第5章贸易运行要素.PPT

1、Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement the Elements of Trade Movement基于课本，超越课本基于课本，超越课本校级重点建设课程校级重点建设课程Septermber马马强强2012 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement讲解内容构架引例引例与中粮公司签订独家代理协议，与中粮公司签订独家代理协议，通过寄售专供外宾需求。通过寄售专供外宾需求。试探期试探期 1979 与中粮、北粮合作建厂，中外出资与中粮、北粮合作建厂，中外出资比比75:2

2、5，分利比，分利比83:17，另外送一套灌，另外送一套灌装线（装线（300罐罐/分，约为分，约为140万美金）。万美金）。建厂期建厂期 1982中方打开碳酸饮料管制，中方打开碳酸饮料管制，迅速进入并从合作公司迅速进入并从合作公司改制为合资公司。改制为合资公司。扩展期扩展期1996可乐进入中国市场启示可乐进入中国市场启示Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement讲解内容构架教学框架教学框架Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 the main body

3、 of trade factor贸易主体的概念贸易主体的概念 是指从事商品贸易活动的组织和个人。是指从事商品贸易活动的组织和个人。1贸贸 易易主主体体贸易主体贸易主体-组织的特征组织的特征 经济理性经济理性 合法性和独立性合法性和独立性 公平性和公正性公平性和公正性 合作性合作性 适应性适应性2Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 the main body of trade factor贸贸 易易主主体体贸易主体分类贸易主体分类-贸易人员贸易人员 领导人员领导人员。如公司总裁、董事长等，是贸。如公司总裁、董事长等，

4、是贸易企业或团体的最高决策者和指挥者。易企业或团体的最高决策者和指挥者。管理人员管理人员。如公司总经理、部门经理和科。如公司总经理、部门经理和科室主任等，属于经营管理者。室主任等，属于经营管理者。业务人员业务人员。包括营销人员和技术人员。营。包括营销人员和技术人员。营销人员指直接从事商品采购、销售和物流业销人员指直接从事商品采购、销售和物流业务工作的人员；贸易技术人员主要指从事商务工作的人员；贸易技术人员主要指从事商品质量检测、商品养护、市场调研、销售策品质量检测、商品养护、市场调研、销售策划和财务会计等专业技术人员。划和财务会计等专业技术人员。勤杂人员勤杂人员。如保安人员、设施设备修缮人。如

5、保安人员、设施设备修缮人员、环卫人员等，是直接为企业经营活动服员、环卫人员等，是直接为企业经营活动服务的辅助性人员务的辅助性人员。3Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 the main body of trade factor贸贸易易人人员员的的培培训训概念概念 是指在知识、技术、态度、道德、观念等是指在知识、技术、态度、道德、观念等方面对员工进行教育和培训，以达到企业期方面对员工进行教育和培训，以达到企业期望的标准和水平。望的标准和水平。1培训内容培训内容 知识培训；知识培训；技能培训。必备业务技能培训，如实际操

6、技能培训。必备业务技能培训，如实际操作技能、处理人际关系的技能、商务谈判技作技能、处理人际关系的技能、商务谈判技能等方面的培训；能等方面的培训；态度培训。主要是培养员工敬业敬岗、敬态度培训。主要是培养员工敬业敬岗、敬职敬责的精神和对企业的忠诚。职敬责的精神和对企业的忠诚。2Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 the main body of trade factor可可口口可可乐乐公公司司培培训训Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 th

7、e main body of trade factor贸贸易易人人员员的的培培训训培训的方式培训的方式 直接传授。包括专题讲授和个别指导（师直接传授。包括专题讲授和个别指导（师傅带徒弟）；傅带徒弟）； 员工参与。如参观访问、模拟训练、工作员工参与。如参观访问、模拟训练、工作轮换等；轮换等； 其他方式。如参加函授学习、业余进修、其他方式。如参加函授学习、业余进修、远程教育、程序化教学等。远程教育、程序化教学等。3Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 the main body of trade factor人人力力管管

8、理理理理论论人力资源的概念人力资源的概念 是对人力（劳动力）数量和质量的统称。是对人力（劳动力）数量和质量的统称。1人力资源的起源人力资源的起源 产生于产生于20 世纪世纪30 年代至年代至70 年代是在对传统年代是在对传统的人事管理理论进行反思的基础上，由行为学的人事管理理论进行反思的基础上，由行为学派提出来的派提出来的。2人力资源的代表人力资源的代表 马斯洛（需求层次理论）马斯洛（需求层次理论） 赫茨伯格（激励赫茨伯格（激励保健因素理论）保健因素理论） 麦格雷戈（麦格雷戈（X理论理论-Y理论）理论） 威廉威廉大内（大内（Z理论理论-A型与型与J型折中）型折中）3Trade Economic

