准客户开拓学习教案

1、会计学1准客户准客户(k h)开拓开拓第一页，共27页。 客户(k h)开拓的定义 准客户(k h)开拓的重要性 准客户(k h)应具备的条件 准客户(k h)开拓的方法第1页/共27页第二页，共27页。 什么(shn me)是准 客户开拓呢？第2页/共27页第三页，共27页。第3页/共27页第四页，共27页。 准客户开拓的定义 准客户开拓的重要性 准客户应具备(jbi)的条件 准客户开拓的方法第4页/共27页第五页，共27页。 为什么要做准客户(k h)开拓呢？第5页/共27页第六页，共27页。能给我们带来源源不断的客户是持续进行销售工作的保证是获得优异(yuy)业绩的重要前提是奠定寿险事业

2、成功的主要因素准客户准客户(k h)开拓：开拓：第6页/共27页第七页，共27页。 准客户是营销员的宝贵资产 准客户开拓决定(judng)寿险事业的成败第7页/共27页第八页，共27页。 准客户开拓(kitu)的定义 准客户开拓(kitu)的重要性 准客户应具备的条件 准客户开拓(kitu)的方法第8页/共27页第九页，共27页。准客户准客户(k h)要具备要具备 哪些条件呢？哪些条件呢？第9页/共27页第十页，共27页。第10页/共27页第十一页，共27页。 准客户开拓(kitu)的定义 准客户开拓(kitu)的重要性 准客户应具备的条件 准客户开拓(kitu)的方法第11页/共27页第十二

3、页，共27页。 准客户开拓准客户开拓(kitu)的方的方法法 缘故法 转介绍法 陌生(mshng)拜访法第12页/共27页第十三页，共27页。准客户准客户(k h)开拓开拓-缘故法缘故法就是从熟人和亲友中寻找客户(k h)的方法。什么是缘故市场(shchng)开拓呢？第13页/共27页第十四页，共27页。 容易被接纳，可增强自信心 了解(lioji)客户情况，资料收集容易 诚信度高，成交率较高 适合新营销员积累销售经验 可以帮给新营销员介绍客户开拓开拓(kitu)缘故市场的优势缘故市场的优势第14页/共27页第十五页，共27页。1.你的朋友不向你买保险会不会向别人买保险呢？2.你的朋友如果购买

4、保险，谁能为他提供更好的服务呢？3.假如风险降临到你的朋友身边，他却因没有保险保障而陷入困境，做为寿险(shu xin)营销员的你，感觉会怎样呢？第15页/共27页第十六页，共27页。缘故客户缘故客户(k h)的来源的来源同学 同事 同乡同邻 同好 亲属其它(qt)熟人第16页/共27页第十七页，共27页。小学(xioxu)初中(chzhng)高中(gozhng)大学我的同学还有谁呢？我的同学还有谁呢？第17页/共27页第十八页，共27页。球队(qi du)钓友车车友友和我爱好和我爱好(i ho)相同相同的人的人 还有谁呢？还有谁呢？第18页/共27页第十九页，共27页。电话号码本搜索(su

5、su)假如喜得贵子，你会宴请第19页/共27页第二十页，共27页。填写(tinxi)计划100第20页/共27页第二十一页，共27页。 请大家翻开学员手册，填写计 划100。 要求：每人至少填写30个名单(mngdn) 时间：20分钟第21页/共27页第二十二页，共27页。准客户准客户(k h)开拓开拓转介绍法转介绍法定义：运用缘故关系或现有的客户做你的介绍 人，推荐他们的熟人做你的准客户的方法。对象：朋友、亲属、客户。优势：利用他人(trn)的影响力，更容易接触准客户。理由：成交率较高，后续客户源充足。第22页/共27页第二十三页，共27页。准客户准客户(k h)开拓开拓陌生拜访陌生拜访法法定义：在没有计划的情况下，在不确定的时 间或地点拜访准客户(k h)的方法。对象：不确定。优势：锻炼个人胆识，不断提高销售技能。理由：更大范围的寻找准客户(k h)来源。第23页/共27页第二十四页，共27页。 不断扩大社交圈 养成随时收集准客户名单的习惯 及时补充“计划100”，每拜访完一个 准客户，力争(lzhng)再加上两个新名单。准客户开拓准客户开拓(ki