首钢总公司信息化建设项目招投标情况汇报

1、首钢总公司信息化建设项目招投标情况汇报在首钢总公司信息化领导小组的直接领导下，信息化办公室组织各专业组，按照公开、公正、科学、民主的原则，认真开展信息化建设项目招投标工作，现将有关情况汇报如下：一、招投标简要过程1、招标准备阶段2月18日，信息化办公室将“关于启动管理信息化工程及一季度重点工作汇报”及“信息化招标工作计划”，上报朱继民董事长。朱继民董事长、徐凝副总经理作了批示。信息化办公室组织起草了首钢总公司信息化建设项目招标书初稿。3月4日和3月11日，徐凝副总经理主持召开首钢总公司信息化招标领导小组第一次、第二次会议。各专业组组长、宣传部、办公厅、法律事务处负责人及信息化办公室有关人员参加

2、。对招标书讨论稿提出修改、补充意见等。2、投标开标阶段3月14日，首钢总公司信息化建设项目招标书定稿，汉思公司、汉普公司、Oracle公司、SAP公司四家公司分别购买了招标文件。3月27日，在首钢总公司管理信息化工程建设办公室，进行了简单的开标，宣读了投标方的报价。SAP中国、上海汉思资讯软件有限公司单独投标。汉普管理咨询有限公司、北京甲骨文软件系统有限公司、韩国浦项数据有限公司联合投标，由汉普公司总承包。3、讲标评标阶段3月28日，徐凝副总经理主持召开首钢总公司信息化招标领导小组第三次会议。9个专业组介绍了各自准备情况。会议对下一阶段评标工作进行了具体部署。3月31日至4月10日，在鲁家山矿

3、进行首钢信息化项目评标会。汉思和SAP公司进行了7个半天的讲标演示；汉普、Oracle、浦项数据组合进行了6个半天的讲标演示。9个专业组评标人员全程参加了集中评标，首钢总公司主要领导4次出席评标会，各部厅领导及有关专业人员听取了本专业的讲解。首钢聘请的黄小原、何浩然、漆永新、张志军、王立群5位专家参与了首钢信息化项目评标会。4月15日，参加首钢信息化项目投标的汉普公司、Oracle公司及汉思公司、SAP公司就首钢总公司管理信息化工程建设办公室所问的商务和技术问题进行了澄清。5月7日，朱继民董事长主持召开首钢管理信息化领导小组会，徐凝、王青海、刘水洋、张功焰、郑章石及各专业组组长参加，会议听取了

4、强伟同志关于首钢总公司管理信息化软件平台与实施招标情况的汇报，研究了下一步如何开展谈判工作。5月21日，朱继民董事长主持召开首钢管理信息化领导小组会，总公司领导小组成员、项目指挥部成员及10个专业组组长、副组长参加，会议宣布了实施管理信息化项目组织方案等。4、商务谈判阶段月日至月4日，各专业组拟定商务合同谈判提纲，做好谈判各项准备工作等。 月日至日，按照总公司信息化领导小组的要求，分三个大组，同时与SAP公司、汉思公司展开谈判。谈判分专业进行，由本专业组长或副组长带队，主要业务处长和业务骨干参加谈判，其它专业组各派一名代表参加。对一些关键问题，双方展开第二轮、第三轮商谈，直到达成共识。最终确定

5、商务合同及附件。参加谈判人员SAP公司5人，汉思公司14人，首钢90多人。6月25日，朱继民董事长主持召开总公司专题会。总公司领导班子全体成员、11个专业组组长、迁钢、矿业、抚钢、宣传部、办公厅负责人参加会议。会议听取了强伟同志管理信息化工作汇报，主要包括近期谈判工作、商务合同13个附件、二期ERP主要工作内容、下一步工作问题。二、各专业组和专家顾问对两个投标组合的评价（一）九个专业组对两个投标组合的评价3月31日至4月10日，销售、生产、质量、供应、设备、财务、人力资源、基础、IT九个专业组及信息化办公室共70多人在鲁家山矿对汉思/SAP和汉普/ORACLE/POSDATA两大投标组合进行了

