竞争战略柯达与富士之争

1、精选ppt1柯达柯达VS富士富士精选ppt2营销理论营销理论n市场领导者和市场挑战者的竞争战略n企业成长战略n市场定位n政府公关、危机公关精选ppt3柯达简介柯达简介 伊士曼柯达公司（以下简称：柯达）由发伊士曼柯达公司（以下简称：柯达）由发明家乔治明家乔治伊士曼始创于伊士曼始创于18801880年，总部位于美年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。国纽约州罗切斯特市。 业务领域业务领域: :摄影、医疗影像、商业影像、摄影、医疗影像、商业影像、元器件、显示器元器件、显示器 公司公司20022002年的全球营业额达年的全球营业额达128128亿美元，亿美元，柯达全球员工总数约为七万人，几乎向全世界柯达全

2、球员工总数约为七万人，几乎向全世界每一个国家销售种类众多的影像产品。每一个国家销售种类众多的影像产品。 精选ppt4富士简介富士简介 富士胶片株式会社（以下简称：富士）自富士胶片株式会社（以下简称：富士）自19341934年创建。年创建。20042004年年3 3月合并报表的销售额为月合并报表的销售额为25,60325,603亿日元，员工亿日元，员工72,62472,624名。名。 富士以照相和影像系统为首，涉及制版印富士以照相和影像系统为首，涉及制版印刷、医疗图像诊断、记录媒体、办公室图像信刷、医疗图像诊断、记录媒体、办公室图像信息。息。 自公司创立以来，在自公司创立以来，在 质量第一质量第

3、一 思想的思想的指导下得到了用户的极大信赖，产品在日本国指导下得到了用户的极大信赖，产品在日本国内市场占有率达到绝对优势。内市场占有率达到绝对优势。 精选ppt5投之以投之以“李李” 报之以报之以“桃桃” n侧翼攻击侧翼攻击：富士导入和改进了富士导入和改进了3535毫米的照相毫米的照相机、摄象机和只用一小时就可完成的快速冲机、摄象机和只用一小时就可完成的快速冲洗胶卷工作室。洗胶卷工作室。 n正面攻击正面攻击: 富士在富士在19841984年第年第2323届洛杉矶夏届洛杉矶夏季奥运会奥运会，给了柯达以重创季奥运会奥运会，给了柯达以重创 n阵地防御阵地防御：“照搬术照搬术”柯达激烈地反击柯达激烈地

4、反击n反击防御反击防御：柯达出资赞助参加柯达出资赞助参加19881988年汉城奥年汉城奥运会的日本代表团，以报运会的日本代表团，以报19841984年洛杉矶蒙羞年洛杉矶蒙羞之仇。之仇。 精选ppt698协议协议 柯达一锤定乾坤柯达一锤定乾坤 n柯达与家感光企业中的家进行合资合作柯达与家感光企业中的家进行合资合作（乐凯除外），共投资亿美元。中方则承（乐凯除外），共投资亿美元。中方则承诺，在协议签订的年时间内（诺，在协议签订的年时间内（20012001年底之年底之前），不批准另外一家外资企业进入中国的感前），不批准另外一家外资企业进入中国的感光材料行业光材料行业精选ppt7低价倾销低价倾销 富士捅

5、到马蜂窝富士捅到马蜂窝 富士允诺富士允诺“我们不会在知情的情况下走我们不会在知情的情况下走私私”，拒签联合承诺；，拒签联合承诺； 富士胶卷铤而走险低价倾销富士胶卷铤而走险低价倾销 精选ppt8数码冲印数码冲印 柯达富士锱铢必较柯达富士锱铢必较n富士王牌武器富士王牌武器-“-“魔术手魔术手”n柯达柯达“数码冲印平民化数码冲印平民化 n柯达广撒柯达广撒“英雄帖英雄帖”n柯达异业结盟柯达异业结盟n富士针锋相对富士针锋相对精选ppt9 牵手乐凯牵手乐凯 欲以垄断狙击富士欲以垄断狙击富士 2003年年10月月29日，柯达以约日，柯达以约1亿美元亿美元现现 金，另加其他资产，收购乐凯胶片股份金，另加其他资

6、产，收购乐凯胶片股份 有限公司（中国唯一一家生产胶片的国有限公司（中国唯一一家生产胶片的国 内企业）内企业）20%的股份。有了与乐凯合作，的股份。有了与乐凯合作，等于与政府的关系又进了一步。等于与政府的关系又进了一步。 精选ppt10硝烟再起数码市场硝烟再起数码市场 n富士再次发力中国数码市场富士再次发力中国数码市场：在苏州建在苏州建立了全球第三家数码相机等生产基地，在河立了全球第三家数码相机等生产基地，在河北省成立了生产北省成立了生产PSPS版印刷的合资公司，版印刷的合资公司， 20042004年年3 3月，富士胶片（中国）投资公司正式宣告月，富士胶片（中国）投资公司正式宣告进入福建市场进入

