手机销售计划书怎么写

1、手机销售计划书怎么写手机销售计划书手机销售计划一、市场现状分析（一）用户分析我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏 好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年， 但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店， 大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以 及同学，同事之间的交流。（二）竞争情况分析目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO, HTC,波导，TCL夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗 拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市 场比例较大

2、的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星， 联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年 轻人心中有较高期望。（三）市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力：（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平 台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；（2）建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可， 形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相 对完善的销售网络， 固有的门店和专柜数量接近 30家，专业销售

3、人员有70人。(4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚 潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，2、竞争劣势与威胁：(1)由于近两年，销售网络建设过于迅速，而由现了产品销售 人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；(2)店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源 利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分 布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部 竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；(3)品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特 别是高端机型销售渠道少；(4)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发

4、展，售后人员管理、技 术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。二、营销思路1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地 指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三、销售目标销售额比上年度提高 20%,达到500万人民币，销售网点达到60家，让XX手机成为海南人人皆知的品牌四、营销策略首先将海南市场分为一下三类：战略核心型市场：海口重点发展型市场：三亚储州培育型市场：文昌琼海 东方 五指山 总的营销方式：专营店直销和代理商销售1、产品策略：坚持差

5、异化，突由公司不同手机的功能特色，走 特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高 端品质发展之路。2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧 跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立 形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等 等，制定一系列的价格体系， 而不是采取价格政策一刀切的策略， 没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口 味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇 地区。4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推由各种各样的主题促销活动，在

6、一定程度上设立打折， 抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手 机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传 产品，有促进销售。5、广告策略：(1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使 消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。(2)拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传 力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动 信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电 台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；止匕外， 在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性 的宣传说明书、海报及宣

7、传单，五、销售团队管理1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和储州三地，并 且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销 人员，负责产品的宣传工作。2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销 售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定营销人员日常行 为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销 人员市场作业流程、营销员管理手册等等，规范员工工作的 次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序 衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。六、费用预算七、售后服务：当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此

8、，在产品逐渐趋向无差异 化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。为此，XX手机的售后服务系统应符合以下要求(1)在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本 机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。(2)为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的 维修后使用情况进行追踪服务。 把客户的故障问题提交至总公司， 便于在以后生产过程中解决这些问题。(3)售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训 篇二：手机营销策划方案模板关于手机的网络营销策划方案前言：在这网络平民化的时代，计算机已不只是上网工具，而是 一个百里传音，千里传情的驿站！在没有国界限制

9、的网络上，通 过计算机使我们自由的联系，使身处异地的人们交流更加方便！计算机已成为我 们生活的一部分！越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中 来了，同时科技时代的到来也为手机的网络营销中带来了一个极 好时机。以魅族手机来做一个营销的方案举例！背景介绍：魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称， 成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质 的电子产品，并立足于中高端市场。魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族 MX5、魅族MX4 Pro、魅族、手机。魅族深谙“产品大于商业”之理 念，对智

10、能手机给由了 “J.Wong式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现， 也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、 乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区 销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。2014年10月，魅族科技联合在北京举行发布会，宣布双方达成 战略合作1 。 2015年2月，魅族科技获阿里巴巴 5.9亿美元投 资关键词：网络营销一、网络营销的概述（一）、网络营销概念网络营销就是以国

11、际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。（二）、网络营销特点1、时域性2、个性化3、整合性4、高效性5、便捷性二、经营环境分析（一）市场状况分析智能手机 魅族 魅族手机随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日 趋加剧。对这些手机制造商而言，目前面临的一个重要问题就是 如何及时满足消费者需求以提高市场占有率。手机的消费需求不断增加。根据中国工信部统计数据，截至 2013年3月底，我国手 机用户已超过11.12亿户，普及率达到82.6部/户，超过全球

12、平均 水平，这一数据说明了，中国存在巨大的手机市场，但是，也体 现了手机市场进一步成熟，厂家争夺的空间也相对缩小，天语也 将面临更大的挑战。手机上网便捷性、移动性等特点造就了以手 机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。所以树立 良好的品牌形象，营销方式以获取可持续性竞争优势已经势在必 行，而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势。（二）中国手机市场分析从上图可以看由魅族手机位于第第四名，最大的优势在于关注度高。而在中国，绝大多数的市场份额却被苹果，三星，等国外品牌占领，并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道，优秀的售后服务以及品牌形象，深深的影响着中国消费者的选择。三、魅族

13、手机分析（一）、魅族语手机具有的优势1、能独特，能快速满足顾客个性化的需求从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族 的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们 的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机 的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设 计宗旨，在用户验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对 年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。3545岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅 族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时

14、尚，崇 尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品 发布会，向全球发布新一彳t智能手机一一魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的 Flyme2.0系统，Flyme2.0是魅族基于 Android4.1 专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme1.0有多达 3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族 创始人J.Won所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、 挑战时间的设计宗旨，

