市场营销策划组织与控制学习教案

1、市场市场(shchng)营销策划组织与控制营销策划组织与控制第一页，共25页。第1页/共24页第二页，共25页。第2页/共24页第三页，共25页。第3页/共24页第四页，共25页。第4页/共24页第五页，共25页。第5页/共24页第六页，共25页。第6页/共24页第七页，共25页。第7页/共24页第八页，共25页。第8页/共24页第九页，共25页。总经理总经理生产副总经理生产副总经理销售副总经理销售副总经理财务副总经理财务副总经理人事副总经理人事副总经理推销人员推销人员其它物流或服务职能：送货、安装其它物流或服务职能：送货、安装1、单纯(dnchn)的销售部门第9页/共24页第十页，共25页。

2、生产副总经理生产副总经理销售副总经理销售副总经理财务副总经理财务副总经理人事副总经理人事副总经理推销人员推销人员总经理总经理市场研究市场研究广告宣传广告宣传客户服务客户服务营销主管营销主管2、兼有附属职能(zhnng)的销售部门第10页/共24页第十一页，共25页。广告宣传广告宣传生产副总经理生产副总经理销售副总经理销售副总经理财务副总经理财务副总经理人事副总经理人事副总经理推销人员推销人员总经理总经理市场研究市场研究客户服务客户服务市场营销副总经理市场营销副总经理3、独立(dl)的市场营销部门。第11页/共24页第十二页，共25页。生产副总经理生产副总经理财务副总经理财务副总经理人事副总经理

3、人事副总经理推销人员推销人员总经理总经理市场研究市场研究广告宣传广告宣传客户服务客户服务市场营销副总经理市场营销副总经理4、现代(xindi)市场营销部门。第12页/共24页第十三页，共25页。6第13页/共24页第十四页，共25页。营销副总经理营销副总经理广告与营业推广经理广告与营业推广经理市场研究经理市场研究经理新产品经理新产品经理营销行政事务经理营销行政事务经理销售经理销售经理1、职能(zhnng)型组织第14页/共24页第十五页，共25页。营销副总经理营销副总经理广告与营业推广经理广告与营业推广经理市场研究经理市场研究经理新产品经理新产品经理营销行政事务经理营销行政事务经理总产品经理总

4、产品经理各产品经理各产品经理2、产品(chnpn)型组织。第15页/共24页第十六页，共25页。营销副总经理营销副总经理广告与营业推广经理广告与营业推广经理市场研究经理市场研究经理新产品经理新产品经理营销行政事务经理营销行政事务经理市场经理市场经理各市场经理各市场经理3、市场(shchng)型组织第16页/共24页第十七页，共25页。营销副总经理营销副总经理广告与营业推广经理广告与营业推广经理市场研究经理市场研究经理新产品经理新产品经理营销行政事务经理营销行政事务经理销售经理销售经理区域销售经区域销售经理理地区销售经地区销售经理理4、地区(dq)型组织。第17页/共24页第十八页，共25页。职

5、员abc职员qrs职员hij职员xyzA市场经理B市场经理C市场经理D市场经理甲产品经理乙产品经理丁产品经理丙产品经理5、矩阵(j zhn)型管理组织第18页/共24页第十九页，共25页。营销副总经理营销副总经理A事业部事业部B事业部事业部C事业部事业部D事业部事业部E事业部事业部广告与营业推广经理广告与营业推广经理市场研究经理市场研究经理新产品经理新产品经理营销行政事务经理营销行政事务经理销售经理销售经理6、事业部型组织(zzh)第19页/共24页第二十页，共25页。第20页/共24页第二十一页，共25页。第21页/共24页第二十二页，共25页。销售额时间利润率或市场占有率广告费/销售额销售费用/销售额时间第