7、福建市场. .n战略转型战略转型 柯达全力冲刺数码市场柯达全力冲刺数码市场：进行进行业务结构调整的同时，加大数码产品的市场业务结构调整的同时，加大数码产品的市场推广力度；柯达依托强大的技术优势，着力推广力度；柯达依托强大的技术优势，着力加强数码产品的生产与研发力度；加大了收加强数码产品的生产与研发力度；加大了收购公司的力度。购公司的力度。 精选ppt11重生之路重生之路n 柯达和富士胶片，两大全球竞争对手先后转型，并都柯达和富士胶片，两大全球竞争对手先后转型，并都宣传转型完成。技术创造一个行业，同时也无情地进行淘宣传转型完成。技术创造一个行业，同时也无情地进行淘汰，曾经的辉煌，有可能变成沉重的

8、包袱。汰，曾经的辉煌，有可能变成沉重的包袱。n数码浪潮到来，富士胶片中国总裁横田孝二说：这就数码浪潮到来，富士胶片中国总裁横田孝二说：这就好像钢铁公司突然被告知，新的材料已经研制出来，世界好像钢铁公司突然被告知，新的材料已经研制出来，世界上再也不需要钢铁了，企业等于失去了赖以生存的环境。上再也不需要钢铁了，企业等于失去了赖以生存的环境。我们其实挺震撼的，富士我们其实挺震撼的，富士7070多年来的主营业务就这样开始多年来的主营业务就这样开始迅速萎缩。企业时刻需要一种危机感来鞭策自身的不断创迅速萎缩。企业时刻需要一种危机感来鞭策自身的不断创新和前进，这是在整个向数码时代转型的过程中，富士交新和前进

9、，这是在整个向数码时代转型的过程中，富士交了很大一笔的学费才学习到的经验和教训。了很大一笔的学费才学习到的经验和教训。n柯达转型付出了相当的代价。从柯达转型付出了相当的代价。从20042004年起，柯达在全年起，柯达在全球裁员逾球裁员逾2 2万人，重组费用投入超过万人，重组费用投入超过3030亿美元。亿美元。精选ppt12转型动态转型动态柯达公司柯达公司富士公司富士公司中国仍是新柯达版图上最重要的中国仍是新柯达版图上最重要的战略市场战略市场富士胶片掷富士胶片掷3.53.5亿抢占中国印刷市亿抢占中国印刷市场场乐凯与柯达乐凯与柯达 分手矛盾加剧分手矛盾加剧富士数码相机将全部富士数码相机将全部“中国

10、造中国造”柯达亿元柯达亿元“撤出撤出”乐凯，对双方乐凯，对双方是种是种“解脱解脱”原材料大幅涨价原材料大幅涨价 柯达富士胶卷最柯达富士胶卷最高涨价高涨价2 2成成柯达黯然退出柯达黯然退出 乐凯股改最大障碍乐凯股改最大障碍消除消除富士收缩传统胶片业务富士收缩传统胶片业务 将全球裁将全球裁员员50005000人人柯达否认叶莺离职柯达否认叶莺离职 新总裁拒评收新总裁拒评收购传言购传言继柯达之后继柯达之后 富士胶卷富士胶卷2525年来首次年来首次涨价涨价柯达四年痛苦转型宣布完成柯达四年痛苦转型宣布完成日本富士公司涉嫌向我国市场大日本富士公司涉嫌向我国市场大肆走私感光材料肆走私感光材料柯达黯然别离百年奥运柯达黯然别离百年奥运“TOPTOP方阵方阵”富士换标：一个影像帝国的再生富士换标：一个影像帝国的再生精选ppt13换标行动换标行动精选ppt14谁笑到最后谁笑到最后n此时的富士早已超越柯达，顺利完成了数码化转此时的富士早已超越柯达，顺利完成了数码化转型，销售额几乎是柯达的两倍，成为一个以影像、型，销售额几乎是柯达的两倍，成为一个以影像、信息、文件处理三大业务为核心的多元化公司，信息、文件处理三大业务为核心的多元化公司，在医疗影像在医疗影像/ /生命科学、文件处理、印刷、高性能生命科学、文件处理、印刷、高性能材料材料( (平板液晶显示