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文档简介

1、第一章导论明确会展营销的含义与特征。综述会展营销的简要历史情况。识别国内外会展营销的不同发展状况。解释会展产品和会展市场的含义与特征。会展营销的含义与特征会展产品的特征会展市场的特征第二章会展市场计划与定位简述市场计划的益处。讨论市场计划组成和功能。确定市场计划的五个步骤。综述市场细分的原则和作用。确定市场定位的含义和依据。描述市场定位的步骤。市场细分的原则会展市场定位的步骤第三章会展产品营销理解会展产品和服务的内涵。明确会展基本服务和拓展服务。综述会展产品的开发与组合策略。明确会展产品开发需要注意的问题。理解会展产品品牌的价值。描述会展产品品牌的标准与策略。会展产品的开发策略会展产品的组合策

2、略会展产品开发需要注意的问题会展产品的品牌塑造品牌的价值会展品牌的标准会展品牌的标准会展产品品牌策略第四章会展招募明确会展招募的基本内容。理解会展招募的渠道和人员组成。综述会展招募策略。描述会展招募中参展商的选择。描述会展招募中专业观众的邀请。会展招募的基本内容会展招募的渠道会展常用的招募策略直接邮寄电话销售广告招募网络推广新闻发布会代理商代理商专业观众的搜寻第五章展会实施和评估理解展会管理的概念和原则。明确展览现场管理的执行者、执行范围和实施对象。综述展会现场管理的具体内容。描述展后评估的含义和特点。理解展会评估的作用和原则。综述展会评估的内容和程序。了解展会评估报告的撰写。展会现场管理的概

3、念理解展会现场管理的实施展会评估概述展会评估的内容展会评估的程序第六章会展财务管理明确会展财务管理的对象。理解会展财务管理的主要内容。描述会展财务管理的主要环节。综述会展财务管理的职能。理解会展财务预算的内涵和作用。了解会展的资金筹集与成本控制。会展财务管理的对象会展活动财务管理的主要内容会展活动财务管理的职能财务预算概述会展的资金筹集与成本控制成本控制第七章会展场馆与展位营销根据会展具体情况做出会展场馆目标市场定位。了解会展场馆的品牌竞争策略。了解会展场馆的主要营销手段。对会展的展位营销有深刻认识。会展场馆的目标市场定位目标市场定位影响目标市场定位的要素会展场馆的品牌竞争策略以人为本服务至上科技领先文化支撑生态设计会展场馆的营销手段开展日常营销活动塑造会展场馆品牌展区与展位划分的原则展位的种类第八章会展产品的定价了解会展产品的价格体系。了解影响会展产品定价的因素。了解会展产品的定价方法。会展项目的收入预算会展项目的支出预算利润导向目标数量导向目标成本导向定价法竞争导向定价法折扣定价技巧差别定价技巧第九章会展客户关系管理了解会展客户关系的构成要素。了解会展客户关系的特点。掌握会展客户关系的管理策略。会展客户关系的构成会展客户的重要性客户关系管理的内涵客户关系管理的步骤会展客户关系的管理策略第十章会展营销的新型手段了解绿色

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