工美服装有限公司实施品牌战略的对策研究论文答辩

1、LOGO毕业论文答辩汇报毕业论文答辩汇报 指导老师：张晓明（副教授）指导老师：张晓明（副教授） 答辩学生：王磊答辩学生：王磊 班级：工商班级：工商903903 汇汇 报报 概概 要要 一：研究的背景和意义一：研究的背景和意义 二：相关研究综述二：相关研究综述 三：工美服装有限公司品牌实施现状三：工美服装有限公司品牌实施现状 五：工美服装有限公司品牌策划五：工美服装有限公司品牌策划 四：工美服装有限公司四：工美服装有限公司SWOT分析分析论文框架论文框架第一部分：选题背景和研究意义第一部分：选题背景和研究意义.选题背景选题背景 研究意义研究意义 国内关于服装品牌这类的研究都是从服装产业大环境开始

2、国内关于服装品牌这类的研究都是从服装产业大环境开始分析再对服装产业品牌未来发展提出意见。都是以一个全分析再对服装产业品牌未来发展提出意见。都是以一个全局眼光看待整个产业链，本文是通过对于一个实例企业品局眼光看待整个产业链，本文是通过对于一个实例企业品牌现状问题入手，进行一些列分析研究以全新的角度来看牌现状问题入手，进行一些列分析研究以全新的角度来看待现阶段国内的服装产业品牌现状。待现阶段国内的服装产业品牌现状。一、希望能帮助工美服装有限公司发现和解决问题一、希望能帮助工美服装有限公司发现和解决问题二、希望对于国内服装企业有借鉴作用，并提供相应的理论二、希望对于国内服装企业有借鉴作用，并提供相应

3、的理论指导指导第二部分：相关理论综述第二部分：相关理论综述第三部分：品牌实施现状分析第三部分：品牌实施现状分析企业品牌问卷调研部分企业品牌问卷调研部分调查时间调查时间2012年年10月份月份调查地点调查地点安徽六安市安徽六安市调查对象调查对象六安市市民六安市市民问卷份数问卷份数发放了发放了130份，收回了份，收回了116份份问卷有效率问卷有效率89.23%公司品牌知名度调查公司品牌知名度调查v企业品牌的知名度调查中最让人熟悉的品牌是企业品牌的知名度调查中最让人熟悉的品牌是“陌上秋陌上秋”但是它占但是它占的比重也只有的比重也只有25%左右而左右而A&C和艾克劳两者相加还不到和艾克劳两者相

4、加还不到15%有相有相当一大批人竟然对于上述品牌完全不熟悉也就是说可能在他们平常生当一大批人竟然对于上述品牌完全不熟悉也就是说可能在他们平常生活中这些就是匆匆过客完全没有吸引他们的眼球，从中我认识到工美活中这些就是匆匆过客完全没有吸引他们的眼球，从中我认识到工美服装品牌在品牌货物的知名度上并没有起到预期理想的状态，服装品服装品牌在品牌货物的知名度上并没有起到预期理想的状态，服装品牌还处于三流品牌的行列完全没有对于市场起到一定的冲击作用。牌还处于三流品牌的行列完全没有对于市场起到一定的冲击作用。品牌品牌知名度不高知名度不高消费者品牌喜好度消费者品牌喜好度被同类品被同类品牌压制牌压制在同类品牌的调

5、查中在同类品牌的调查中ZARA和和H&M吸引了绝大消费者的眼光，调查中吸引了绝大消费者的眼光，调查中绝大多数人对于这两种品牌在一定程度上的喜欢比重范围达到了绝大多数人对于这两种品牌在一定程度上的喜欢比重范围达到了74%，从侧面反映出上述两种品牌做到了很好的品牌效应并且很好的满足，从侧面反映出上述两种品牌做到了很好的品牌效应并且很好的满足了消费者的诉求，所以这两类商品是工美服装有限公司的借鉴前提，了消费者的诉求，所以这两类商品是工美服装有限公司的借鉴前提，“陌上秋陌上秋”品牌应该逐渐向这两类品牌靠拢，争夺现在同类商品的市品牌应该逐渐向这两类品牌靠拢，争夺现在同类商品的市场份额。场份额。“

