房地产策划行业概述

1、房地产策划行业概述对舟地产策划祎业现丈何膻进行研需要知道型地”运划何相其概念及存业戻脱历史沿苹.为此.本苹忡先对胡地严澹划的爆本慨念比行业界应进行了阐述，魅后邙细介紹了我圜房地产章划打业发展历史沿革.为后续的荷业现实间處的握出做钝桃b2-1房地产策划的概念及行业界定另地产策划楚直在于易地产项LUF笈整卜过楼的一项疵为也耍的工作.一股山开®网冬托方业的启地产策划仝司来执f览18据房虻开发项旦的具伟U标.以客观的币场调研和甫炀宦位为基础.以独持的槪念设if为検心，空鲁运用齐种筆划乎區（如投橙第划、建筑筆划、菅销董划等.还可汉运用馬地产领域外的其它TS-如体冇.旅游.IT沁杓按一定的程序对

2、未來的崗地产幵徴顼目进行刨造性的规划.并以具有可操作tt的房地产策划文本作为结果的活动.序地产簾划主嘤包括；项H的前期定心、项II的幣合堆推广、项H的招閤咼销售营销.其攢心工作内容主要包括E项目投资策划菅销；项目规划设计策划营捎；项口廣量匚期策划营销；琐目外包装策划营销；项目销售及推广策划二礙目捎沓执行策划.剧迪产全过程輦创的垓心流程如图1L阁2.1肘业产蛙划漁杓O,_hOF*井小Fig.lPrdcedm-eofreaLestateplaiiniiig屈地产策创对r房地产开笈活功貝右巫要作闻：第一、房地产障划可以使项口的猱划更加精确，减少顼口丈施过程屮的ttiifh房地产輩划在进行一系列的调育

3、研戏后得出的，毘馈划人员不斷对审场进存总姑而得到的成果.第-.鬲地产无划匪冇敢增强匸柱川ui忻甫场中的竞予力近年耒馬地严业不斯创新发展口新月异竞争环境越发激烈.在这种廿最下，厉地产策划就显得更加重耍，止确侖理的顶山策划能为项UW更多的市场上动权和竞争力。第三、房地产策划能仃效解决企业管理问题.房地产企业征市场中是否能立F不败之地.商品房销疑是否客观.关健在于管理创新.策划人员从房地产幵发呗丨丨的间狀人按照|:匹的第划操作步I.-决介业淸艸诲种方祛壯介业解决背理问题的辰有效途從之一.第四、仃效地整合房地产项丨1资源并使Z变成自身优勢-一个房地产项II运作成功，要依靠很多的资源并相互协调利用.这些

4、资源在工程项丨1策划进行2前是无规律的.厉地产策划工作的主要任务就是进行深入研兄洁楚备资源之何的关系，力图将其有效的结合在一起，共同为项H的目标服务.在疔业界定方面.我国于1984年首次发布了国民经济行业分类，对分别于1994Ml2002年进行修订，2011年第三次修订。该标准对商务册务业进行了详细的分类及说明.这其屮具体包括了企业管理服务业、法律服务业、咨询与调査业、广告业、知识产权服务业、人力瓷源服务业、旅行社及相关册务、安全保护燉务业、其他商务服务业。列地产策划行业的任务定为列地产开发公司提供&业的策划咨询服务.归类为咨询与调査业。囚此，祠地产策划存业任行业界定方而属丁商业服务业

5、房地产策划行业的出现为屈地产iti场帯来了更多的创新和灵感.一些优秀的房地产策划代理企业为我们带来了许務经典策划案例。例如世联地产的重庆盾安鼎顺地块别墅项H、苏州湖西CBD项H、武汉南国明珠项H、忆明双龙商场、上海嘉杰国际广场等.屮原地产的地茨墅项II、泛海国际居住区.北京东湖湾、阿坝迪亚、时代紫芳竹园、年悦同际、万科iiliO院项II竽等.这炖经典策划项II的成功不仅为我们带来了优秀的建筑产品，更为幵发商们带来了丰序的利润和良好的口碑.2.2我国房地产策划行业历史沿革我園的房地产策划起源于1993年,首先出现干广东地区，建筑簽划是从引进理论开始.而房地产策划是从营销推广开始。活跃的市场竞爭产

6、生了第一批房地产策划人，止是这些策划人在不斷的实践中积累川总结，促进房地产策划业的发展何从1998年列地产市场开始复苏至今.列地产业的幷个坏1Y都逐渐得到了社会和政府的关注和完善，政策、徒弟、金融、法律和税收等方而也更加规范。因此,在同等竞争条件下想要获得更大的竞争力,房地产策划的作用就凸显出來.-直以来房地产策划行业都是伴随着房地产市场发展的，所以顺着房地产市场的发展脉络我们也可以摸索到屈地产策划行业的发展轨迹卩叭1）产乩观念时代，即策划扌找“感觉二这个阶段的饭划往往依恢j:主规臆斷，対市场调研儿乎没冇1E视，每个人都是堆看门己的憊觉在进行策划。(2)汕销观念吋代，即策划孑找“卖点"