9、s- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 the main body of trade factor人人力力管管理理理理论论保健因素作用保健因素作用 预防与抵消不满，不直接刺激产生激励作用。预防与抵消不满，不直接刺激产生激励作用。保健因素保健因素激励作用激励作用包括：公司政策与包括：公司政策与管理、监督、工作管理、监督、工作条件、人际关系、条件、人际关系、薪金、地位、工作薪金、地位、工作安定等。安定等。 成就、赏识、挑战成就、赏识、挑战性的工作、增加的性的工作、增加的工作责任，以及成工作责任，以及成长和发展的机会长和发展的机会 。Trade Eco

10、nomics- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 the main body of trade factor人人力力管管理理理理论论可口可乐公司两因素运用可口可乐公司两因素运用Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 the main body of trade factor人人力力管管理理理理论论企业中人的方面企业中人的方面X理论理论人类本性懒惰，厌恶工作，尽可能逃避；人类本性懒惰，厌恶工作，尽可能逃避；Most无无雄心壮志，怕负责任，雄心壮志，怕负责任，愿愿被领导；被领

11、导；Most必强制乃至惩罚、威胁，使他们努力；必强制乃至惩罚、威胁，使他们努力；激励只在生理和安全需要层次上起作用；激励只在生理和安全需要层次上起作用；绝大多数人只有极少的创造力。绝大多数人只有极少的创造力。Y理论理论一般人如给予机会，一般人如给予机会，均均喜欢工作并望发挥才能；喜欢工作并望发挥才能；多数人愿意对工作负责，寻求发挥能力的机会；多数人愿意对工作负责，寻求发挥能力的机会；能力的限制和惩罚不是努力的唯一办法；能力的限制和惩罚不是努力的唯一办法；激励在需要的各个层次上都起作用；激励在需要的各个层次上都起作用；想象力和创造力是人类广泛具有的。想象力和创造力是人类广泛具有的。Trade E

12、conomics- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 the main body of trade factor人人力力管管理理理理论论人力资源理论的基本观点人力资源理论的基本观点 员工不仅是员工不仅是“经济人经济人”，而且是，而且是“社会社会人人”，他们不仅有经济上的需求，而且有各种，他们不仅有经济上的需求，而且有各种社会需求，包括人际交往需求、个人发展需求，社会需求，包括人际交往需求、个人发展需求，因此应该把员工看作是第一位的的资源，重视因此应该把员工看作是第一位的的资源，重视发挥人的才能、挖掘人的潜力。发挥人的才能、挖掘人的潜力。4人力资源

13、理论的特征人力资源理论的特征 重视非正式组织的作用重视非正式组织的作用 主张劳资合作主张劳资合作 注重内在激励注重内在激励5Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 the main body of trade factor人人力力资资本本理理论论人力资本的概念人力资本的概念 是指花费在人力保健、教育、培训等方面是指花费在人力保健、教育、培训等方面的开支所形成的资本。的开支所形成的资本。1人力资本的起源人力资本的起源 针对人力资源管理理论针对人力资源管理理论+资本投资回报经济资本投资回报经济学理论，产生于学理论，产生于2

14、0 世纪世纪70 年代。年代。2人力资源的代表人力资源的代表 舒尔茨、舒尔茨、 贝克尔等贝克尔等3Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.1 the main body of trade factor人人力力资资本本理理论论人力资本理论的基本观点人力资本理论的基本观点 4人力资本是企业管理的核心要素人力资本是企业管理的核心要素 人才优势其收益率远远高于物质资本投人才优势其收益率远远高于物质资本投入的收益率。入的收益率。 管理的重心是人力资本质量的培育管理的重心是人力资本质量的培育 员工数量配置转向质量。是员工数量配置转向质

15、量。是 “增长剩余增长剩余”主要源泉。主要源泉。 重视以知识武装员工重视以知识武装员工 “人力资本人力资本”是最宝贵的无形资产，未是最宝贵的无形资产，未来不断增值。来不断增值。 树立企业文化理念树立企业文化理念 企业内聚力、竞争力和组织活力的源泉。企业内聚力、竞争力和组织活力的源泉。Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement三鹿婴幼儿奶粉的反思？三鹿婴幼儿奶粉的反思？贸易主体行为不规范何在？贸易主体行为不规范何在？运用人力管理与人力资本理论如何培育贸易主体？运用人力管理与人力资本理论如何培育贸易主体？5.1 the main b

