山寨手机的成功之道

1、山寨手机的成功之道为什么会有山寨手机山寨手机的市场山寨手机的优点什么是山寨手机？山寨手机的成功之道山寨手机的成功l 是对一些主流产品通过学习、模仿、借鉴、包括改良，在这个基础上通过进一步技术创新，我们认为这是一种来自民间创新力量的表现。比如山寨手机是一种比较成功的创新方式。”什么是山寨手机？“山寨”的定义？“山寨”手机的界定l 山寨手机是一些小的手机厂商依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能（就好比综艺节目中的明星模仿秀），并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机。 拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。 一些价格低廉、功能齐全的贴牌

2、机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨手机”。 什么是山寨手机？山寨手机的市场谁需要山寨手机山寨手机的成功之道山寨手机的成功为什么会有山寨手机为什么会有山寨手机需求即市场l 根据最新的全国人口普查主要数据显示：中国目前总人口是13.7亿人。加之中国经济发展不均衡，人均收入差距较大，贫富差距日益加剧等原因。中国很大一部分人属于低收入人群。l 有人质疑山寨机的存在价值，个人认为山寨机是中国社会发展的必然产物。山寨文化之所以大有市场，就是因为它适应了广大草根阶层的消费需求。社会进步是因为需要，人类从原始社会进入私有制，是必然的产物，因为社会需要，市场需要，个人需要，所以它出现了；中国出现山寨机，是

3、因为中国现状需要，任何事物的出现都有其价值，所谓出现即需求，需求即市场，市场即存在，存在即价值。山寨机将在中国现状或很长一段时间内存在，它将会引导中国走向更远。为什么会有山寨手机什么是山寨手机？山寨手机的优点山寨手机的市场山寨手机的成功山寨手机的成功之道山寨手机的市场l 当越来越多的人开始爱上“山寨”，“山寨”已经脱离了原有的概念，应该说“山寨”是一种产业、是一种文化，一个改变人们消费理念的理由和节点。 l 目前接受山寨手机的人群主要是一些低端消费者，很难撼动已经占有中高端市场的外资品牌。但在功能和激发创意上，某些外资品牌并非尽善尽美，有可能失去部分品牌忠诚度不高的消费者。l 中国山寨手机采取

4、由下而上的消费模式，即由农村三级或以下城市二级城市 一级城市l 一级城市：25-30%的市场份额l 二级城市：40%左右l 三级或以下城市：50%以上为什么会有山寨手机什么是山寨手机？山寨手机的市场山寨手机的优点山寨手机的成功之道山寨手机的成功山寨手机的优点l 功能全面 众所周知，山寨机最早也是最被认可的一点是以它的功能全面而著称。待机时间长、超大屏幕、自带MP3/MP4、多媒体喇叭声音响亮、强大的导航功能、双卡双待等。l 价格低廉 目前山寨手机与国内或国际手机厂商的竞争利器绝对是价格因素。中国人均收入低，贫富差距大是造成价格因素比重越来越大的根本。山寨手机既满足低端人群的虚荣心，又因手机功能

5、全面而占据中国手机市场的半壁江山。同时，山寨手机归功于廉价且全面的MTK方案，山寨手机的这一优势还将保持相当长的一段时间。l 部分功能有优势 待机时间长：市面上，山寨手机待机时间确实大于国际一线品牌，虽有部分夸大成分，但此有点，确实值得国际和国内知名品牌学习。 多媒体喇叭声音大：对于老年人（老年人听力普遍低于其他人群）用户来说，为了听清说话内容，选择听筒喇叭大的手机是必然的。 双卡双待：为了出差频繁、拥有两个手机号的低端收入用户来说，双卡双待既节约手机成本，又方便使用，解决了此类人群的消费和使用需求。为什么会有山寨手机什么是山寨手机？山寨手机的市场山寨手机的成功山寨手机的成功之道山寨手机的优点

6、山寨手机的成功l 山寨手机也并不是一味的仿造名牌手机，他们有的也有自己的创新。有的山寨手机制造商为了符合当地市场需求，设计出一些非常别致的手机造型以吸引顾客，比如有的手机和香烟盒或者电视机的外形非常相似；还有的手机带有验钞机、大屏 幕、触屏或者大喇叭等功能。l 山寨手机的发展在另一方面来说也是促进底层创新能力发展的一个重要方法。山寨手机的发展有一 种原始的动力，如果加以正确引导，就可以形成一种从下往上的创造力。l 目前，欧美等国的手机产业已基本处于饱和状态，而我国现阶段的市场约等于欧美五年前的景象。市场需求量大，消费群体不一而足，也为山寨手机提供了广阔的市场空间。l 与此同时，山寨机对中国手机

7、业也起到重要的促进作用，它使得产业链变得完善，也使得中国手机市场就是一个价格竞争的市场，价格战变成最大特征。可从一定程度上迫使国际或国内知名手机品牌放松价格。l 有调查显示，山寨手机在国内市场占有率已经接近30%，而在校园、农村等低收入群体中，山寨机的市场占有率更高，有的地区已经超过了五成。外观时尚、功能超强、价格低廉，构成了山寨手机攻城略地的组合拳。在政策面相对宽松的背景下，山寨手机也迎来了又一个高速扩容期。消费定位准确山寨手机的成功总结 山寨手机成功定位与国内或国外低端市场，抢占低收入消费人群 迎合部分特殊消费人群心里，如：1. 老年人（听力不佳，山寨手机提供强大的多媒体音量）；2. 虚荣心较重人群（喜欢赶时髦，却又买不起高端手机，要面子）；3. 业务需