广汽本田义乌大型团购方案(20157)

1、WJ活动概述Contents 目 录WJ广宣方案活动流程活动政策活动推进Contents 目 录WJWJ活动主题广汽本田厂家直销会自然到店客户、系统意向客户、战败客户、保有客户、微信报名客户、来电客户展厅50%成交率7月19日活动目标活动地点活动时间活动对象Contents 目 录WJ线上推广途径线下宣传结合异行商家合作推广增加活动噱头重点车型包装1，线上推广热门营销工具：微信微信活动报名系统 新媒体（宣传+互动） WJ1，线上推广 主流汽车网站投放WJ 2，线下宣传结合DM单派发城市巡游车店内LED/横幅广告广汽本田厂家直销会现正火热招募广汽本田400万纪念版，客户现场认购线下传播途径WJ

2、扫一扫、免费保养送给你 DM宣传单 单位内部发动意向客户群 X展架，汽车静态展示4义乌各工业园工厂 营业厅X展架摆放 扫一扫、免费保养送给你 LED滚动屏或展示屏 DM单摆放宣传 银行，保险公司，证券公司优质客户信息发送3各大银行，保险公司WJ3、异业联盟（建议） 扫一扫、免费保养送给你 DM宣传单 摆放X展架，横幅 LED滚动屏1检测站 电影开幕前广告 餐桌纸 扫一扫、免费保养送给你 LED展示屏 X展架、DM宣传单2各餐厅、电影院7.19到店新玩法7.1971.9719花7.19元，可以购买两张电影票花71.9元，且活动当天订车可兑换价值800元底盘防锈花719元，可购买2000元精品券W

3、J；4、活动噱头0102转介绍省不停介绍人：可获赠每位1000元介绍奖励金抵扣车款，上不封顶。被介绍人：可获赠价值3880元精品大礼包。介绍人：可获赠每位价值500元油卡被介绍人：可获赠价值3880元精品大礼包。新客户老客户WJ4、活动噱头以旧换新省钱开新0201二手车置换享置换大礼？摩托车，自行车，玩具车、三轮车，手机，均可参与评估置换打破传统汽车置换提高宣传娱乐性及关注WJ4、活动噱头400万纪念版噱头广汽本田400万纪念版方式现场认购成本特约店加装精品操作客户现场认购以特约店库存车作为加装重点，客户现场认购带车架号车辆，消化库存WJ5、重点车型包装Contents 目 录WJ内促政策外促

4、政策项目奖励邀约目标 奖励1.邀约到店：100%完成奖励200元；少一批罚100元2.意向金收取：完成订单任务，客户定车属销售顾问；不完成，该意向金归销售部（必须活动前四天收取有效）订单目标 奖励订单任务：定单目标每人2台，少一台100元内促政策243179861、百万签到礼第一重第二重第三重第四重第六重第七重第八重第九重2、3880元大礼包9、幸运大抽奖3、万紫千金6、限时签单礼7、一百元抵两年机油8、开光金财神大礼4、零点拍卖WJ510第五重第十重5、秒杀钜惠礼10、双重放心礼外促政策Contents 目 录WJ活动流程WJ活动项目活动项目活动时间活动时间活动内容活动内容签签 到到特约店内

5、完成签到领取流程表，签到礼，3880元礼包券、手掌拍酒店迎宾酒店迎宾14:00-14:30销售员和工作人员在门口迎宾万紫千金万紫千金14:30-15:00抓到多少现金直接在车价再抵扣多少车价，冠军双倍奖励活动开始活动开始15:00主持人宣布活动开始舞蹈表演舞蹈表演15:00-15:05开场舞蹈表演主持人活动介绍主持人活动介绍15:05-15:10活动亮点、礼品价值、活动流程、注意事项等零点拍卖零点拍卖15:10-15:200元拍卖原厂精品又享惊喜礼厂家领导公布优惠厂家领导公布优惠 15:20-15:30厂家领导致辞，现场公布团购价格，公平，公开，一口价经理为您签单经理为您签单15:30-16:

6、00签单经理亲自为您签订购车合同抢抢500元油卡元油卡15:30-16:00现场订车前30分钟抢厂家赠送500元油卡，限时不限量送开光金财神送开光金财神15:30-16:00凭合同收据获得厂家送出开光金财神幸运大抽奖幸运大抽奖15:30-16:30凭合同收据到抽奖箱抽取礼品，百分百中奖，礼品现场带回家！圆满结束圆满结束16：30活动结束，取消本次所有价格优惠以及礼品赠送!错过不再！动作目的关键签单经理快速签单减少客户考虑时间关键话术：今天先交钱，拿到厂家送给您的礼品再说。主持人现场不断唱单 烘托现场下订氛围唱单话术要激昂，让客户感受到现在不买是很大的损失订车数据实时更新让客户知道不断有人订车，

7、 利用从众心理促进下订一旦有人下单，立刻更新、及时填写，销售顾问引导客户观看风云榜财务快速收钱保证付款处一直有人排队， 营造现场下订不绝的场景财务处加快收钱速度，保证以最快速度收取客户顶车款。WJ关键环节-签单环节签到组、流程表、3880礼包券、签到礼WJ流程分解：签到 客户参与游戏，抓现金，抵车款流程分解：万紫千金游戏时间、流程表、气氛烘托、排队WJ流程分解：活动开始舞蹈表演WJ流程分解：活动开始主持人介绍活动亮点活、动流程、注意事项。零点拍卖，起哄WJ流程分解：零点拍卖厂家领导公布价格（最低_元起，最高优惠_元）WJ流程分解：公布价格合同、财务、摆摊式签单、促进、紧张气氛、交钱WJ流程分解：签单协助签单、话术WJ流程分解：签单收据、合同WJWJ流程分解：抢限时礼收据、合同、奖券WJWJ流程分解：抽奖兑奖收据、合同、登记WJWJ流程分解：赠送财神Contents 目 录WJWJ活动整体推进细则7-97-107-117-127-137-147-157-167-177-187-197-20确定方案培训邀约物料制作广宣执行彩排现场执行活动反馈WJ活动广宣推进细则7-107-117-127-137-147-157-167-177-187-19广宣软文制定DM单制作DM单派发网站，论坛，公众号展厅硬广微信朋友圈刷屏优质客户短信推送WJ活动