15、在用户体验上强调一种长久使用后的舒适 感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集 合体，同时魅族将凭借线下 400家认证专卖店和京东商城等优 质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户 服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越， 执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想 像的崭新体验。2015年随着科技的发展升级 Flyme系统已经更新 到FlymeOS4.2,更加畅爽。三、渠道策略：(1)在网上购买可以实现“直销”，仅仅给付邮费，减少了中间 商的提价(2)通过在线交流，制定客户信息库，了解和预测市场需求及 其变化，适时改进产品和

16、销售策略(3)通过交易平台交易。比如：淘宝，京东，当当等，建立长 久的合作关系四、推广平台：(一)、电子商务平台1、网络优势：中国互联网信息中心 CNNIC发布第32次调查报告， 报告显示，截至 2013年6月底，我国网民规模达 5.91亿，其中 手机网民规模达 4.64亿，较2012年底增加4379万人，网民中使 用手机上网的人群占比提升至 78.5%。网络这个巨大的市场是进行我们进行营销的一个很好的选择。2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京东、等大型网站，专业、权 威；支付宝安全、信誉好、放心！3、免费的开店平台，免去了昂贵的店面租金或其他的投资。减 轻了我们开店的负担。4、节约人手和时间，你

17、不需要自己站柜台，只要在商务平台登 陆商品发布信息。也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单 就行。五、公司网站（一）网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容： 篇三：三星手机销售策划书三星手机营销策划书目录一、背景1二、 策 划 的 主 题 和 目标21. 策划主题2。2. 策戈U目标 2析21 .三星集团简介22 .国 内 智 能 手 机 市 场 分析23 .三星智能手机 i9100 与竞争对手分析24 .三 星 智 能 手 机 宏 观 环 境 分析2四、 问 题 点 和 机 会点21.优势(strengths) 22 .劣势(weakness) 33 .机会(opportuniti

18、es) 4。4.威胁(threats) 55.SWOT综合分析65、 品 牌 营 销 目标76、 品 牌 营 销 战 略 （STP 战略）.81.市 场 细 分 及 目 标 市场.83.市场定位 87、 品 牌 营 销 组 合 策略91 .产品策略92 .价格策略93 .促销策略104 .渠道 策略 （ 转 载于:wWw.xIeL 写论文 网：手机销售计划书怎么写）108、 品 牌 营 销 活 动 实 施 方案.111 .庆祝元旦三星智能手机促销活动119、 财务分析13十、策 划 控 制 方案141 .一 般 控 制 方案142 .应急方案14语14附 录15参考文献15手 机 行 业 消

19、费 情 况 问 卷 调 查16一、背景在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展， 人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随 着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生 了。顺着这股潮流，由现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内 的魅族，酷派等手机生产企业。截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达 2亿台，其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势。IDC中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报 告预计，未来 5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的 趋

20、势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。根据调研公司Strategy Analytic/日发布了第三季度主要手机厂 商销量情况，三星智能手机由货量超过苹果，成为第一大智能手 机厂商；不过以总生货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%,而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才 能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个品牌营销策划案的 目的。好的品牌手机要有一个好的品牌营销策划才行，才能够让 它在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。二、策划的主题和目标三星智能手机在市场中取得较大的领先优势

21、，在众多手机产品中脱颖而生的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在 2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：GalaxySII GT-i910Q三星Galaxy SII GT-i910谣三星首款使用了双核处理 器的Android智能手机，定位高端市场。1 .策划主题三星i9100智能手机在 2012年1月 2012年3月年新年期间 推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是 中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时 期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能 机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解

22、三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。2 .策戈fj目标(1)扩大品牌知名度通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企 业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。(2)亲身体验产品通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手 机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、 快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验 到本款机型的与众不同。(3)增加销量此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养

23、顾客的忠诚 度，增加产品的销量。三、环境分析1.三星集团简介三星电子(Samsung Electronics为大韩民国电子产品生产企业， 是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且 在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共 65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达 157,000人，2009年超越惠 普(HP)跃升为世界最大的 IT企业，其中LCD TV LED TVffi半导 体等产品的销售额均在世界上高居榜首。目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S (i9000)手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电 子的存储器半导体广泛应用

24、于世界各地的各种电子产品。三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S(i9000)在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。 与此同时，三星电子继智能手机之后即将推由平板计算机(TabletPC) - Galaxy Tab而该产品与苹果公司的 iPad将展开何种激烈的 较量成为业界关注的焦点。三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调危机二字，他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预 测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此 需要从零做起。2.国内智能机市场分析中国手机用户数量庞大，截止2010年10月份我国的手机用

25、户数量达到了 8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们 对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话 或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们 所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达 2亿台，其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联网用户关注度分析系统 亿DC)a据显示，2010年第三季 度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%,远远超生传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预 计今年全球智能手机销售量将增长49%,达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者 市场，将成为各大厂商的必争之地。目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制， “高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、 苹果、htc、Motorola。3.三星智能手机i9100竞争对手分析三星I9100定位于旗舰级 Android智能手机，从手机的硬件配置 和市场价格等方面考虑，其