6、陌上秋陌上秋”品牌品牌与同类品牌比较与同类品牌比较在有关在有关“陌上秋陌上秋”与同类品牌比较中与同类品牌比较中，五维图中直观的告诉我们这品牌五维图中直观的告诉我们这品牌现阶段做的还不够优秀的地方，在对于服装设计潮流追赶上和面料上完现阶段做的还不够优秀的地方，在对于服装设计潮流追赶上和面料上完全没有跟上同行的脚步，这也是未来品牌发展的绊脚石，没有更好客户全没有跟上同行的脚步，这也是未来品牌发展的绊脚石，没有更好客户体验着一方面，在接下来的发展过程中，这两个项目是企业必须话大心体验着一方面，在接下来的发展过程中，这两个项目是企业必须话大心思进行整改的项目。未来的策划是抓住核心，消灭不足。思进行整改

7、的项目。未来的策划是抓住核心，消灭不足。对对“陌上秋陌上秋”的品牌印象的品牌印象在同类品牌的对比中发现在同类品牌的对比中发现“陌上秋陌上秋”根本处于不出名的阶段，根本处于不出名的阶段，将近有品牌的知名范围还只是在一个企业周边的范围中，甚至将近有品牌的知名范围还只是在一个企业周边的范围中，甚至很多认为它是一个山寨品牌，这完全就否定了现阶段企业的品很多认为它是一个山寨品牌，这完全就否定了现阶段企业的品牌战略，将企业定位为一个小型山寨企业，没有充分利用外贸牌战略，将企业定位为一个小型山寨企业，没有充分利用外贸企业的优势企业的优势。“陌上秋陌上秋”品牌的顾客满意度品牌的顾客满意度项目项目合计合计项目项

8、目合计合计您是否满意您是否满意“陌上秋陌上秋”的服务态度？的服务态度？您是否满意您是否满意“陌上秋陌上秋”的质量？的质量？非常满意非常满意1313非常满意非常满意3434比较满意比较满意2222比较满意比较满意4444不太满意不太满意4242不太满意不太满意2727不满意不满意4949不满意不满意1111您对您对“陌上秋陌上秋”价格是否满意？价格是否满意？非常满意非常满意6868比较满意比较满意3131不太满意不太满意1111不满意不满意6 6对公司中高层的访谈对公司中高层的访谈访谈时间访谈时间2012年年12月份月份访谈地点访谈地点工美服装有限公司工美服装有限公司访谈对象访谈对象朱总、黄总、

9、刘总三位高层，陈女士、池女士、王先朱总、黄总、刘总三位高层，陈女士、池女士、王先生、朱先生四位公司中层管理人员生、朱先生四位公司中层管理人员访谈内容大致包括访谈内容大致包括公司现有的发展目标，现阶段公司品牌战略，公司品公司现有的发展目标，现阶段公司品牌战略，公司品牌定位，公司部门规划，公司人员流动情况等牌定位，公司部门规划，公司人员流动情况等访谈信息总结访谈信息总结v1、以、以OEM为主要生产模式，不重视自有品牌为主要生产模式，不重视自有品牌建设建设v2、服装品牌理念薄弱，认为广告就是品牌建设、服装品牌理念薄弱，认为广告就是品牌建设v3、服装品牌策划和经营缺乏战略性，多以仿制、服装品牌策划和经

10、营缺乏战略性，多以仿制为主为主v4、自有品牌多而杂，没有核心统一品牌、自有品牌多而杂，没有核心统一品牌v5、品牌缺乏核心价值缺乏长久竞争力、品牌缺乏核心价值缺乏长久竞争力v6、忽略后期品牌管理和反馈、忽略后期品牌管理和反馈 第四部分：第四部分：SWOT分析分析 优势优势劣势劣势S 区位优势区位优势 成本优势成本优势 政策优势政策优势 人力资源优势人力资源优势 W 生产原料差、创新能力生产原料差、创新能力低、专业人员匮乏、利低、专业人员匮乏、利润微薄、核心竞争力缺润微薄、核心竞争力缺乏乏 O入世、利税措施入世、利税措施经济大环境好经济大环境好国外人才进入国外人才进入SO战略战略打造企业独特核心品

