第二章连锁门店的卖场布局与商品陈列_第1页
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文档简介

1、主要内内容 连锁门店零售商品的分类 连锁门店商品的结构 连锁门店卖场布局设计 连锁门店商品陈列的要求和方法2.1连锁门连锁门店零售商品的分类类商品的其他分类形式按经营商品的构成划分：按经营商品的构成划分：按商品消费特征划分：2.2连锁门店商品的结构一、影响连锁门响连锁门店商品结构结构的因素窄而浅窄而浅的商品的商品结构结构优点：投资少，见效快。优点：投资少，见效快。缺点：种类花色有限，商圈小，缺点：种类花色有限，商圈小，难以形成门店经营特色。难以形成门店经营特色。窄而深窄而深的商品的商品结构结构广而浅广而浅的商品的商品结构结构广而深广而深的商品的商品结构结构优点：目标市场广，商品品种多，商圈大等

2、。优点：目标市场广，商品品种多，商圈大等。缺点：占用资金较多，主力商品不突出。缺点：占用资金较多，主力商品不突出。 优点：专业商品品种齐全，形成优点：专业商品品种齐全，形成门店经营特色，实现专业化管理。门店经营特色，实现专业化管理。缺点：市场有限，风险大。缺点：市场有限，风险大。优点：目标市场较广，便于商品管理，可优点：目标市场较广，便于商品管理，可控制资金占用等。控制资金占用等。缺点：花色品种较少，满足需要能力差。缺点：花色品种较少，满足需要能力差。二、连锁门店商品结构的类型2.3连锁门店卖场布局设计布局原则货货位布局的要点卖场卖场前方的布局设计设计具体要求：出入口设计设计小组组作业业卖场卖

3、场中央设计设计阅读阅读P35 -39 货货架架主通道主通道主通道主通道主通道主通道主主通通道道副通道副通道卖场卖场后方布局设计设计“磁石点”理论论的运运用 卖场布局中磁石理论的具体运用第一磁石点第一磁石点第四磁石点第四磁石点第五磁石点第五磁石点第二磁石点第二磁石点收银台收银台第三磁石点第三磁石点 1、显而易见原则0.5m1.2m1.6m1.7m黄金位置10%25%40%25%陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列不同层面销售占比陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品陈列次主力商品陈列低毛利、补充性和体现量感的商品由上到下商品体积由小到大层面之间二指原则，商品之间紧密性原则 满陈列，体积及色彩搭配合谐！满陈列，

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