辣条对外销售可行性

1、组员：陈怡，王哲，李启健 电商一班移动互联移动互联网营销网营销国际市场营销：辣条进军国际的可行性速卖通销售辣条的可行性报告期末总结报告期末总结报告任课老师：余庆泽目录3.从国内看国外2.进货方式进货方式1.什么是辣条辣条介绍选择市场进货的简便与风险评估为什么选择辣条4.销售目销售目标人群标人群目录6.6.整合资源整合资源5.5.怎样经营怎样经营促销与活动就现有条件宣传策略总结 1.1.什么是辣条？什么是辣条？辣条，又名麻辣条，辣子条。原以辣条，又名麻辣条，辣子条。原以面粉为原料调味，小米辣干等作辅面粉为原料调味，小米辣干等作辅料制成，成本较低、利润薄。而市料制成，成本较低、利润薄。而市面上普遍

2、价格为面上普遍价格为0.50.5元、元、1 1元。辣条元。辣条为麻辣系列零食中的一种辛辣食品，为麻辣系列零食中的一种辛辣食品，有甜辣，麻辣，辛辣等各种口味，有甜辣，麻辣，辛辣等各种口味，以湖南、四川、重庆、河南等地生以湖南、四川、重庆、河南等地生产为主流。产为主流。 辣条的制作辣条的制作 准备材料有：豆皮，油、辣椒粉、小米辣酱、花椒、桂皮、八角、准备材料有：豆皮，油、辣椒粉、小米辣酱、花椒、桂皮、八角、姜、糖、料酒、酱油姜、糖、料酒、酱油。制作步骤：制作步骤：1 1、豆皮加盐、料酒腌一会儿、豆皮加盐、料酒腌一会儿2 2、将豆皮在滚水中焯一下，起油锅，将、将豆皮在滚水中焯一下，起油锅，将豆皮炸至

3、金黄，捞出。豆皮炸至金黄，捞出。3 3、油锅先用姜末爆一下，然后依次倒入入小、油锅先用姜末爆一下，然后依次倒入入小米辣酱、辣椒粉、花椒、桂皮、八角、糖炒至香味四逸，放入酱油和米辣酱、辣椒粉、花椒、桂皮、八角、糖炒至香味四逸，放入酱油和一小碗水烧至沸。一小碗水烧至沸。4 4、放入豆皮，焖到入味，起锅。加盐、料酒腌一、放入豆皮，焖到入味，起锅。加盐、料酒腌一会儿。会儿。5 5、将成品切片即可使用。辣条好吃，可是感觉外面卖的不卫、将成品切片即可使用。辣条好吃，可是感觉外面卖的不卫生，今天我们要一起分享的就是，在家里的时候，如何亲自下厨制作生，今天我们要一起分享的就是，在家里的时候，如何亲自下厨制作辣

4、条呢。准备材料有：牛肉（切条）、油（大量）、干辣椒、辣椒粉辣条呢。准备材料有：牛肉（切条）、油（大量）、干辣椒、辣椒粉（爱吃辣的需要大量）、花椒（爱吃麻的需要大量）、桂皮、八角、（爱吃辣的需要大量）、花椒（爱吃麻的需要大量）、桂皮、八角、姜、糖、料酒、酱油。牛肉条加盐、料酒腌一会儿（时间长短看你心姜、糖、料酒、酱油。牛肉条加盐、料酒腌一会儿（时间长短看你心不心急了）。将牛肉在滚水中焯一下，起油锅，将牛肉条炸至金黄，不心急了）。将牛肉在滚水中焯一下，起油锅，将牛肉条炸至金黄，捞出。油锅先用姜末爆一下，然后放入干辣椒、辣椒粉、花椒、桂皮、捞出。油锅先用姜末爆一下，然后放入干辣椒、辣椒粉、花椒、桂皮

5、、八角、糖炒至香味四溢（炝得受不了就差不多了），放入酱油和一小八角、糖炒至香味四溢（炝得受不了就差不多了），放入酱油和一小碗水烧至沸。放入牛肉条，焖到入味，起锅。碗水烧至沸。放入牛肉条，焖到入味，起锅。 2. 2.进货方式进货方式辣条的优势在进货上就凸显出了绝辣条的优势在进货上就凸显出了绝对的优势，你可以在任何一家超市对的优势，你可以在任何一家超市找到，在销售前期省了很多时间成找到，在销售前期省了很多时间成本。本。当本金积累到一定程度可以选择找当本金积累到一定程度可以选择找合适的厂家批发，辣条作为可长久合适的厂家批发，辣条作为可长久储存的食物，批发一次可卖很久。储存的食物，批发一次可卖很久。

6、前期投资与风险评估前期投资与风险评估前期我们将采用一下方式进行实时投资，我们将在平台上前期我们将采用一下方式进行实时投资，我们将在平台上挂出自己的产品。接着有顾客光临拍下产品，我们将找最挂出自己的产品。接着有顾客光临拍下产品，我们将找最近的超市实时购买并包装邮寄。近的超市实时购买并包装邮寄。由于每包辣条价格只在由于每包辣条价格只在0.50.5￥-1.0-1.0￥，我们出售￥，我们出售1$1$既是既是6 6￥，￥，这是成本。加上利润将近这是成本。加上利润将近5 5倍，主要出售给美国，投资成倍，主要出售给美国，投资成本较低可以为大学生所接受，风险随成本低下而降低，而本较低可以为大学生所接受，风险随

