石家庄市三友电器代理商市场推广指导

1、编辑ppt1编辑ppt2三友公司营销中心大客户石市县区独家代理商市级独家代理商石市市区 经销商分销渠道石家庄市乡镇经销点大客户零售网点项目经销商编辑ppt3 市级独家代理商市场推广市级独家代理商市场推广 分 销 渠 道 大 客 户主线主线编辑ppt4 市级独家代理商市场推广市级独家代理商市场推广分分 销销 渠渠 道道 编辑ppt5 市级独家代理商市场推广市级独家代理商市场推广 定义：需求量大的直接用户定义：需求量大的直接用户 大中小学校大中小学校 房地产开发商房地产开发商工矿企业工矿企业政府机关及事业单位政府机关及事业单位无集中供暖或采暖困难的住宅小区无集中供暖或采暖困难的住宅小区编辑ppt6

2、 市级独家代理商市场推广市级独家代理商市场推广培训培训宣宣 传传推广活推广活 动动设立县区代理商设立县区代理商编辑ppt7 市级独家代理商市场推广市级独家代理商市场推广发掘代理商人脉资源调动经销商人脉资源 编辑ppt8 市级独家代理商大客户的推广市级独家代理商大客户的推广市区经销商可按零售和项目两类进行管理，经销商尤其是市区经销商可按零售和项目两类进行管理，经销商尤其是项目类经销商更多的是有人脉资源的公司或个人。项目类经销商更多的是有人脉资源的公司或个人。编辑ppt9水暖工程商 设立县级独家代理商设立县级独家代理商暖气片销售商 太阳能代理、经销商 燃气燃煤销售商 其他希望增加产品项目的各行各业

3、客户编辑ppt10 县级独家代理商市场推广县级独家代理商市场推广临临 街街 店店 铺铺样板间：将自身店面装饰成可用来演示的样板间，在县城和乡镇所在地的各种门店进行人员地毯式推广。以促使客户上门参观、购买。亦可以在每一乡镇设立经销商展示间，以方便购买。 注意事项：介绍产品时一定把产品的独特性、核心卖点以及安装使用注意事项重点讲解。 县城及乡镇有着大量的无法供暖的临街店铺，无法安装其它类型的采暖设备，只能安装电暖气。电暖气易损坏、无法使室内整体温度提升，起不到根本采暖效果。编辑ppt11 县级独家代理商市场推广县级独家代理商市场推广无集中供暖的住宅小区无集中供暖的住宅小区 联系小区物业租用场地。

4、小区张贴条幅、海报告知用户推广时间地点 场地实际电磁采暖炉加热演示。（如能租到无供暖办公室最好） 强调三友电磁采暖炉采用陶瓷材质双层电磁加热方式加热快、保温性强。三友电磁采暖炉是唯一能入室安装、分室控温的采暖设备。相比燃煤炉、燃气炉，具有体积小、已安装安全等特点。县城的供暖绝大部分是小区物业自烧锅炉，由于暖气费收取比例较低，造成多数小区出现供暖不热的问题。编辑ppt12 县级独家代理商市场推广县级独家代理商市场推广此类客户我们应该充分利用、调动县级代理商自身人脉关系。县城房地产开发商。大客户是指学校、乡镇政府、地产商等需求量较大的直接用户编辑ppt13 县级独家代理商市场推广县级独家代理商市场

5、推广乡乡 镇镇 中中 心心 村村联系村委会，租用场地。 场地布置，张贴条幅 村广播站广播告知 实地产品演示和介绍 乡镇中心村是指乡镇政府驻地所在村镇，此类村镇担负着该乡镇行政、文化、经济中心的职责。日人流量较大，利于产品推广编辑ppt14 三友电磁采暖炉核心卖点三友电磁采暖炉核心卖点三友电磁采暖炉是目前热转换率最高的采暖设备，相比燃煤、燃气锅炉、油汀电采暖器具有安全可靠、使用寿命长、智能控制、节能、环保、体积小、运行费用低、健康舒适、应用范围广等九大产品优势。同时，三友电磁采暖炉是市场上唯一能上楼入室安装的采暖设备，是楼房住户渡过寒冷冬天的不二选择。编辑ppt15一、了解掌握了市场开拓的目标客

6、户群 1、暖气片经销商；2、水暖工程商；3、太阳能经销商；4、锅炉销售商 5、各类型工程公司；6、与项目单位较好的个人。二、了解掌握代理商如何推广产品 1、分销渠道；设立市区经销网点（布点一定要均匀能有效辐射市内全区 域）、县区独家代理商。 2、大客户；房地产商、学校、无采暖或采暖困难、有采暖纠纷 的住宅小 区、工矿企业、机关单位等一切需要采暖量大直接用户。三、了解掌握了直接用户的推广 1、临街店铺 ；2、无集中供暖的住宅小区 ；3、学校,乡镇政府、卫生院 等客户；4、乡镇中心村四、了解掌握具体的工作开展方法： 1、培训；2、宣传；3、推广活动编辑ppt16总之： 三友电磁采暖炉应用领域范围广，涉及学校、工矿企业、机关、居民等一切需要采暖的单位和家庭。 三友电磁采暖炉可供选择目标客户