【新人专属会】专推版块：六大促成法

1、新人专属会专题训练之：新人专属会专题训练之：六大促成法六大促成法（2）回顾：以工具为载体的专推流程回顾：以工具为载体的专推流程（3）激将法激将法默认法默认法二择一法二择一法风险分析法风险分析法利益驱动法利益驱动法行动法行动法六大促成法六大促成法（4）课堂训练之一课堂训练之一话术解读与记录话术解读与记录要求：要求： 1.1.讲师对话术进行解读与示范讲师对话术进行解读与示范2.2.学员记录话术学员记录话术3.3.时间：时间：1010分钟分钟（5）1.1.激将法激将法n您的亲戚朋友都买了保险，依您的能力肯定也没问题您的亲戚朋友都买了保险，依您的能力肯定也没问题n您的亲戚朋友都这么有责任心，我相信您也

2、一定是这样的人您的亲戚朋友都这么有责任心，我相信您也一定是这样的人2.2.默认法默认法n看一下您的身份证，我帮您审核一下看一下您的身份证，我帮您审核一下n咱们一起来填一下健康问卷咱们一起来填一下健康问卷3.3.二择一法二择一法n您看受益人是填小孩还是大人？您看受益人是填小孩还是大人？六大促成法话术六大促成法话术（6）4.4.风险分析法风险分析法n现在我们经常感到生活比较紧张，将来万一碰到生病或意外急用钱现在我们经常感到生活比较紧张，将来万一碰到生病或意外急用钱时，该怎么办？保险就是帮我们来规划未来幸福生活的。时，该怎么办？保险就是帮我们来规划未来幸福生活的。5.5.利益驱动法利益驱动法n您看，

3、拥有了这份计划后，我们以后的生活就不用担忧了，您也认您看，拥有了这份计划后，我们以后的生活就不用担忧了，您也认可这项计划，就应该让它早办早收益。现在投保，我们公司还有精可这项计划，就应该让它早办早收益。现在投保，我们公司还有精美礼品回馈客户美礼品回馈客户6.6.行动法行动法n您看这是投保分析表。来，咱们一起填一下吧您看这是投保分析表。来，咱们一起填一下吧六大促成法话术六大促成法话术（7）课堂训练之二课堂训练之二讲师示范讲师示范要求：要求： 1.1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.2.演练中配合促成动作演练中配合促成动作3.

4、3.时间：时间：5 5分钟分钟（8）课堂训练之三课堂训练之三话术背诵话术背诵要求：要求： 1.1.学员背诵话术，需配合促成动作学员背诵话术，需配合促成动作2.2.时间：时间：1010分钟分钟（9）课堂训练之四课堂训练之四上台演练上台演练要求：要求： 1.1.邀请邀请2 2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.2.演练时需配合促成动作演练时需配合促成动作3.3.时间：时间：5-105-10分钟分钟（10）课堂训练之五课堂训练之五点评点评要求：要求： 1.1.由参与演练的学员自评由参与演练的学员自评2.2.请其他学员点评请其他学员点评3.3.讲师点评讲师点评4.4.时间：时间：5-105-10分钟分钟（11）课堂训练之六课堂训练之六一对一演练一对一演练要求：要求： 1.1.全班学员共同参与演练全班学员共同参与演练2.2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.3.演练后相互点评演练后相互点评4.4.时间：时间：1010分钟分钟（12）通关通关要求：要求： 1.1.全