本原料成本出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品可以FOB价折算：若原料为进口产品，则以CIF价折算。常用于“三来一补”的贸易形式整理ppt计算计算1.上上P2722.我某公司出口商品进货价为每公吨我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品元，商品流通费摊算为每公吨流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨元，税金为每公吨60元。元。该

8、批商品的出口价为该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨伦敦每公吨750美元，美元，其中运费为每公吨其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨美元，保险费为每公吨10美美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元美元=7.1元人民币）元人民币）整理ppt二、作价方法二、作价方法 (Pricing Methods)（一）固定价格 (Fixed Price)（二）非固定价格 (Unfixed Price) 1.待定价格 (Flexible Price) 2.暂定价格 (Interim Price) 3.滑动价格 (Floating Price)（三）部分固定价格，

9、部分非固定价格(Partial Fixed Price, Partially Unfixed Price)P1=P0(a+bM1/M0+cW1/W0)整理ppt三、国际贸易报价三、国际贸易报价 (Quoted Price)（一）国际贸易报价的形式（二）贸易术语的选用（三）不同贸易术语之间的改报及换算整理ppt（一）国际贸易报价的形式（一）国际贸易报价的形式1、单价单价：计价货币、单价金额、计价货币、单价金额、计量单位、贸易术语计量单位、贸易术语USD2000 per M/T CFR London2、总值总值Total Amount: USD 2000000 CFR London习题：上P179

10、 第10题整理ppt（二）贸易术语的选用（二）贸易术语的选用有利于发展本国的运输业和保险业有利于船货衔接和货物安全有利于节省运费有利于资金的融通和周转整理ppt（三）不同贸易术语之间的改报及换算（三）不同贸易术语之间的改报及换算1. 常用的几种术语的报价核算FOBFOB报价报价 实际成本实际成本 国内费用国内费用 客户佣金客户佣金 银行手续费银行手续费 预期利润预期利润CFRCFR报价报价 实际成本实际成本 国内费用国内费用 出口运费出口运费 客户佣金客户佣金 银行手续费银行手续费 预期利润预期利润CIFCIF报价报价 实际成本实际成本 国内费用国内费用 出口运费出口运费 出口保险费出口保险费

11、 客户佣金客户佣金 银行手续费银行手续费 预期预期利润利润整理ppt三种常见贸易术语的报价计算公式：三种常见贸易术语的报价计算公式： 货物实际成本 出口各项费用额之和出口报价 - 1 （出口各项费用率之和） 利润率整理ppt2. 常用报价的换算（上常用报价的换算（上P169P169） FOB价换算为其他价格 CFR价换算为其他价格 CIF 价换算为其他价格 习题：上习题：上P178P178第第7 7、第、第8 8题题整理ppt第二节第二节 计价货币的选择计价货币的选择(Selection of Money of Account)一、计价货币的含义及相关概念二、货币风险的防范整理ppt一、计价货

12、币的含义及相关概念一、计价货币的含义及相关概念（一）计价货币 (Money of Account)（二）支付货币 (Money of Payment)（三）硬币 (Hard Currency)（四）软币 (Soft Currency)整理ppt二、货币风险的防范二、货币风险的防范（一） 调整报价或改变币种（二）订立保值条款 (Exchange Clause) 1.如果计价货币与支付货币均为同一软币，可确定订约时这一货币与另一硬币的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。 2.一种货币计价，另一种货币支付 3.“一揽子汇率保值”（三） 进行外汇保值交易整理ppt补充知识补充知识 直接标价法：以1

13、单位（或100单位）外币为标准，折算成一定数额的本币。包括中国在内的世界上绝大多数国家目前都采用直接标价法。如：在中国市场，美元对人民币的汇价： US$1RMB6.9221-7.0060 在直接标价法下，若一定单位的外币折合的本币数额多于前期，则说明外币币值上升或本币币值下跌，叫做外汇汇率上升；反之，如果要用比原来较少的本币即能兑换到同一数额的外币，这说明外币币值下跌或本币币值上升，叫做外汇汇率下跌，即外币的价值与汇率的涨跌成正比。 （前买后卖）（前买后卖）整理ppt 间接标价法：以1单位（或100单位）本币为标准，折算成一定数额的外币。在国际外汇市场上，欧元、英镑、澳元等均为间接标价法。如：