16、ody of trade factorTrade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.2 the aim body of trade factor 可口可乐健怡可口可乐雪碧、醒目、芬达碳酸碳酸饮料饮料美汁源酷儿果汁果汁饮料饮料健康工房茶研工坊酷乐仕其他其他饮料饮料水森活冰露饮用饮用水水Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.2 the aim body of trade factor贸易客体的概念贸易客体的概念 是指贸易活动的承载物或受体，简单是指贸易活动的

17、承载物或受体，简单地说就是指有形的商品和无形的服务产品。地说就是指有形的商品和无形的服务产品。1贸贸 易易客客体体贸易客体的属性贸易客体的属性 有形商品有形商品 价值：物的有用性（满足人们需要）价值：物的有用性（满足人们需要） 使用价值：以价格表现出的凝结商品中的社会劳动使用价值：以价格表现出的凝结商品中的社会劳动服务产品服务产品 价值：服务的有用性（满足人们的特殊需要）价值：服务的有用性（满足人们的特殊需要） 使用价值：花费在服务中的劳动耗费（脑力使用价值：花费在服务中的劳动耗费（脑力+体力）体力）2Trade Economics- the Essentil Factor of Trade

18、Movement5.2 the aim body of trade factor贸易客体的划分图例贸易客体的划分图例 3贸贸 易易客客体体划分划分 劳动形式劳动形式 商品归类商品归类 具体商品具体商品 过去过去 劳动劳动 生产生产 资料资料生活生活资料资料机电产品、原材料机电产品、原材料生产工具、种子等生产工具、种子等食品、电器、住房食品、电器、住房衣物、轿车等衣物、轿车等 活活 劳动劳动 享受资料享受资料精神资料精神资料艺术鉴赏、娱乐、艺术鉴赏、娱乐、咨询、咨询、技术和信息服务等技术和信息服务等实物实物（有形）（有形）商品商品服务服务（无形）（无形）商品商品Trade Economics-

19、the Essentil Factor of Trade Movement 5.2 the aim body of trade factor实物商品与贸易实物商品与贸易 4贸贸 易易客客体体概念：概念： 指用于交换的劳动实物商品，具有实物性和指用于交换的劳动实物商品，具有实物性和实用性，是贸易运行最传统的客体。实用性，是贸易运行最传统的客体。分类标准：分类标准： 用途、价值高低、畅销程度与管理方式等。用途、价值高低、畅销程度与管理方式等。地位与特征：地位与特征： 规模扩大化、市场买方化、流向多样化、规模扩大化、市场买方化、流向多样化、结构优化化以及运行流分离化。结构优化化以及运行流分离化。Tr

20、ade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.3 the aim body of trade factor服务产品与贸易服务产品与贸易 5贸贸 易易客客体体概念：概念： 指用于交换的无形产品，具有无形性、不可指用于交换的无形产品，具有无形性、不可分离性（分离性（生产与消费同步生产与消费同步）和时间性（）和时间性（不能储存性不能储存性）。）。与商品贸易相比，服务贸易显著特征：与商品贸易相比，服务贸易显著特征：交易的标的物：交易的标的物：（有形与无形）（有形与无形）所有权的转移：所有权的转移：（与使用权同时和所有权保留）（与使用权同时和

21、所有权保留）储存性：储存性：（可与不可）（可与不可）Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.2 the aim body of trade factor贸贸 易易客客体体国民经济行业分类国民经济行业分类（GB/T4754-2002） F 交通运输、仓储和邮政业交通运输、仓储和邮政业 ；60 电信和其他信息传输服务业电信和其他信息传输服务业 ；H 批发和零售业批发和零售业 ；I 住宿和餐饮业住宿和餐饮业 ；J 金融业金融业 ；K 房地产业；房地产业；L 租赁和商务服务业租赁和商务服务业 ；N 水利、环境和公共设施管理业；水利

22、、环境和公共设施管理业；O 居民服务和其他服务业居民服务和其他服务业 ；P 教育教育 ；Q 卫生、社会保障和卫生、社会保障和社会福利业社会福利业 ；R 文化、体育和娱乐业文化、体育和娱乐业 ；S 公共管理和社会公共管理和社会组织组织 ；T 国际组织。国际组织。 （15门类与门类与48大类）大类）服务行业范围与第三产业间的关系？服务行业范围与第三产业间的关系？见教材见教材P88Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.3 the capital of trade factor贸易资本的概念贸易资本的概念 是指在组织流通过程中所

