国际贸易知识解析2

1、第一节第一节 贸易术语的含义及其产生与发展贸易术语的含义及其产生与发展第一章第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一一 贸易术语的含义贸易术语的含义 即：以三个英文字母组合来表示买即：以三个英文字母组合来表示买 卖双方卖双方在交接货物过程中，各自承担的责任、费用和在交接货物过程中，各自承担的责任、费用和风险。风险。例如：某出口合同的价格条件是：例如：某出口合同的价格条件是：Rice USD280 Per M/T FOBshanghai即指成交的稻米即指成交的稻米每公吨每公吨280美元，装运港为上海港，以美元，装运港为上海港，以FOB术术语成交语成交。国内报价：每吨国内报价：每吨2

2、80元元国际报价：国际报价： 每公吨每公吨280美元美元FOBshanghai二二 贸易术语的作用贸易术语的作用1 表示商品价格的构成因素。表示商品价格的构成因素。2 表示交货条件，即交货地点及买卖双方表示交货条件，即交货地点及买卖双方的责任风险与费用的划分，以及货物所的责任风险与费用的划分，以及货物所有权转移的界限。有权转移的界限。三三 贸易术语的产生与发展贸易术语的产生与发展 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1990年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CI

3、F,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2010年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会 1936年年11个贸易术语个贸易术语l1 2010年通则的年通则的适用范围适用范围l该通则只限于销售合同当事人的权利、义务中该通则只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指与交货有关的事项。其货物是指“有形的有形的”货货物物，不包括，不包括“无形的无形的”货物，如软件等货物，如软件等l 2 2010年通则主要变化年通则主要变化l（1）13种贸易术语变为种贸易术语变为11种种l（2）贸易术语分类由四级变为两类）贸易

4、术语分类由四级变为两类l（3）使用范围的扩大至国内贸易合同）使用范围的扩大至国内贸易合同l3 2010年通则中的贸易术语年通则中的贸易术语（一）（一）FOB（named port of shipment）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将按照合同规定的时间和地点，将货物装到货物装到买方派来的买方派来的船上船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险）卖方的风险货

5、物在装运港货物在装运港装到船上装到船上前的前的一切风险一切风险1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物货物装船以后的一切费用货物装船以后的一切费用3）买方的风险）买方的风险装运港装运港装到船上装到船上以后的一切风险以后的一切风险1）关于风险划分界限的变更）关于风险划分界限的变更风险划分界限不再规定风险划分界限不再规定“船舷为界船舷为界”而是以货物而是以货物交到船上交到船上，风险才由，风险才由卖方转移至买方。卖方转移至买方。备货通知备货通知派船

6、通知派船通知装船通知装船通知 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货出口手续出口手续1990年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本FOB Vessel原则上是买方负责，原则上是买方负责，或卖方办理，买方支或卖方办理，买方支付费用付费用INCOTERMS 2010FOB卖方卖方装船费用的问题装船费用的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）（1）在合同中订明：）在合同中订明：规定由卖方或买方负责装船费用规定由卖方或买方负责装船费用（2）利用）利用FOB的变形的变形 P50 FOB Liner Terms广州广州买方负责买方负责 FOB Under Tackle广州广州 FOBS

7、广州广州卖方负责卖方负责 FOBT广州广州 FOBST广州广州 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200公吨，每公吨按公吨，每公吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国日通过中国银行开出一张银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1

8、 1万美元备用。否则有关出口税万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在买方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS2010INCOTERMS2010中已中已有规定有规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMS2010INCOTERMS2010办理，应按我方商业习惯和办理，应按我方商业习惯和19199090年修

9、年修正本正本”。我方只好。我方只好将信用证金额增加至将信用证金额增加至19万美元。万美元。1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息 装船前的一切费用、装船费用、装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的货物从装运港至目的港的正常运费正常运费3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样，装到船上风险转移。一样，装到船上风险转移。1）