6、询标、评标活动，形成了书面材料。各专业组对两个投标组合的主要评价意见如下：1. 对汉思/SAP组合的评价（1）SAP 系统从整体上看较好地体现了软件工程的思想，集成度较高。汉思公司有着深厚的钢铁行业背景，针对首钢的实际，提出了“五级分工，厚四薄三”的系统构架，以及四级实施统一平台的商业软件，三级自己开发的技术路线。同时SAP也针对钢铁企业的特殊需要，提供了钢铁企业解决方案，推出了钢铁版的ERP软件。在功能上基本能够满足首钢未来财务管理工作的需要。实施过程中针对首钢管理需要进行定制的部分将不会太多。在业务流程重组方面，汉思公司展示了ARIS这一BPR工具，使用该工具软件能够方便地对业务流程进行重

7、新规划和设计。（2）SAP软件平台具有完整、集成、开放、灵活、安全等特点，整体架构严谨合理，特别对大型钢铁企业有很强的针对性和实用性。软件实施手段先进，软件编程、编码体系、数据建模、培训等有一套先进的方法论支持。（3）SAP“厚四薄三”的设计理念，基于属性的编码体系，适合钢铁行业特点，比较先进科学；C/S的软件平台，体现其作为管理软件的统一性和适用性；企业流程重组有ARIS工具为支撑，可以形象地描绘和分析企业流程，对流程的重组有较大的帮助；高度集成性、实时性和高效性的产销一体化系统是SAP信息化系统的一个核心部分，可以满足目前首钢以线、棒材为主的生产模式及未来的板材生产模式；有大型钢铁企业成功

8、实施的经验。（4）SAP的ERP系统能够利用灵活的参数配置实现系统的功能要求。（5）SAP公司在设备编码上具有一定的优势，软件功能较为详细，有完善成形的钢铁企业业务流程。（6）从项目定位的角度看，SAP公司是以业务流程重组（BRP）基础上的ERP系统实施，实现财务、销售、采购、生产、设备、人力资源等的集中管理，从而对整个集团的资源进行整合。总体建议是建立一个平台、七大系统、“厚四薄三”的设计方案，采用的是“实施钢铁版商业软件+少量定制开发”的模式。SAP公司的业务重组理念与首钢的规划目标更接近。SAP公司比较富有钢铁企业信息化改造的经验，世界500强的80%企业的ERP项目均采用了SAP的软件

9、平台，足以证明其实践能力。（7）从技术角度上分析，SAP产品在三层架构与Internet应用上较为复杂。在四级应用软件平台上SAP产品更重于各个应用系统间的数据集成性和整体业务体系的综合利用。SAP产品在底层数据库上可以选择Oracle数据库以外的产品。从未来产品的可维护性角度分析，SAP产品的维护内容偏重于产品的配置管理。（8）SAP R/3系统没有设置集中的预算和财务分析界面，其功能分散在总账、应收、应付、成本、固定资产管理等模块中。虽然我们所需的对数据对象的处理要求大都能够通过各个模块中设置的功能来实现，但是预算、分析和资金管理是一个系统性的工作，首钢的财务预算、分析和资金管理工作也是由

10、专业部门集中进行的，如果不能把功能菜单集中起来，会让预算和分析人员在使用中感觉不便。对于这一问题，SAP和汉思公司的顾问表示可以通过管理者工作台来解决。（9）销售专业需要对市场分析、对竞争对手的分析、对企业以外的相关信息分析，为销售领导提供决策信息，目前软件中未有此功能，需要一期项目中要有此部分功能。产成品仓库应实现货物计算机管理，用电子垛帐直观反映产品在仓库中的实际位置，用以指导发货，但SAP仓库管理是与计量自动化集成的，如何实现电子垛帐管理尚未有明确答案。（10）两个软件都有使用的可能性，但从供应公司的实际出发考虑，由于首钢处在调整发展时期，今后的经营模式、物资管理范围、采购供应方式等目前

11、都不能确定，业务流程、管理方法很不稳定，使用SAP软件对管理固化要求较高，只能适用于管理相对稳定的企业。（11）SAP软件的业务功能与首钢人力资源管理需求有一定差距。2. 对汉普/ORACLE/POSDATA组合的评价（1）在网络体系方面，ORACLE解决方案采用国际流行的三层构架以及五级分工的总体思路，全面支持INTERNET技术，提供开放性的数据接口，同时ORACLE公司自身拥有ORACLE9i大型数据库产品，能够实现应用软件与数据库的完美结合。ORACLE ERP系统操作上比较灵活，能够较好地满足首钢计财工作的需要。但是，该系统在板材产销管理方面相对比较薄弱，推荐的浦项公司的MES（生产