14、纽约汇市，美元对日元的汇价： US$1JP￥102.04103.09 在间接标价法中，如果一定数额的本币能兑换的外币数额比前期少，这表明外币币值上升，本币币值下降，即外汇汇率下降；反之，如果一定数额的本币能兑换的外币数额比前期多，则说明外币币值下降、本币币值上升，即外汇汇率上升，即外币的价值和汇率的升跌成反比。 （前卖后买）（前卖后买）整理ppt 升水（premium） ：远期即期 贴水（discount）：远期即期 平价（par）：远期即期 直接标价法下：远期即期升水 即期贴水 升水：小数在前，大数在后 贴水：大数在前，小数在后 间接标价法下：远期即期升水 即期贴水 升水：大数在前，小数在后

15、 贴水：小数在前，大数在后整理ppt 如课本，英国外汇市场上英镑对美元的汇率： SPOT 1MTH 2MTH 3MTH 6MTH 12MTH1.6960/70 90/92 157/160 228/231 410/415 693/703 可以看出，2个月的远期汇率美元有贴水（间接标价法下，贴水表现为小数在前，大数在后），即远期汇率为： STG/USD=1.6960+0.0157/1.6970+0.0160 =1.7117/1.7130整理ppt第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用Commission and Discount一、佣金二、折扣整理ppt一、佣金一、佣金（一）佣金的含义（二

16、）佣金的表示方法（三）佣金的计算（四）佣金的支付 整理ppt（一）佣金的含义（一）佣金的含义 佣金（Commission）是卖方或买方付给中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，在国际货物买卖中，佣金的给付常常表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金。佣金因其在合同中明示与否可分为“明佣”和“暗佣”。整理ppt（二）佣金的表示方法（二）佣金的表示方法1. 与价格挂钩的含拥价可有两种表示方法： USD 200 per M/T CIF New York including 5% commission. USD 200 per M/T CIFC5% New York.2. 与

17、数量挂钩的含拥价可表示为：USD 30 per M/T for commission.整理ppt（三）佣金的计算（三）佣金的计算 按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别，例如：对出口商而言，CIF包含成本、运费和保险费，CFR包含成本和运费，而FOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOB或FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明确。整理ppt含拥

18、价与净价的换算含拥价与净价的换算 佣金的计算基数为含佣价： 含拥价 净价 / ( 1 佣金率) 佣金的计算基数为净价： 含拥价 净价 （1 + 佣金率） 习题：上P179第9题整理ppt（四）佣金的支付（四）佣金的支付 佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。 佣金可于合

19、同履行后逐笔支付，也可按一定时期（如月、季和年等）汇总计付，由双方依据事先订立的书面协议执行。 案例分析：上P179案例分析题整理ppt二、折扣二、折扣（一）折扣的含义（二）折扣的表示方法（三）折扣的计算（四）折扣的支付整理ppt（一）折扣的含义（一）折扣的含义 折扣（Discount）是卖方按原价给予买方的一定百分比的价格减让。属于优惠。在实际业务中，有一般折扣，有数量折扣，还有为特殊目的而给予的特别折扣。因其在合同中明示与否可分为“明扣”和“暗扣”。整理ppt（二）折扣的表示方法（二）折扣的表示方法1. 与价格挂钩的含折扣价可有以下几种表示方法： 100 per carton CIF Lo

20、ndon including 3% discount. 100 per carton CIFD3% London. 100 per carton CIF London less 3% discount. 2. 与数量挂钩的含折扣价可表示为：25 per carton for discount.整理ppt（三）折扣的计算（三）折扣的计算 折扣额 原价 （含折扣价） 折扣率 折扣额 成交商品数量 每单位数量折扣（四）折扣的支付（四）折扣的支付 折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。整理ppt计算题计算题1.中国A公司某商品对外报价为每箱USD100CIFC5伦敦，英方要求改报FOBC5天津新港。已知每箱货物运