国际商品贸易的品质数量与包装

1、整理课件1第六章 国际商品贸易的品质、数量与包装 第一节 国际商品贸易中的商品品质 第二节 国际商品贸易中的商品数量第三节 国际商品贸易中的商品包装整理课件2第一节 国际商品贸易中的商品品质一、商品品质的表示方法一、商品品质的表示方法（一）实物表示（一）实物表示卖方样品卖方样品买方样品买方样品回样回样看货买卖看货买卖 sale after checking goods 用于拍卖、展卖业务。用于拍卖、展卖业务。凭样品买卖凭样品买卖sale by sample注意事项：凭样品买卖，卖方交货品质必须注意事项：凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致；与样品完全一致；如难以做到与货样一致，则应加弹性

2、条款。如难以做到与货样一致，则应加弹性条款。整理课件3（二）文字说明（二）文字说明例：例：china green tea special Grade例：例：茅台酒、武汉鸭脖、涪陵榨菜茅台酒、武汉鸭脖、涪陵榨菜凭规格买卖凭规格买卖（Sale by Specification） 凭等级买卖凭等级买卖（Sale by Grade）凭标准买卖凭标准买卖（Sales by Standard）凭品牌凭品牌（Brand Mark）凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations） 凭产地名称凭产地名称（Name of Origin）整理课件4

3、凭标准买卖凭标准买卖 国际市场上买卖农副产品时，还有一种常见的标准为：F.A.Q. ( Fair average quality，良好平均品质),我国出口的某些农产品使用F.A.Q.，一般指“大路货”。此外还有G.M.Q ( Good merchantable quality ，上好可销品质)标准，指卖方交货品质只需要保证为上好的，适合于销售即可。一般仅仅适用于木材或冷冻鱼。 整理课件5二、合同中的品质条款（一）基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（二）机动幅度的三种表示方法1、品质机动幅度（Quality Latitude） 例：中国花生仁水分例：中国花生仁水分 13% 1

4、3%（MaxMax）；）；不完善粒不完善粒5%5%（maxmax）；）；含油量含油量44%44%（minmin）2、品质公差(quality tolerance)国际性工商组织所规定的或各国同行业所公认国际性工商组织所规定的或各国同行业所公认的产品品质的误差。的产品品质的误差。在允许的品质波动的范围，在允许的品质波动的范围，商品的价格不随之变动。商品的价格不随之变动。 3、交货与样本相似整理课件6（三）合理运用品质表示方法（三）合理运用品质表示方法国际贸易实务 第四章 视商品的特性而定：凡能用某些指标说明，适于用规格等级或标准凡能用某些指标说明，适于用规格等级或标准的表示方法；的表示方法；难于

5、标准化的商品，适于用样品的方法；难于标准化的商品，适于用样品的方法；对于品质好，有较高知名度的商品，适于用品对于品质好，有较高知名度的商品，适于用品牌和商标的方法；牌和商标的方法；对于某些性能复杂的机器、仪表，适于用说明对于某些性能复杂的机器、仪表，适于用说明书和图样的方法；书和图样的方法；对于具有地方风味和特色的商品，适于用产地对于具有地方风味和特色的商品，适于用产地名称的方法。名称的方法。对于卖方来说，凡能用一种方法表示品质的，对于卖方来说，凡能用一种方法表示品质的，一般不宜采用多种方法来表示。一般不宜采用多种方法来表示。整理课件7案例案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到

6、货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。国际贸易实务 第四章整理课件8简评简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中

7、方赔偿部分损失。整理课件9案例：以好顶次价格不变是否妥当 某出口公司与国外成交龙口粉丝一批，某出口公司与国外成交龙口粉丝一批，合同与信用证上均写的是二级品。但到合同与信用证上均写的是二级品。但到发货时，发现二级粉丝库存已空，于是发货时，发现二级粉丝库存已空，于是改以一级品交货，并在发票上加注改以一级品交货，并在发票上加注“一一级粉丝仍按二级计价。级粉丝仍按二级计价。”整理课件10第二节 国际商品贸易中的商品数量一、数量的计算一、数量的计算（一）常见度量衡制度（一）常见度量衡制度公制（The Metric System）美制(The U.S.System)英制(The Britain Syste

8、m)国际计量组织在公制基础上颁布的国际单位制(International System of Units)。 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016KG 1ST=907KG）（二（二）计量单位计量单位(weight/number/ length /area /volume /capacity)整理课件11重量重量个数个数长度长度面积面积体积体积容积容积公斤（公斤（KGKG）、）、公吨（公吨（M/TM/T）、）、磅（磅（POUNDPOUND）（）（大米、油大米、油）只（只（PIECEPIECE）、）、双（双（PAIRPAIR）、）、套（套（SETSET）打（打（DOZEND

