市场营销学分销渠道策略学习教案_第1页
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文档简介

1、市场市场(shchng)营销学分销渠道策略营销学分销渠道策略第一页，共38页。第1页/共38页第二页，共38页。第2页/共38页第三页，共38页。第3页/共38页第四页，共38页。制造商批发商中转(zhngzhun)商零售商消费者制造商批发商零售商消费者制造商零售商消费者制造商消费者渠道(qdo) 1渠道(qdo) 2渠道 3渠道4渠道层级渠道层级 它指买卖中间商的每一层，它将它指买卖中间商的每一层，它将产品和产品的所有权逐渐带近最终消费者产品和产品的所有权逐渐带近最终消费者.直接渠道间接渠道第4页/共38页第五页，共38页。第5页/共38页第六页，共38页。第6页/共38页第七页，共38页。

2、第7页/共38页第八页，共38页。第8页/共38页第九页，共38页。第9页/共38页第十页，共38页。第10页/共38页第十一页，共38页。第11页/共38页第十二页，共38页。传统(chuntng)营销渠道垂直渠道垂直渠道(qdo)网络网络制造商零售商批发商制造商批发商零售商消费者消费者第12页/共38页第十三页，共38页。第13页/共38页第十四页，共38页。提供增强的网络服务.第14页/共38页第十五页，共38页。第15页/共38页第十六页，共38页。第16页/共38页第十七页，共38页。分析分析(fnx)消费者对服务的需求消费者对服务的需求确定渠道目标确定渠道目标(mbio)及限制因素

3、及限制因素 渠道成员渠道成员(chngyun)的责任的责任中间商数中间商数目目中间商类中间商类型型设计主要的渠道选择方案设计主要的渠道选择方案评估主要的渠道方评估主要的渠道方案案第17页/共38页第十八页，共38页。第18页/共38页第十九页，共38页。第19页/共38页第二十页，共38页。第20页/共38页第二十一页，共38页。第21页/共38页第二十二页，共38页。第22页/共38页第二十三页，共38页。第23页/共38页第二十四页，共38页。第24页/共38页第二十五页，共38页。第25页/共38页第二十六页，共38页。第26页/共38页第二十七页，共38页。第27页/共38页第二十八页，共38页。第28页/共38页第二十九页，共38页。第29页/共38页第三十页，共38页。第30页/共38页第三十一页，共38页。第31页/共38页第三十二页，共38页。第32页/共38页第三十三页，共38页。第33页/共38页第三十四页，共38页。第34页/共38页第三十五页，共38页。第35页/共38页第三十六页，共38页。第36页/共38页第三十七页，共38页。低的分销成本低的分销成本(chngbn);低的消费者服务水平低的消费者服务水平高的分销成本高的分销成本(chngbn);高的消费者服务水平高的消费者服务水平 目标

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