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文档简介
1、广东SD TM 2011/06/13一、背景市场潜力经营不强人和时间1、广东部门是广东省的高速服务区的集中区域2、11年4月高速路车流量314万量。1、目前直营在高速服务区经营不强；2、部分售点存在待开发状态；1、学校即将进入暑假，学校业代时间充足二、经营现状分析高速公路服务区定义：高速公路服务区定义：1、高速公路服务区的称谓又称高速公路服务站，高速公路服务区的设施包括住宿（含停车）、餐饮、加油、汽车修理四大功能。2、 服务区的经营项目以加油站、便利店、便利店、快餐店为主；辅助设施包括：停车场、休息厅、公共厕所、汽车维修服务等。“山寨版山寨版”服务区：服务区：1、以高速公路出入口处建立，以便利
2、店、便利店、快餐店、公共厕所、加油站为主。2、个体经营为主3、以长途客车停车吃饭、休息为主（利用给司机提供免费吃饭为前提 ）二、经营现状分析1、广东部门辖区内，高速公路多，公里数长！2、服务区设置：平均55公里/点二、经营现状分析二、经营现状分析高速服务区消费占比:饮料饮料 20%，仅次于饼干与点心(24%)。二、经营现状分析我们可能经营吗?二、经营现状分析我们可能经营吗?二、经营现状分析www.top-1、目前绝大部分的服务区统一由广东通驿高速公路服务区有限公司 经营。2、广东通驿高速公路服务区有限公司 的配送路径过长，成本高。路径过长，成本高。3、部分点也有由当地批发配送的情况（例：广惠高
3、速-沙浦服务区）。4、广东通驿高速公路服务区有限公司 10年累计销售140万元（直营系统）。二、经营现状分析原因分析：垄断性、连锁性经营，单点抢占比较苦难高速服务区偏远，经销商配送成本高没有专门人力，业务覆盖能力低结款比较困难（时间、地点）总结:u广东营业部门高速公路服务区数量多u高速公路服务区市场潜力大u目前在高速公路服务区的经营不足三、抢占计划盘点：1、队长：所长 小队长：组长 队员：封通业代2、先利用网络工具寻找高速出入点、服务区3、根据网络的数据，实地走访确认确认抢占明细：1、根据盘点结果，所长/组长与封通业代确认抢占明细及抢占项目；2、由所长/组长确认各点配送商，并沟通相关事项。三、抢占计划谈判议入：三、抢占计划抢占项目：三、抢占计划没有人会去闲逛服务区的便利店，因此冰冻、陈列、价格尤为重要！抢占要点：三、抢占计划找对负责人灵活的费用灵活的价格配送商确定四、专案目标2、占高速服务区及高速出入点70%。2、月均销售量：10万箱。五、追踪&管控1、盘点、抢占计划（10天时间，周追踪）3、费用投入管控表2、执行追踪（周追踪）项目公司项目公司2011年年4月月广佛3002133佛开2780335 深圳惠盐2242575 广惠2198515 康大高速103262 赣康高速144717粤肇1410760 广珠东3178862 茂湛82
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