10、买方的责任）买方的责任A、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款货物从装运港至目的港的货物从装运港至目的港的额外运额外运费费,货物到达目的港以后的一切货物到达目的港以后的一切费用费用3）买方的风险）买方的风险装运港装运港装到船上装到船上以后的一切风险以后的一切风险卸货费用的问题（大宗货物程租船运输）卸货费用的问题（大宗货物程租船运输）1）合同中明确规定）合同中明确规定明确规定由明确规定由买方或卖方买方或卖方负担卸货负担卸货费用费用CFR Liner Terms New YorkCFR Landed New YorkCFR

11、 Ex Tackle New YorkCFR Ex Ships Hold New York 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物万美元。货物于于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉时，该保险公司已获悉“昌盛

12、轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。实值得吸取。1、保险问题、保险问题保险险别：保险险别： 如合同中未明确规定，卖方只可如合同中未明确规定，卖方只可投保最低的保险险别投保最低的保险险别保险金额保险

13、金额 如合同中未明确规定，保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按最少应按CIF另加另加10%与与FOB、CFR完全相同完全相同3、卸货费用的问题、卸货费用的问题 与与CFR相同相同 P514、象征性交货问题、象征性交货问题 我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单

14、，然后在中国银行议装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？要求退回全部货款。我公司该如何处理？ 我国某出口公司按我国某出口公司按CIF条件向加拿大条件向加拿大出口一批核桃仁，双方在合同中规定：卖出口一批核桃仁，双方在合同中规定：卖方保证不得迟于方保证不得迟于12月月2日将货物运抵目的日将货物运抵

15、目的港，否则买方有权拒收货物，问这一合同港，否则买方有权拒收货物，问这一合同的性质还属于不属于的性质还属于不属于CIF合同的性质？为合同的性质？为什么？什么？出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较、三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相同）交货性质相同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同 FOB CFR+F（国外运费）国外运费） CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进

16、货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3、总结：l 我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大大阪阪150美元，发货港为大连港，现日商要求我方改报美元，发货港为大连港，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按后按FOB条件成交，买卖双方所承担的责任、费用和条件成交，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？风险方面有什么差别？l 分析：分析：从从CIF大阪价改报大阪价改报FOB大连价时，应将原大连价时，应将原报价调低，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运报价调低，即从原报价中减

17、去货物从大连至大阪的运费和保险费。费和保险费。l 最后最后FOB成交时，买卖双方风险的划分没有变化，成交时，买卖双方风险的划分没有变化，但他们所承担的责任和费用都发生了变化，按但他们所承担的责任和费用都发生了变化，按CIF大大阪成交时，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和阪成交时，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保费；而改报保费；而改报FOB价后，则由买方派船接货和投保，价后，则由买方派船接货和投保，并支付运费和保费。并支付运费和保费。Case Study1、卖方义务、卖方义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按照规定

18、的时间和地点，将货物交与按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人买方指定的承运人D、迅速通知买方迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据货交承运人以前的一切费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险、卖方的风险货交承运人以前的一切风险货交承运人以前的一切风险1、如在卖方所在地交货、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货、如在任何其他地点交货则卖方应负责装货则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方不负责卸货CPT=FCA+F(国外运费国外运费)（六）（六）CIP（named place of destination）CIP=CPT+I（国外保险费）国外保险费）贸易术语贸易术语交货交货地点地点风险划风险划分的界分的界限限运输的运输的责任费责任费用由谁用由谁负担负担保 险 的保 险 的责 任 费责 任 费用 由 谁用 由 谁负担负担出口报出口报关责任关责任费用由费用由谁负担谁负担进口报进口报关责任关责任费用由费用由谁负担谁负担适 用适 用的 运的 运输 方输 方式式FCA货交承运人货交承运人出 口 国出 口 国内 地 或内 地 或港口港口货 交 承货 交 承运人后运人后买方买方买方买方卖方卖方买方买