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文档简介

1、销售管理：是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票 处理、客户管理、价格管理 等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的 销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销 售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。强化客户关系计划表顾客名称顾客推动的影响力和竞争冋 业间的关系和竞争冋 业间的关系本公司 负责人员强化对策时间表检查对策无特别保龄球决定每月总经理小关系同好总经理拜记及电本月开始话次数无特别决定一年的到下个副经理大关系经理交易金额月底和付款条件每月大约科长大同学

2、无特别营业代表接洽一次姓名关系本月开始无特别技术情报每日一次负责人员中朋友关系技术部提供本月一次姓名其他 姓名中回扣传闻咼尔夫球友质量 管理科新制品 讲习会下个月到 年底为止备注销售管理：是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票 处理、客户管理、价格管理 等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的 销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。销售目标估算表步骤项目金额数值直接人事费用未来预计增加的估算额直接人工总费用间接人事费用人事费用总额劳动目标分配率实际总禾U润额目标销售额附带：客户调查表客户名称电话地址负责人年龄程度性格厂长年龄程度性格接洽人职称负责事项经 苦 状 况经营方式口积极 口保守 口踏实 口不定 口投机 口业务口兴隆 口成长 口稳定 口衰退 口不定业务范围销货对象价格口合理 口偏咼 口偏低 口削价业务金额每年，旺季月，月销量，淡季，月销量组织口股份有限公司口有限公司口合伙店铺口独资员工人数职员人，工员，合计同业地位口领导者口具影响口一级 口二级 口二级付 款 方 式态

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