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文档简介

1、新手必知高价格产品新手必知高价格产品的销售技巧的销售技巧游晓莎整理ppt 每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实 不然，因为商品的价格并不会 是客户愿不愿意购买的唯一因 素。我们一起探讨一下从其他 因素出发，成功销售高价格产 品的技巧吧!Preface前前 言言整理pptContents目目 录录 提高价值的方向 价格的异议 价格的包装整理ppt提高价值的方向提高价值的方向1.哪一些是可以提供给客户的价值。2.哪一些价值可以吸引客户。3.哪一些价值可以造成同类商品之间比较的差异性。4.哪一些价值可以当作主要竞争的优势。整理ppt提高价值的方向提

2、高价值的方向1.你所提供的服务质量是否无可替换。(时效性，满意度，承诺)2.你所提供的感受是否无可替换。(热情，朝气，诚恳，自信)3.你所提供的顾客至上的态度是否无可替换。(面对要求，抱怨)4.你所提供的关心客户的态度是否无可替换。(包括生活上和事业上)5.你所提供的坚持是否无可替换。(坚持以上所提供的部分)整理ppt价格的异议价格的异议客户有价格的异议时请用平常心去面对C:Documents and SettingsAdministrator桌面女生超强搞笑的杀价全过程.doc整理ppt价格的异议价格的异议支付能力上的问题 支付意愿的问题整理ppt价格的包装价格的包装1.用上述的方法去提升商

3、品的价值和你的价值；2.做商品比较，强调自己的优越与独特性；3.用使用的期限将价格换算到一天或是一个月的花费上来看；4.商品如果还可以多人使用，还可以用人数下去再继续将成本下降。5.将具有生产力的商品和他所可以生成的利润做结合用数据表达出来6.站在同理心上将商品故障之后所可能造成的困扰用语言表达出来，提高他的忧患意识。整理ppt编外话编外话 当然，大多客户都有讨价还价的心理，不管你的产品价格多高，一定要事先考虑清楚了，给自己一个让步的机会，给客户一个选择的余 地 !高价格产品其实不难销售的 哦! 关键就在于你自己是怎么 销售的，有没有把握好价值尺 度，从价值上说服客户!整理ppt整理pptThe E

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