12、管理系统）与首钢的实际也存在一定的差距。（2）Oracle公司在数据管理上有突出的领先水平，数据模块处理方面技术优势较大，Oracle的核心技术对数据的组织、存贮、挖掘、利用等技术是顶尖水平的，数据模型的建立、数据处理等方面的技术是它的优势。Oracle在ERP方面有清晰的后发优势，它的软件平台整体架构更具有严谨、合理、先进的特点。（3）汉普/Oracle 提出的解决方案采用BS 结构，设备管理中特别提出对点检定修的支持，BS软件平台容易操作，易于维护，代表先进了模式。由于软件平台采取插件模式，扩展性较好。提出了生产管理区域分为铁区、钢区，根据不同的区域提供不同的解决方案，这是比较合理的设计。

13、（4）汉普/Oracle具有质量分析和质量挖掘功能，提供了质量改进的方法、模式；在参数的灵活配置方面ORACLE公司没有充分展示出来；界面比SAP公司产品更友好；开放的数据接口，支持超过35个应用软件的标准接口。（5）从供应公司的实际出发考虑，Oracle软件具有一定的灵活性，可以随着企业经营管理的变化而进行调整，比较适合目前物资供应公司的现状。（6）Oracle软件配置灵活、可操作、实用性强，但在钢铁行业流程上没有成形的产品，特别是设备管理专业的组织机构及流程上没体现出先进、合理，缺乏对设备系统的全面集成。（7）Oracle软件业务功能能满足首钢人力资源管理基本的功能性要求。（8）从项目定位

14、的角度看，ORACLE公司提出着眼于企业未来，引进先进的管理思想、手段和方法，进行管理的创新和流程再造，持续提升管理水平和市场竞争力。ORACLE公司的方案虽说可以贴近首钢目前实际情况设计业务流程，灵活的调用系统功能，可以尽量降低项目的风险程度，但不易促成基础较薄弱、管理观念相对陈旧的国有企业做深层次的变革。（9）从技术角度上分析，Oracle产品的IT技术新，对互联网的应用融合性较好，三层架构和企业门户体系也符合未来的IT技术发展方向。但对于电话线路登录的客户端而言，如果要进行关键的、时效性较强的业务操作，Oracle产品的效果不理想。 在四级应用软件平台上Oracle产品更侧重于在财务、供

15、应等关键业务上进行深入的综合应用开发。Oracle公司由于采用了工作流技术等与数据库更紧密耦合的工具而只能选择Oracle数据库。从未来产品的可维护性角度分析，Oracle产品可能要从配置管理到应用开发并重。Oracle产品的灵活性较强，对未来业务调整和变更的适应性要强于SAP，但相应IT人员和技术的支持成本也会加大。（10）业务流程重组是企业管理信息化建设过程中必须进行的一项重要内容，也是管理咨询公司的重要职责，但是汉普公司没有对业务流程重组的实施办法进行具体的介绍，也没有进行BPR工具软件的演示。（11）与铁路部门联网难度较大，只能把运输方面的信息传递转换过来。实现标书中电子垛帐管理需进行

16、定制开发及一定时间。该公司在线、棒材销售软件有成功的开发应用经验，没有板材销售系统软件开发的经验，但有开发应用的策略(板材项目由浦项公司协助这项工作)，定制开发的时间、风险应充分考虑。 小结：九个专业组从满足各自专业管理需求角度，对两个投标组合进行评价，其中生产、质量、设备、基础四个组对SAP投标组合评价较高，财务、供应、人事三个组对ORACLE投标组合评价较高，销售、IT两个组认为两个投标组合都能基本满足首钢要求。（二）五位专家对两个投标组合的总体评价4月2日至10日，首钢聘请的黄小原（东北大学工商管理学院党委书记、教授）、何浩然（宝信软件ERP&MES技术总监、教授级高工）、漆永新

17、（钢铁协会信息中心主任）、张志军（中企信通科技有限公司副总裁、博士）、王立群（北京时代力维科技有限公司总经理）5位专家参与了首钢信息化项目评标会，听取了投标方的讲标，进行了两次研讨会，从不同的角度充分发表了各自的意见和建议，并形成了书面材料。5位专家的主要意见汇总如下：1. 黄小原专家认为，在咨询服务方面，汉普比汉思有优势；在软件平台方面，SAP比Oracle有优势，总的倾向是汉普加Oracle。2. 何浩然专家认为，SAP和Oracle套装软件各有所长，SAP在钢铁业的应用稍占优。汉思是蒂森的IT队伍分离出来的，从整体上说是有实施经验的，尤其是在钢铁行业上，但汉思在中国的行业支持能力上，可能