7、;在这个阶段，策划的槪念即为“广告策划”.广告公可成为了地产员划X?家，不重视科学的市场分析，仅妊着直觉和经验来确定投资方向卖点策划模式解决了消羽斤识别选抒的问題.但是缺乏对项U整体的粽合部署，难以形成一个fj机整体.<3)准营销观念时代，即策划寻找“概念”.这个阶段策划不再是卖点的朵会.而是统一概念下的冬个层次.概念策划赋卩项丨I生命和灵魂.满足了对于不同项冃个性化的追求但是槪念策划模式缺乏对干长远II标的考虑.(4)肯销观念时代，即策划寻找“需求”.这个阶段房地产策划的特点就是策划者更加关注消费者的需求，消费者关心什么，项卜I就更加注車什么。(5)市场的社会营销观念时代，即策划寻找“

8、平衡”.在这个阶段的策划同时权衡了三方而的利益，包括公司利益、消茨者需耍和社会利益.这个阶段的策划不但耍研丸II标市场，更耍纵观全局，寻找三方利益的平禽点。从衿种策划手段炖房地产策划的的响方1饲看房地产策划的发展大致经历了以下三个阶段：即单项策划阶段、综合策划阶段和茫合策划阶段卩叫(1) 单项策划阶段(1993.061997.03)。此阶段足以蔷名策划家王志刚先生顺徳習桂圆顶II的成功策划为标志的.在这之前，房地产笫划止处F萌芽时期，还没仃真正引入茨划的槪念.19901992年间，一位从待湾请来的销售专家仇福县小姐在广州世瓯中心大厦的精售过程中带亲了金新的销您凤格和销告技巧.1993年6月王志

9、刚先生加入了顺德钩桂関房地产策划项II中.这一举措幵创了房地产策划成功丈践的先例该阶段房地产策划行业的主要待点是策划方法以存种单项技术T段为主，针对某一种技术乎段深入扩展，严格规范操作，取得了良好的成效.止是因为策划的理念引入房地产项丨1的簿个阶段并大获成功，因向房地产策划理念誓遍得到了人们的认可.之后.房地产开发商化企业内部设立自己的策划部门.与此同时咨询顾问公创、今业策划代理公刖也应运而生参与到房地产策划中的策划人员也越兴越苏口任此阶段出现的比较典型的荧划公刁有；以销售策划代理为主的广州经绵房产咨询公司、以设计策划闻名的探圳万创设计顾问公可、以前期投资策划为主的广州珠江恒昌房地产顾问公司等

10、。在该阶段房地产策划(2经越来越务的引起了人们的关注.过度的关注便紂策划行业出现了对厉地产策划和策划人的片而夸大和过度神话等思想，严重彫响了后续厉地产策划行业的发展。(2) 粽合策划阶段(1997.041999.06)综合第划阶段是以广州锦城花园成功销倂作为标志的.该阶段房地产後划的主要待虑是备个顶II根据口己的情况，以主題笫划为主线.综合运用市场、般资、广告、背備等各种技术乎段.便销侍达到理述的效果"门此之后，以主题策划为忙找的综合策划手段在全国各地流行起来，出现了不少策划成功的典型案例.例如广州碧桂园、番禹丽江花冈等等。在策划过程中，各个项目还根据fl身的特点有所侧重和创新.随着

11、房地产策划实践的不斷深入,各种策划理论和恩想、策划流派层出不穷.最乩有代表性的策划思想是王志刚先生的“概念地产”思辿.从“槪念思世”岀发，王老刚先生还提出屈地产项目要进行“概念坦计,其成败是项甘的檢心“槪念地产”思想对当时的房地产策划产生了重大彫响。（3）复合策划阶段（1999.07至今）复合策划阶段的标志是广州奥林匹克花园的成功销杵.此阶段房地产策划的主要特点是狭义地产和泛地产二者相复合.即当时的厉地产策划除了应用房地产专业领域的技术方法Z外，还可以综合运用行业Z外的其他技术方法。冥林，克花园的成功，便人们对房地产策划领域内的传统F段进行反思并获得了启辿。开发房地产町以不局限于房地产.还有更广闽的领域等待人们去开拓和探索.例如房地产与养生保健业相复命.房地产与旅游业相易合，屈地产与海洋业相址合等等。此阶段的房地产策划思也以王志刚先生的“泛地思想虽为创见，所谓“泛地产”就是不局限与以宓地产为