电商网销(经纪人)的一天

1、经纪人的一天主讲人：结尾课程回顾 * 结尾课程回顾 2 让经纪人学会每天的工作内容让经纪人学会如何有效的开展工作让经纪人了解成功与失败网销的区别u课程目的程目的结尾课程回顾 * 结尾课程回顾 3 u课程内容一、每日工作内容二、有效行程三、注意事项你的一天会这么度过吗？两个月以后上帝哭了上帝啊!请保佑我今天开单吧!阿门！还差一分钟就迟到了，快跑！呆呆的看着负责人，不知道思想神游何方晨会结束后吃点早点,来了精神,开始神聊!午饭后春困秋乏夏打盹,睡不醒的冬三月带着一颗空虚的心回家了唉!今天的有效行程没完成,九点半才能走.怎么还不到九点半啊?再等等吧.夕会的时间怎么那么长啊?!经理说我不好好工作,那就

2、打两个电话吧!这户怎么都不准啊?房主怎么都不诚心卖啊? 4 结尾课程回顾 * 结尾课程回顾 5 u失败经纪人的日常工作1、常迟到，开小差 2、望天打卦，无所事事 3、一周看房次数不过三次 4、洗盘、议价得过且过，毫无章法和内容5、主动性，积极性低，不会自发性的找寻业绩不好的原因 结尾课程回顾 * 结尾课程回顾 6 u失败经纪人的日常工作6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫 8、上班等下班，做业务的心态不够强9、与交易中心的同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。10、贴客程度不够，自己带过的客户经常跟其他同事或公司成交结尾课程回顾 * 结尾课程回顾

3、7 u失败经纪人的日常工作11、经常抱怨有房无客，有客无盘，几乎不做业主的维护和客户储备 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗 14、不会自我检讨做业务的能力 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争 结尾课程回顾 * 结尾课程回顾 8 u失败经纪人的日常工作16、对所属片区楼盘资料的情况了解不充分，而又不去改善17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。19、用公司电脑看视频，经常用手机玩游戏或做与工作无关的事 20、对买卖手续和后续流程不充分了解经纪人的一天只有在该工作的时候认真工作，才能在

4、该享受的时候尽情的享受！快乐上班参加晨会资源掌握空看实堪回访客户预约带看前期铺垫斡旋议价社区开发资源录入夕会总结收获而归 9 结尾课程回顾 * 结尾课程回顾 10 u成功经纪人的日常工作 1、每天提前20分钟到岗，做到风雨无阻。2、找开电脑，查看前一天区域内所有新增盘源，熟悉市场行情，发现自己所需要之笋盘 3、随时查阅公司“OA”、“内网邮箱”等，及时了解公司业务动态及规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐4、区域若有新收的钥匙,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌结尾课程回顾 * 结尾课程回顾 11 u成功经纪人的日常工作 5、每天认真维护五个业主. 必须与业主彻底交流,了

5、解真实情况，了解业主有无换房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房6、尝试考核本身对买卖过程中，各项税费的计算方法及办事流程7、每天必须尽量保证带两组带看，带看不足就重点关注网络的新增和刷新，及时回复客户在网络上询问，想办法要到联系方式8、每天必须即时跟进自己的客户，善于跟客户聊天，寻找突破口结尾课程回顾 * 结尾课程回顾 12 u成功经纪人的日常工作 9、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单，争取客源及房源10、自行准备五个优质笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增11、跟进以往已成交的客户（居住满意否？有无朋友想买房？推荐优质房源）做好自己的“客户回访”工作12、查看本区域网络发帖(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的房源,增加成交量进而增加业绩结尾课程回