18、会有问题，如果选用SAP，应该要求汉思本部的强有力的支持。汉普自身没有钢铁业背景，浦项的Oracle软件实施主要是靠浦项自身强大的IT队伍，因此，如果选用Oracle，必须由Oracle、浦项、汉普三家组合，这在实施协调上会对首钢提出较高的要求。3. 漆永新专家认为，从两个投标组合解决钢铁企业开发难点的能力和首钢的风险方面分析，SAP组合的产品功能较强，在国内有宝信作为潜在的后援，比较而言，采用他们的产品及方案风险相对小一些。4. 张志军专家认为，从首钢项目的5个特点（企业的快速发展和多变化；悠久历史的特大型国企；钢铁企业的专业性；目标的多样性；国债贴息项目）出发，分析两个组合的满足程度，Or

19、acle加汉普从目前掌握的资料看略为占优，但仍需在对第一个特点作进一步考察的基础上，再下结论性意见，但第三方的加入将弥补很大一块儿风险。5. 王立群专家认为，在产品功能、产品可靠性、对首钢内部IT队伍素质要求、实施的可操作性方面，SAP公司有优势；在技术先进性、扩充的自由度方面，Oracle占优；在演讲的流畅度方面，Oracle公司演讲水平略占优势，而SAP的演示有一定的针对性，效果较好。小结：从5位专家的意见看，何浩然、漆永新、王立群三位专家认为SAP组合占优；黄小原、张志军二位专家倾向于ORACLE组合，但黄小原专家同时认为在软件平台方面，SAP比ORACLE有优势。三、招投标情况综合分析

20、在各专业组和专家顾问对两个投标组合评价的基础上，信息化办公室又分别向投标双方进行了有关商务和技术问题澄清，组织计量自动化公司对双方讲标中演示情况进行技术核实。我们基于对双方标书和讲标的实际情况及收集到的比较公允的评价，结合首钢信息化建设的需求，进行综合分析如下：（一）首钢管理信息化项目的特点和需求分析1.首钢产销管理的复杂性，要求能够建立先进的产销一体化管理系统大型钢铁企业在管理信息化建设中，由于钢铁生产品种复杂、工艺复杂，生产和管理流程复杂，因而不同于一般的流程型企业，所以必须建设适用的产销一体化系统，这是全世界现代化的钢铁企业的共识。其实质是以IT形式所表现的现代化钢铁企业生产组织管理的知

21、识体系。其中一个重要的表现形式就是编码体系和支持编码体系的数据库的逻辑结构。可以这样说，一个现代化钢铁企业进行信息化建设首先必须建立适用的产销一体化体系，这也是宝钢、武钢、鞍钢花大量资金引入境外技术，建设产销一体化体系的理由。2.首钢设备管理的复杂性，要求能够建立完整的设备生命周期管理系统大型钢铁企业的设备系统非常复杂、庞大，价值昂贵，其维护、检修、更新、改造要耗费大量的人力、物力和资金。其组织管理难度非常大。并且设备的运行状态是冶金生产计划的重要制约因素。完整的设备生命周期管理、完整的设备物流控制、完善的功能，与整个系统的集成是大型钢铁企业信息化建设的又一重要方面的要求。3.首钢钢铁产品结构

22、调整加快，要求能够支持钢铁全系列产品的软件平台和实施队伍组合首钢目前在石景山地区的主要钢铁品种是线棒材，线棒材相对工艺是比较简单的，对信息系统的技术要求相对较低。但我们投资个亿的中板线未来要形成十大钢种、几百个规格型号的产品，其工艺就比较复杂。还有今年要投产的彩涂线，明年要投产的单机架冷轧，后年要在秦皇岛投产的中板，大后年要投产的热连轧及后续的冷连轧。所以我们今天开始首钢的信息化建设就要考虑选择能支持钢铁全系列产品的软件平台和实施队伍组合。4.首钢“四跨”集团的管理特点，要求选择功能强大的统一软件平台和有大集团实施经验的实施队伍首钢的钢铁主业处于结构调整的历史时期，将在几年内形成三地的钢铁基地

23、。三地钢铁基地的集团资源管理是首钢信息化建设面临的问题。首钢集团还有许多非钢产业，从整个集团的管理控制考虑，统一信息平台十分重要。对软件平台的功能和实施队伍的大集团经验（二、三期中）要求就十分突出。5.首钢IT队伍的现状和未来，要求定制开发和维护量尽量少选择什么样的信息化路线将制约规定对IT队伍的需求。韩国浦项和上海宝钢在各自信息化建设中都形成了1000多人的IT队伍。支持这样庞大的IT队伍的管理和财务负担是十分巨大的。所以首钢的信息化建设必须要求定制开发量尽量少，IT系统维护量尽量少，并适当借用外部的办量。6.首钢管理现状和对信息化项目的定位，要求提供完整的可借鉴模式各个企业由于基础条件和企