11、牌打造企业独特核心品牌建立员工培训机构建立员工培训机构自建面料生产厂自建面料生产厂WO战略战略避免纯价格的低端竞争避免纯价格的低端竞争建立产业联盟建立产业联盟 完善人才储备，吸引大完善人才储备，吸引大量优秀人才量优秀人才 T中小三寨企业的竞争中小三寨企业的竞争成本上升的威胁成本上升的威胁ST战略战略优化企业内部资源，达优化企业内部资源，达到合理利用到合理利用提高更新率提高更新率提升产品附加值提升产品附加值WT战略战略开拓多元服装区域市场开拓多元服装区域市场部分产业转移到经济欠部分产业转移到经济欠发达地区发达地区 第五部分：公司品牌策划第五部分：公司品牌策划市场调研市场调研v品牌知名度不高，市场

12、占有率低等等上述的问品牌知名度不高，市场占有率低等等上述的问题，本作者觉得品牌应该重新进行建设和策划题，本作者觉得品牌应该重新进行建设和策划v市场调研为下面品牌重新的策划提供一定的实市场调研为下面品牌重新的策划提供一定的实际依据际依据v结合市场调研结果和分析还有前文提到的问题结合市场调研结果和分析还有前文提到的问题重新展开策划重新展开策划确立核心价值和品牌定位确立核心价值和品牌定位核心价值：核心价值：时尚、简雅、舒适时尚、简雅、舒适优化生产格局优化生产格局OEM生产模式生产模式转型OEM、ODM、OBM三个层三个层次兼备的生次兼备的生产格局，最产格局，最终达到以终达到以OBM为主的为主的生产模

13、式生产模式拟定未来品牌发展战略拟定未来品牌发展战略v品牌初期品牌初期：品牌初期主打业务时尚休闲女装系品牌初期主打业务时尚休闲女装系列。初期阶段以国内市场为主，列。初期阶段以国内市场为主，主要在北上广主要在北上广繁华地段开设专卖店，形成自我品牌专营店，繁华地段开设专卖店，形成自我品牌专营店，并且加盟部分大型连锁购物商场。并且加盟部分大型连锁购物商场。v品牌中期品牌中期：品牌中期可以将业务扩展到商务时品牌中期可以将业务扩展到商务时尚女装尚女装。在二级城市甚至更低级城市里，可以在二级城市甚至更低级城市里，可以允许加盟商加盟销售允许加盟商加盟销售v品牌后期品牌后期：国内市场处于饱和状况时，打开国国内市

14、场处于饱和状况时，打开国际市场，形成中国自身品牌外销出口的新途径际市场，形成中国自身品牌外销出口的新途径。建立品牌设计反馈部门建立品牌设计反馈部门v在各地区销售网点都要建立一个顾客品牌设计在各地区销售网点都要建立一个顾客品牌设计反馈信息部门。反馈信息部门。v同时这个部门紧密联系工商部门一同打击同时这个部门紧密联系工商部门一同打击“陌陌上秋上秋”品牌山寨厂商品牌山寨厂商保证品牌质量保证品牌质量v结合结合SWOT分析中可以与面料供应商与辅料供分析中可以与面料供应商与辅料供应商建立战略联盟，建立一个以自我生产品质应商建立战略联盟，建立一个以自我生产品质为中心的产业链，拿到第一手的优质材料。在为中心的

15、产业链，拿到第一手的优质材料。在服装生产的源头上控制产品品牌的质量服装生产的源头上控制产品品牌的质量形成自身设计风格形成自身设计风格v高薪吸引大量的国外服装设计师并且培育大量高薪吸引大量的国外服装设计师并且培育大量的新型人才，在品牌设计风格上建立自我品牌的新型人才，在品牌设计风格上建立自我品牌风格，在与时俱进的现在不断推出新颖的独特风格，在与时俱进的现在不断推出新颖的独特风格的款式，来加强品牌的在顾客心中的忠诚风格的款式，来加强品牌的在顾客心中的忠诚度。在产品更新程度上让三寨厂商跟不上企业度。在产品更新程度上让三寨厂商跟不上企业的脚步。的脚步。加大广告宣传力度加大广告宣传力度v加强加强网络和电视两块投入，网络和电视两块投入，可以迅速扩大品牌可以迅速扩大品牌的传播范围和知名度。同时可以借鉴国外发布的传播范围和知名度。同时可以借鉴国外发布会的形式，每年在上海北京广州举行新品发布会的形式，每年在上海北京广州举行新品发布会，邀请媒体人时尚名人来参加，这样很快会会，邀请媒体人时尚名人来参加，这样很快会起到广而告之，引领潮流的作用。起到广而告之，引领潮流的作用。优