7、成本低下而降低，而且我们不包邮。且我们不包邮。我们只有在我们只有在8 8包及以上的时候才包邮，邮费由于辣条以及包及以上的时候才包邮，邮费由于辣条以及其他同类零食包装以及重量很轻，使其邮费也能以最低价其他同类零食包装以及重量很轻，使其邮费也能以最低价来出。来出。 3. 3.从国内看国外从国内看国外目前有相当多的外目前有相当多的外教在中国教在中国想要了解他们是否喜欢辣条是件想要了解他们是否喜欢辣条是件很容易的事情：很容易的事情：这货吃得津津有味！学生给外教吃辣条！倒给学生辣条的外教课间来一包，精神一上午！ 为什么选择卖辣条？为什么选择卖辣条？1.1.据调查，外国并没有辣条这种食品。据调查，外国并没

8、有辣条这种食品。2.2.据调查，来华外国人并不排斥这种食品，甚至有的十分据调查，来华外国人并不排斥这种食品，甚至有的十分喜欢吃。喜欢吃。3.3.投资小，回报高，风险低投资小，回报高，风险低4.4.别跟我说垃圾食品，世界畅销的垃圾食品多了去了，某别跟我说垃圾食品，世界畅销的垃圾食品多了去了，某师傅方便面不垃圾？某好佳膨化食品不垃圾？某德基就算师傅方便面不垃圾？某好佳膨化食品不垃圾？某德基就算现炸也是垃圾食品，偶尔吃吃还能放松心情！现炸也是垃圾食品，偶尔吃吃还能放松心情！5.5.销售目标市场人群庞大。销售目标市场人群庞大。 4.4.销售目标人群销售目标人群不管是哪种产品的销售，你最终都离不开消费群

9、体，当然不管是哪种产品的销售，你最终都离不开消费群体，当然我们经过一番深思熟虑后，考虑到自己的销售目标群体在我们经过一番深思熟虑后，考虑到自己的销售目标群体在国外的青年群体，且非消费能力强大但追求时尚的群体，国外的青年群体，且非消费能力强大但追求时尚的群体，随着人们越来越关注健康，国外有钱的上层消费群体更注随着人们越来越关注健康，国外有钱的上层消费群体更注重健康，而不会买我们的产品来重健康，而不会买我们的产品来“尝尝鲜尝尝鲜”，所以我们宁，所以我们宁愿薄利多销，卖给有探索精神的食客，让他们尝尝辣条，愿薄利多销，卖给有探索精神的食客，让他们尝尝辣条，我相信辣条的吸引力，光顾的人还会再来。我相信辣

10、条的吸引力，光顾的人还会再来。5.5.怎样经营怎样经营由于辣条产品在平台上并不缺乏，而且卖家也不少，但是由于辣条产品在平台上并不缺乏，而且卖家也不少，但是通过仔细发现会诧异于它极少的种类！这就是我们通过仔细发现会诧异于它极少的种类！这就是我们SMTSMT商商铺所需要填补的空缺！铺所需要填补的空缺！我们将陆续上架一些在中国内地一些特色小吃，当然我们我们将陆续上架一些在中国内地一些特色小吃，当然我们的目标不是所有的外国人，而是为数众多的中国留学生！的目标不是所有的外国人，而是为数众多的中国留学生！为此在店铺上我们会以打感情牌的方式推出我们为此在店铺上我们会以打感情牌的方式推出我们“童年回童年回忆忆

11、”为主题的促销活动等等。为主题的促销活动等等。同时我们的店铺以邮费为幌子，包邮和不包邮打出巨大的同时我们的店铺以邮费为幌子，包邮和不包邮打出巨大的价格差，会让顾客产生错觉感觉买的越多越划算。价格差，会让顾客产生错觉感觉买的越多越划算。 6. 6.资源的整合资源的整合我们广州商学院旁有兄弟院校国际学院，内有外加若干，我们广州商学院旁有兄弟院校国际学院，内有外加若干，怎样让本校外教担任我们的代言人，为我们的商品拍摄照怎样让本校外教担任我们的代言人，为我们的商品拍摄照片，宣传片等就成为了我们下一个商讨的问题，为什么一片，宣传片等就成为了我们下一个商讨的问题，为什么一定要找外教？因为我们的产品需要远销

12、海外，他们的意见定要找外教？因为我们的产品需要远销海外，他们的意见显得更加能有说服力。显得更加能有说服力。关键字搜索关键字搜索我们以中国传统食物，儿童时期的美食为热搜词。既是“traditional Chinese food” and “Food in childhood”为关键词产品展示产品展示店铺活动店铺活动 定价策略定价策略由于我们不包邮，促使我们的成本就会很低，但是邮费方面就会使顾客望而却步，因此我们的定价策略是满8包包邮。在同SMT上竞争者多在8$以上，而我们打破常规的1$的低价，虽然我们只有满8包才包邮。既是我们8$的产品是同类竞争商品8倍的量。利润8$（售价）-6$(运费)-（0

13、.0805*8）$=1.356$邮：美国（E邮宝）其他国家（邮政小包） 总结总结1010年前，小学生吃辣条，大学生喝咖啡，年前，小学生吃辣条，大学生喝咖啡，1010年后的今天，大学生吃辣条，年后的今天，大学生吃辣条，小学生喝咖啡，这并不是重点，重点是，吃辣条的还是那一批小学生喝咖啡，这并不是重点，重点是，吃辣条的还是那一批人人.辣条作为我们小时候辣条作为我们小时候的记忆，并没有只是存在于我们的记忆，我们仍然怀念那种快乐，那的记忆，并没有只是存在于我们的记忆，我们仍然怀念那种快乐，那种味道，还是原来的配方，还是熟悉的味道。种味道，还是原来的配方，还是熟悉的味道。我们参考速卖通的其他卖家销售情况，世界各地华人众多，给推广带来我们参考速卖通的其他卖家销售情况，世界各地华人众多，给推广带来许多便利，辣条在海外还是有一定的市场，选择辣条作为销售产品，许多便利，辣条在海外还是有一定的市场，选择辣条作为销