24、业经营管理的背景不同在信息化建设中形成了不同的模式和技术路线。首钢目前在管理上需要通过信息化项目较大规模和深度的整合，在人员的业务基础技能应用方面需要有较大幅度的提高，在干部职工的认识方面也需要基于成功目标的统一。从形势的发展和综合分析看，这种转变的时间又不可能很长。这就要求对方能提供从管理思想、管理模式、管理流程，到实施经验一整套比较完整规范，可借鉴的模式。但以首钢目前管理和IT方面的综合基础,自己为主创造一条新的信息化道路，难度是极大的。按照基本参考一种模式，适当结合自己特点，分阶段实施是较为可行的道路。（二）投标双方所构建的技术路线分析1.双方整体架构和实现方法双方对首钢信息系统的整体架

25、构是基本相同的，既五级系统“厚四薄三”，这反映了对钢铁企业信息建设的共同认识。SAP一方是通过ARIS描述流程，按SAP系统提供的优化模式与首钢当前流程对比分析差异，在此基础上与首钢共同协商确定新的优化流程然后进行系统配置。ORACLE一方是通过管理咨询，从企业战略到应与之配套的业务流程框架及信息系统的状况，对比现状进行分析后与首钢确定流程然后进行系统配置。SAP一方突出的是最佳管理实践库及大量实践基础上形成的企业一般的科学管理软件模式，并通过ARIS工具完全集成。ORACLE一方突出的是管理咨询、软件灵活，各种模式都可以灵活实现或集成实现。从实施方法方面看，SAP软件应用过几百家钢铁企业一般

26、通用管理的功能是完善成熟的，积累的最佳实践库应该是比较强大的。通过ARIS工具集成使得整个工作流程显得目标清晰，方法规范。ORACLE突出管理咨询的过程来定义合适的优化流程，强调其实施的灵活性，必须要求管理咨询的能力。二者风险特点不同，SAP方面的风险是在于首钢方能否按相对规范的流程执行的问题。ORACLE方面的风险是在于管理咨询是否恰当，并能否以软件体现的问题。从实践看，双方在国内目前均无大型钢铁企业已成功实践，在国外SAP在蒂森有成功实践，ORACLE在浦项有成功经验，但浦项的成功是有比较复杂条件的（浦项原有的MES系统,强大的IT能力，多种软件的集成，PWC、IBM咨询的介入等）。2.关

27、于“厚四薄三”问题首钢的产品结构需要不需要“三”，如何使“三”与“四”统一规划是大问题。首钢目前棒线材产品基本可以不需要三级或者定制做一个很薄的三级。相信在一定基础上，首钢人自己可以完成这一任务。中板和彩涂生产线如果进一步完善需要三级，南京钢铁公司和济南钢铁公司都设置了三级。而中板和彩涂的三级目前首钢自己做不了。首钢未来的冷热轧板材生产线是必须在投产同步就要上三级的，否则无法有效组织生产。SAP一方在蒂森克虏伯实现了“厚四薄三”，表现了SAP软件功能的强大，汉思公司目前正在马钢实践，给出三级的类比参照价格，并提出可以由汉思或宝信承担三级任务，反映出SAP一方落实“厚四薄三”的可信性。ORACL

28、E一方在钢铁高端产品方面能否由浦项和汉普结合，利用ORACLE软件实现“厚四薄三”，需要实践证明。ORACLE一方不能给出三级的类比参考价格，提出未来首钢的三级由浦项做。而浦项数据与汉普技术方针路线的磨合目前看无法落实，需要以后的时间和实践来证明。3.IT技术路线SAP软件开发较早，目前主要是CS结构，也支持浏览器方式。ORACLE软件开发较晚，目前是BS结构，并采取统一数据模式。相对于软件变更时客户端的维护和对其它软件系统的集成而言BS结构有优越性。4.编码体系技术路线SAP一方表示整个体系的构建基于SAP钢铁版的属性功能，利用蒂森克虏伯的实践经验，用一套编码体系覆盖全部钢铁产品线。ORAC

