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1、会计学1房地产经纪人必备技能房地产经纪人必备技能带看的前期准备1带看时的顺序2带看中的技巧3带看时的突发事件4课程目标课程目标第1页/共14页预约预约带看地点带看地点 标志性标志性建筑附近建筑附近带看楼带看楼盘附近盘附近分行分行分行附近分行附近第2页/共14页约看时再次与房约看时再次与房 东确认房屋价格东确认房屋价格签署签署看房确认书看房确认书 设计带看途中要提出的问题，更进一步了解客户的需求设计带看途中要提出的问题，更进一步了解客户的需求 清楚知道该房屋的具体信息清楚知道该房屋的具体信息带看前带看前 了解并熟悉带看房屋的坐落了解并熟悉带看房屋的坐落 第一时间与客户约定带看地点及时间第一时间与

2、客户约定带看地点及时间第3页/共14页9090万万110110万万150150万万房屋目标房屋目标110110万万你会按照哪个顺序带客户去看房你会按照哪个顺序带客户去看房? ?第4页/共14页 无业主无业主 的房屋的房屋 有业主有业主 的房屋的房屋不同类型的房屋我不同类型的房屋我们该如何带看？们该如何带看？ 第5页/共14页第6页/共14页第7页/共14页提醒客户看房时有没有家的感觉提醒客户看房时有没有家的感觉如果发现客户没有兴趣及时了断，有时业主热情，客如果发现客户没有兴趣及时了断，有时业主热情，客 户不好意思走，我们要主动问：户不好意思走，我们要主动问：“看够了吗，可以走看够了吗，可以走

3、了吗？了吗？”以便控制时间。以便控制时间。第8页/共14页看完房与业主打招呼，我回头给您电话，再沟通。看完房与业主打招呼，我回头给您电话，再沟通。看房过程中找出物业的特征，令客户有深刻的印象。看房过程中找出物业的特征，令客户有深刻的印象。不断问他哪个比较满意，向客户求证。不断问他哪个比较满意，向客户求证。带看前不要过分强调优点，不重要的小缺点可以提一带看前不要过分强调优点，不重要的小缺点可以提一 下，准备楼盘的资料以便回答问题。下，准备楼盘的资料以便回答问题。第9页/共14页第10页/共14页 我们该如何化解我们该如何化解？ 如果房东或客户都未到场如果房东或客户都未到场租客不配合看房租客不配合看房

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