9、OZEN）、）、卷卷（REAMREAM）、）、袋（袋（BAGBAG）（）（服服装、打火机、眼镜、水彩笔、装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）鞋子）米（米（METERMETER）、）、英尺（英尺（FOOTFOOT）、）、码（码（YARDYARD）平方米（平方米（M2M2）（）（皮革等）皮革等）立方米（立方米（CBMCBM）、）、立方英尺立方英尺（CUBIC FOOTCUBIC FOOT）升（升（LITERLITER）、）、加仑（加仑（GALLONGALLON）（液体货物）液体货物）整理课件12（三）计算重量的方法（三）计算重量的方法（1 1）毛重（）毛重（ Gross Weight ）（2 2）净重

10、（净重（ Net Weight ）在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价计价（3 3）公量（公量（Conditioned Weight） 适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：公量公量= =商品净重商品净重* *（1+1+标准回潮率）标准回潮率）/ /（1+1+实际回实际回潮率）潮率） 商品干净重（商品干净重（1+1+标准回潮率）标准回潮率） （4 4）理论重量（）理论重量（Theoretical Weight） 适

11、用于有固定规格和尺寸商品适用于有固定规格和尺寸商品（5 5）法定重量）法定重量(Legal Weight) 净重加销售包装净重加销售包装整理课件13例题： 进口羊毛10MT，买卖双方约定标准回潮率为11%，经测定10KG羊毛经科学方法除水后净重8KG，问这批羊毛的公量是多少？解：实际回潮率=2/（102） 100%=25% 公量=10（1+11%）/（1+25% =8.88MT整理课件14二、合同中的数量条款二、合同中的数量条款（一）基本内容成交商品的具体数字成交商品的具体数字和计量单位和计量单位（二）数量的机动幅度溢短装货物如何计价？溢短装货物如何计价？溢短装条款溢短装条款（More or

12、Less） 例如：大豆，例如：大豆，50005000MT，以毛作净，可益短装，以毛作净，可益短装6%6%通常，对溢短装部分按合同价款计价。但为防止有选择权通常，对溢短装部分按合同价款计价。但为防止有选择权一方故意多装或少装，在合同中应当对溢缺计价作另行规一方故意多装或少装，在合同中应当对溢缺计价作另行规定：多装或少装部分不按合同规定价格标准计价，而按装定：多装或少装部分不按合同规定价格标准计价，而按装船或到货时市场价计算。船或到货时市场价计算。 整理课件15返回本章目录（三）应注意的问题1 1应注意不同的度量衡下，应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。运用不同的计量单位。2 2数量有机动幅

13、度，即合数量有机动幅度，即合同中的同中的“溢短装条款溢短装条款”。+-+-X%X%3 3如以如以“约约”、“近似近似”等词语来表示数量有一定范等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。则，极易引起纠纷。 整理课件16案例 某出口公司在一商交会上与外商当面某出口公司在一商交会上与外商当面谈妥出口大米谈妥出口大米1000010000公吨，每公吨公吨，每公吨USP275 USP275 FOBFOB上海。但在签约时合同上只是写上海。但在签约时合同上只是写1000010000吨，我方当事人主观上认为合同上吨，

14、我方当事人主观上认为合同上的吨就是公吨，而发货时外商却要求按的吨就是公吨，而发货时外商却要求按长吨供货。请问：外商要求是否合理？长吨供货。请问：外商要求是否合理？应如何处理此纠纷？应如何处理此纠纷？整理课件17 1.1.这是一起外商利用合同计量单位的规这是一起外商利用合同计量单位的规定不严格而要多付货物的纠纷事件。定不严格而要多付货物的纠纷事件。 2.2.由于双方在洽谈时采用的计量单位是由于双方在洽谈时采用的计量单位是公吨，同时，作为计量单位的吨又有公公吨，同时，作为计量单位的吨又有公吨、长吨、短吨等不同解释，因此外商吨、长吨、短吨等不同解释，因此外商这种要求是不合理的。这种要求是不合理的。

15、3.3.处理方法：一种是将合同中的吨改为处理方法：一种是将合同中的吨改为公吨，仍维持原合同价格；另一种是将公吨，仍维持原合同价格；另一种是将合同中的吨改为长吨，原合同价格按长合同中的吨改为长吨，原合同价格按长吨与公吨之间的比例作相应更改。吨与公吨之间的比例作相应更改。整理课件18( (一一) )运输包装（运输包装（shipping packing ）要求要求 1 1、适应商品的特性、适应商品的特性 2 2、适应运输的要求、适应运输的要求 3 3、考虑各国的规定和客户的要求、考虑各国的规定和客户的要求 4 4、便于各环节有关人员进行操作、便于各环节有关人员进行操作 5 5、在牢固的前提下节省费用

