(三)市场分析与战略规划

1、(三)市场分析与战略规划制定实岗工作计划（总经理检查项目）制定实岗工作计划（总经理检查项目）完善创业计划书完善创业计划书1.11.1、1.21.2、2.42.4、4.04.0 （老师检查项目）（老师检查项目）（总经理检查项目）（总经理检查项目）（老师检查项目）（老师检查项目）（总经理检查项目）（总经理检查项目）设计设计LOGOLOGO（总经理检查项目）（总经理检查项目）2 2创业实训模拟公司创业实训模拟公司第三次集中授课第三次集中授课市场分析与战略规划市场分析与战略规划3 3初定初定STPSTP营销战略营销战略绘制核心价值曲线绘制核心价值曲线初定商业模式初定商业模式三：市场分析与战略规划三：市

2、场分析与战略规划4 4自我实现自我实现需要需要尊重需要尊重需要社交需要社交需要安全需要安全需要生理需要生理需要 马斯洛马斯洛需要层次理论需要层次理论评估你的市场评估你的市场5 5制定制定STPSTP营销战略营销战略市场细分（市场细分（Market SegmentationMarket Segmentation）目标市场（目标市场（Market TargetingMarket Targeting）市场定位（市场定位（Market PositioningMarket Positioning）6 67 7制定制定STPSTP营销战略营销战略市场定位（市场定位（Market PositioningMa

3、rket Positioning）市场细分（市场细分（Market SegmentationMarket Segmentation）产品特色、产品用途、顾客得到的利益、产品特色、产品用途、顾客得到的利益、消费者类型消费者类型需求差异性需求差异性7 7STP营销战略营销战略初定营销战略初定营销战略 一、对你公司准备经营的产品进行市场细分一、对你公司准备经营的产品进行市场细分二、选定你公司的目标市场二、选定你公司的目标市场三、明确你公司的市场定位三、明确你公司的市场定位8 8显示的是产业竞显示的是产业竞争和投资所注重的各项元争和投资所注重的各项元素。素。反映了在所有这反映了在所有这些竞争元素上买方

4、各得到些竞争元素上买方各得到了多少。了多少。高高中中低低核心战略分析曲线核心战略分析曲线定义：定义： 核心战略分析曲线核心战略分析曲线，也称，也称“战略布局图战略布局图”。它是综合分析企业自身和竞它是综合分析企业自身和竞争对手，调整企业发展战略争对手，调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具的一种的企业战略分析工具。认识自我状况认识自我状况了解竞争对手了解竞争对手清晰人我差异清晰人我差异确定公司战略确定公司战略作用：作用：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX分析母版公司分析母版公司竞争分析竞争分析9 9创造新价值曲线的四步动作框架创造新价值曲线的四步动作框架

5、在创造新的价值曲线时，有四个问题对创新本行业现有的战略逻辑和商在创造新的价值曲线时，有四个问题对创新本行业现有的战略逻辑和商业模式至关重要：业模式至关重要：哪些为行业公哪些为行业公认不可或缺的认不可或缺的元素需要元素需要？哪些元素的含哪些元素的含量应该量应该到行到行业标准业标准之下？之下？哪些元素的含量应哪些元素的含量应该该到行业标准到行业标准之上？之上？哪些行业从未有哪些行业从未有过的元素实际上过的元素实际上需要需要？良好战略的特点良好战略的特点重点突出另辟蹊径主题令人信服重点突出另辟蹊径主题令人信服竞争分析竞争分析1010高高中中低低核心战略分析曲线核心战略分析曲线竞争分析竞争分析一、绘制

6、你企业和母版公司的核心战略分析曲线一、绘制你企业和母版公司的核心战略分析曲线二、列出主要竞争者，对其进行优劣势分析二、列出主要竞争者，对其进行优劣势分析; 整体分析目标市场中的竞争状况：整体分析目标市场中的竞争状况： 如何创造行业内没有提供过的要素？如何创造行业内没有提供过的要素？蓝海蓝海战略！战略！1111BP 2.2BP 2.2）. .市场预测市场预测市场预测方法（市场占有率）市场预测方法（市场占有率）1.1.凭你的经验去观察，做出销售预测凭你的经验去观察，做出销售预测2.2.与同类企业进行对比，模拟似的得出销售预测与同类企业进行对比，模拟似的得出销售预测3.3.实地测量，用小量试销的探测

7、预测实地测量，用小量试销的探测预测4.4.争取订单和购买意向书，推断销售预测争取订单和购买意向书，推断销售预测5.5.进行调查，从亲朋好友开始做抽样调查取得数据进行调查，从亲朋好友开始做抽样调查取得数据l 创业实训手册创业实训手册P72P72：分析与思考：分析与思考121213131.1.竞争分析竞争分析 明确竞争对手：生产规模、产品形式及价格接近；明确竞争对手：生产规模、产品形式及价格接近； 销售界面、定位档次及目标客户相同。销售界面、定位档次及目标客户相同。 分析主要竞争对手的优劣势分析主要竞争对手的优劣势) )2.2.市场预测市场预测 市场容量及其变化趋势、市场价格及其变化趋势市场容量及

8、其变化趋势、市场价格及其变化趋势 暂不作销售预测）暂不作销售预测）尝试分析市场：尝试分析市场：市场分析市场分析企业的商业模式企业的商业模式商业模式，即盈利模式，是企商业模式，即盈利模式，是企业怎样获得收入、实现盈利、收入业怎样获得收入、实现盈利、收入以何种形式和比例分配等的总体战以何种形式和比例分配等的总体战略。略。创业需要创新。商业模式创创业需要创新。商业模式创新是新是的的。 麦当劳的商麦当劳的商业模式？业模式？淘宝网应如淘宝网应如何对易趣网的商何对易趣网的商业模式进行创新业模式进行创新？商业模式商业模式 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。式之间的竞争。 管理学大师彼得管理学大师彼得德鲁克德鲁克1414完善创业计划书完善创业计划书1.31.3、2.12.1、2.22