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文档简介

1、L o g oL o g o11月份KPI分析报告浙江分公司L o g oL o g oL o g oL o g oKPI就是医生手中的听诊器。L o g oL o g oCompany L目录 业绩KPI指标分析人力KPI指标分析 相关指标的改善措施L o g oL o g o业绩业绩KPI指标指标总保费总人力开单人力新增人力总件数5577793.4 31911215258Company L总保费总件数件均保费人均保费人均产能5577793.4 25821619.3517485.2549801.73L o g oL o g o人力人力KPI指标指标总保费总人力开单人力新增人力总件数55777

2、93.4 31911215258Company L总保费总人力开单人力活动率新增人力增员活动率5577793.4 31911235.1%154.7%L o g oL o g o7指标背后隐藏的问题： 团队士气 准主顾存量 展业意愿 （心理创伤） 差勤管理 活动管理缺乏追踪L o g oL o g oCompany L指标背后的问题1出勤：出勤率低，虚人力多，活动管理有问题士气：士气低落，主管威信低，增员困难培训：训练辅导跟不上，主管辅导意识不强活动率低L o g oL o g o9指标背后隐藏的问题： 基本法组织利益宣导与生涯规划 公司导向 意愿（增员创伤、辅导意愿、个人无发展意愿） 增员技巧

3、、渠道、工具、岗前培训质量 流程（方式、面谈状况、创说会） 团队领导的个人魅力L o g oL o g oCompany L指标背后的问题2意愿：不了解组织利益，增员创伤辅导意愿低能力：增员选择能力不足辅导能力弱氛围：职场气氛差 脱落率高增员率低L o g oL o g o改善措施之活动率激励方案早夕会辅导严抓出勤陪访L o g oL o g o改善措施之增员率团队建设（凝聚力）培训辅导（基本法、技能）强化增员意识（行业特点、组织利益）目标计划制L o g oL o g o13浙江一直以来的短板？增员！增员！增员！L o g oL o g o14l不增员即死亡，增员是推销的延伸l基本法精神高效率、高报酬l增员技巧训练、话术演练l运用增员选择工具，拟定人力发展计划l主管带领举办增员活动以身作则l职场气氛、工作士气，降低脱落率l提高正式业务员比例，优化人员结构L o g oL o g o核心指标人力收入业绩L o g oL o g o我

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