23、支出和占的是指在组织流通过程中所支出和占的物质、技术设备、费用的货币表现。物质、技术设备、费用的货币表现。1贸贸 易易资资金金贸易资本的特征贸易资本的特征 资本职能资本职能买卖取得利润买卖取得利润资本的运动形式与循环阶段资本的运动形式与循环阶段货币资本和货币资本和商品资本；购买和销售两阶段商品资本；购买和销售两阶段资本周转速度资本周转速度较快较快资本运行影响因素资本运行影响因素复杂复杂2Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.3 the capital of trade factor贸易资本的构成贸易资本的构成 3贸贸 易

24、易资资金金有形资产有形资产无形资产无形资产固固定定资资产产流流动动资资产产专专利利权权商商标标权权专专有有技技术术特特许许权权贸易资产贸易资产资本的物化形态资本的物化形态Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.3 the capital of trade factor贸易资本的来源贸易资本的来源 4贸贸 易易资资金金负债资本自有资本企业积累企业经营的利润转化以及长期管理的成果（品牌、专利等）所有者的自有资金投入发行股票或债券筹集Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Mo

25、vement5.3 the capital of trade factor贸易资本最佳规模确定贸易资本最佳规模确定 4贸贸 易易资资金金资本投入量资本投入量利利润润Q0P0F(q)利润曲线利润曲线 供给曲线供给曲线 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.4 the object body of trade factor贸易载体的概念贸易载体的概念 是指用于贸易活动的各种设施和设备。是指用于贸易活动的各种设施和设备。 属于不动产属于不动产1贸贸 易易载载体体贸易载体的分类贸易载体的分类 不动产类不动产类。如商场、店房、仓

26、库库房等设施，。如商场、店房、仓库库房等设施，专用设备类专用设备类。如专门用于商品运输的各种车辆、。如专门用于商品运输的各种车辆、集装箱和装卸工具；制冷设备、烘干设备；包装的集装箱和装卸工具；制冷设备、烘干设备；包装的机械设备；货架、货柜、商品展示窗、计量工具，机械设备；货架、货柜、商品展示窗、计量工具，以及电子交易设备。以及电子交易设备。通用设备类通用设备类。消防及安全设备，办公设备，照。消防及安全设备，办公设备，照明、通风、取暖和降温设备等等。明、通风、取暖和降温设备等等。2Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement5.4

27、the object body of trade factor贸贸 易易载载体体贸易载体存在的必要性贸易载体存在的必要性 3 实现商品从生产领域转移到消费领域必不可少实现商品从生产领域转移到消费领域必不可少的条件；的条件； 够减轻贸易人员的劳动强度，提高劳动效率；够减轻贸易人员的劳动强度，提高劳动效率； 规模发展规模是扩大贸易规模的必要条件；规模发展规模是扩大贸易规模的必要条件； 发达程度，反映了贸易现代化水平。发达程度，反映了贸易现代化水平。贸易载体的发展趋势贸易载体的发展趋势 配套化、机械化；科学化和自动化；配套化、机械化；科学化和自动化； 标准化和国际化。标准化和国际化。4Trade E

28、conomics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.5 the information body of trade factor传导要素（信息要素）的概念传导要素（信息要素）的概念 是指信息的收集、整理和传导系统，反映是指信息的收集、整理和传导系统，反映市场供求、价格、竞争状况及其变动的各种市场供求、价格、竞争状况及其变动的各种信息的统称。信息的统称。 1贸贸 易易传传导导传导要素的属性传导要素的属性 基本属性基本属性：普遍性、客观性、依附性、可传递、共享性普遍性、客观性、依附性、可传递、共享性特有属性特有属性目的性、系统性、双向流动性目的性、系统性、双向流动性 、时效性、时效性、市场性市场性2Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.5 the information body of trade factor传导要素（信息要素）的运用传导要素（信息要素）的运用 3贸贸 易易传传导导 宏观层面宏观层面 是整个经济良性循环的前提和保障。是整个经济良性循环的前提和保障。1. 1. 贸易信息是沟通生产与消费之间的工具贸易信息是沟通生产与消费之间的工具2. 2. 贸易信息是协调经济运行的纽带