16、、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（总之，是外包装（outside packing）: : protection一、货物包装的种类第三节 国际贸易中的商品包装整理课件19(二)销售包装（inside packing） 要求要求1 1、便于陈列、便于陈列2 2、便于识别商品、便于识别商品3 3、便于携带和使用、便于携带和使用4 4、要有艺术吸引力、要有艺术吸引力5 5、符合民族惯例、符合民族惯例6 6、条形码条形码（Product Code）总之，促销（总之，促销（PROMOTION）整理课件20 目前国际上通用目前国际上通用EANEAN码（码（国际物品编码国际物品编码协会协会 制定），它由

17、制定），它由1313位数字组成，前位数字组成，前3 3位为位为国别码，中间国别码，中间4 4位为厂商号，后位为厂商号，后5 5位为位为产品代码，最后产品代码，最后1 1位为校验码。位为校验码。q国际物品编码协会分给我国的国别号：国际物品编码协会分给我国的国别号：690、691、692，书籍代码为“978”，杂志代码为“977”。整理课件21二二 包装的标志包装的标志 1 1、运输标志（、运输标志（shipping marks）：）：唛头唛头 2 2、指示性标志（、指示性标志（indicative marks） 3 3、警示性标志（、警示性标志（warning marks）整理课件221.shi

18、pping marks 运输标志运输标志/ /唛头唛头ABC SAN FRANCISCO VIAHONG KONGNOS.1-1001.收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； ABC2参考号：如运单号码、订单号码和发票号码等； 3目的地： SAN FRANCISCO转运地： HONG KONG4件数号码。 NOS.1-100整批货物共整批货物共100件，其中的第件，其中的第一件一件整理课件232.indicative marks：指示性标志指示性标志整理课件243 3、warning marks 警示性标志警示性标志整理课件25三、定牌、无牌（生产）与中性包装1.1.定牌生产（定牌生产（Spe

19、cified Packing） 是指卖方按买方要求在其出售的商品及包装上是指卖方按买方要求在其出售的商品及包装上标明标明买方指定买方指定的商标或牌号。的商标或牌号。 由于产权问题，要在合同中注明责任由对方承担。由于产权问题，要在合同中注明责任由对方承担。2无牌生产无牌生产（包装）（包装） 无牌生产（包装）是根据买方要求，在商品包无牌生产（包装）是根据买方要求，在商品包装上不使用任何商标、牌名。目的避免浪费，装上不使用任何商标、牌名。目的避免浪费，降低销售成本。降低销售成本。整理课件263.3.中性包装（中性包装（Neutral Packing）指在出口货物内、外包装上不标注生产国别的包装指在出

20、口货物内、外包装上不标注生产国别的包装. . 无牌中性包装无牌中性包装: :既不表明生产国别、地名和厂商名既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标的包装。称，也不表明商标的包装。 定牌中性包装定牌中性包装: :包装上仅有买方制定的商标，而无包装上仅有买方制定的商标，而无生产国别、地名和出口厂商名称。生产国别、地名和出口厂商名称。 整理课件27四、合同中的包装条款（一）包装条款内容（一）包装条款内容 合同中包装条款内容包括：包装材料、合同中包装条款内容包括：包装材料、方式、费用、运输标志方式、费用、运输标志（二）订合同时包装条款注意事项（二）订合同时包装条款注意事项 1.1.对包装规定要明

21、确具体对包装规定要明确具体 2.2.注意特殊要求、风俗习惯注意特殊要求、风俗习惯 3.3.卖方交付的货物，应按合同规定方式卖方交付的货物，应按合同规定方式包装。包装。整理课件28案例分析 案例案例1 1： 客户要求在所有包装上都不要打上客户要求在所有包装上都不要打上“828828”字样，由于此次进口国海关对于字样，由于此次进口国海关对于“828828” 等等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。我方要求工厂不要在外包装上打有此要求。我方要求工厂不要在外包装上打上上“828828”，其他与上次出货一样。结果：，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有货物的内包装上仍有“828”“828”。客户要求去客户要求去掉掉“828828”，损失，损失5 5万人民币，推迟交货万人民币，推迟交货2020天。天。 教训：教训： 正确理解包装的种类。正确理解包装的种类。整理课件29案例案例2 2： 我国某出口公司对外出口一批罐头，合我国某出口公司对外出口一批罐头，