29、LE一方提出他们对产品编码体系有相当研究，将结合首钢项目的实践创造一套编码体系。钢铁企业产销一体化特有的冶金数据库及编码体系，实质是钢铁企业现代管理知识的体现。SAP一方只要合同确认，可以提供这样知识体系。ORACLE一方，浦项有这种知识体系，但牵头的汉普明确表示，要按自己的研究基础创造一种编码体系，而且不涉及他人知识产权，其风险是较大的。5.实施队伍技术组合路线SAP方由SAP提供软件，并负责软件方面的培训支持，汉思方面负责实施，中国汉思在德国汉思的技术支持下共同组成一个团队进行实施。ORACLE方面由汉普总包项目，软件的培训由ORACLE负责，浦项参加一期提供顾问，二期由浦项做三级的MES

30、。SAP与蒂森是共同研究钢铁版解决方案的，蒂森是SAP全球最大钢铁用户，（用户数达到三万多个），二者的技术路线组合密切，中国汉思是德国汉思的全资子公司，其技术源来自德国。中国汉思人员目前不具备独立承担首钢项目能力，德国汉思对首钢项目的全面技术保证是必须的。ORACLE、汉普、浦项三家组合由汉普牵头。协调问题比较突出。主要是汉普与浦项从来没有技术上磨合过，在首钢项目上偿试这种磨合，风险较大。6.设备管理的技术路线SAP一方完全利用SAP软件中功能，包括技术资产、预防性维护、维护过程管理、外购服务管理、外协服务管理。ORACLE一方利用ORACLE软件功能中的资产基础数据管理、资产管理及点检定修管

31、理。SAP一方的设备及项目管理功能比较完善，在很多用户有成功应用先例。ORACLE一方在这方面由于模块开发较晚，只提出在美铝的产品应用及补充完善了功能，而且项目管理部分要与第三方软件集成。项目模块与第三方集成ORACLE的IT技术应该没问题，但其设备模块的功能及稳定性有待考察。7.财务、人事、采购技术路线财务、采购、人事模块从双方提供的标书看，均能基本满足首钢集团的要求。（三）双方优劣势及风险分析.双方软件平台的分析SAP在ERP方面软件的销售量居世界第一位，ORACLE居世界第二位。在钢铁业界方面的业绩SAP比ORACLE多。就双方提出的样板工程蒂森克虏伯和浦项比较，蒂森集团是完全用SAP系

32、统，韩国浦项是以ORACLE为主要框架集成了多家产品形成的系统。SAP软件功能强大，集成性好，SAP软件在适应钢铁企业特点方面有基于属性的编码体系，在蒂森克虏伯集团的实践中以强大的软件功能为基础，实现了“厚四薄三”，大大减少了三级的定制开发工作量。SAP软件中有与其完全集成的ARIS工具为支撑。SAP软件开发历史较长，经众多企业实施其稳定性较好。应用SAP软件的风险在于在IT方面SAP公司能否不断进步跟上潮流。ORACLE软件IT技术先进，采用BS结构，统一数据模式，采用插件模式，扩展性好。基本通用功能方面也是比较强大的。应用ORACLE软件的风险在于其没有对钢铁系统的特殊开发，在钢铁高端产品

33、方面需要依赖比较强大的MES系统，某些功能的不足需要较大量的定制开发和集成第三方软件。对于一个强大的MES系统目前价格不透明，同时需要有较大的IT支持力量。.双方实施队伍的分析汉思方面，中国汉思是德国汉思的全资子公司，在钢铁咨询方面依赖德国汉思的技术支持。德国汉思是具有强大的IT实力和SAP实施经验的，钢铁方面有长期信息化技术积累。在管理咨询方面，汉思体系对国有企业的变革研究较少，在适应中国国情的企业战略发展方面和变革方面对首钢的帮助较小。应用汉思体系实施咨询的风险在于，在企业的战略决策层面和管理变革层面，首钢要以我为主，或者单请管理咨询。汉普方面特长在于对国企变革的研究，有在中国国企实施信息化的经验。但其本身对钢铁方面的能力目前还无法承担钢铁高端产品方面的实施。依赖浦项的三级和在研究的基础上创造冶金数据库和编码体系的思路风险较大。.结合标书和讲标情况综合评价双方SAP强于管理思想和软件功能，ORACLE强于网络技术和数据库技术；汉思强于对钢铁综合流程的理解和实践经验，汉普强于战略管理咨询。SAP一方按标书要求在系统中配置进行了全面演示，特别是产销一体化系统的演示，说明其对钢铁企