福享全家培训

1、岗前培训授课投影片1福享全家产品组合基础知识岗前培训授课投影片2课程纲要一、福享全家产品组合概述二、福享全家产品组合特色三、福享全家组合实例讲解岗前培训授课投影片3强强联手 捆绑销售百年福享全家年金保险A款（分红型）或百年福享全家年金保险B款（分红型）+附加百年福享全家年金保险（万能型）一、福享全家产品组合概述岗前培训授课投影片4主险：福享全家年金保险A款(分红型），简称”福享全家A” 福享全家年金保险B款(分红型），简称”福享全家B”附险：附加福享全家年金保险（万能型）,简称”附加福享全家”投保年龄（福享全家A、附加福享全家) ：28天60周岁投保年龄（福享全家B） ：28天55周岁保障期间

2、：至100周岁保单周年日一、福享全家产品组合概述岗前培训授课投影片5 交费期间： 福享全家A：一次交清、3、5、10年 福享全家B：15年、20年 保费要求： 福享全家A：一次交清，保费不低于10万元；年交：保费不低于1万元 福享全家B：起卖点2000元一、福享全家产品组合概述岗前培训授课投影片6福享全家A、福享全家B 1、福享全家生存年金自本合同生效日起，若被保险人生存，我们每年在本合同的保单周年日按下列规定向被保险人给付生存年金：生存年金 =基本保额 X 10%2、福享全家身故保险金若被保险人身故，我们按所交保险费给付身故保险金，本合同效力终止。3、福享全家满期保险金若被保险人保险期满时仍

3、生存，我们按所交保险费给付满期保险金，本合同效力终止福享全家A、福享全家B保险责任相同一、福享全家产品组合概述岗前培训授课投影片7附加福享全家1、福享全家金帐户若账户价值充足，我们可按被保险人指定的日期、金额向指定账户转账2、福享全家金帐户身故保险金若被保险人身故，我们按账户价值给付身故保险金，本合同效力中止3、福享全家金帐户满期保险金若被保险人生存至满期, 我们按账户价值给付满期保险金一、福享全家产品组合概述保证利率：最低保证年利率2.5%岗前培训授课投影片818446744073709551616粒 一个国王很喜欢下棋而且棋艺高超，在他的国度从未有过敌手。为了找到对手，他下了一个诏书，诏书

4、中说无论是谁，只要打败他，国王就会答应他任何要求。一个年轻人来到了皇宫，经过紧张激战，年轻人赢了国王，年轻人说他只要一点点小小的奖赏。就是将他们下的棋盘上，在棋盘的第一个格子中放上一棵麦子，在第二个中放进前一个格子的两倍，每一个格子中都是前一个格子中麦子的两倍，一直将棋盘每一个格子摆满。即使一粒有一克重，也需要数十万亿吨的麦子才够。 注：2010年全球小麦产量6.5亿吨复利计息一、福享全家产品组合概述岗前培训授课投影片9金帐户采用复利计息曾经有人这样问过爱因斯坦：“世界上什么威力最大？”爱因斯坦不假思索地答道：“复利”。年限单利（10%） 复利（10%）10年20万25.9万20年30万67.

5、2万40年50万452.5万例：假设投资10万元，年利率为10%一、福享全家产品组合概述岗前培训授课投影片10分期付款定额投入附加万能账户运作过程一、福享全家产品组合概述岗前培训授课投影片11 身故保险金、满期保险金均可选择一次性领取或转换年金，由受益人继续领取，投保时须约定转换年金的方式，须指定受益人（可多个），转换方式须与主险保持一致。年限51015202530每1000保费对应年领金额210.0 111.5 78.8 62.6 53.0 46.6 转换年金一、福享全家产品组合概述岗前培训授课投影片12课程纲要一、福享全家产品组合概述二、福享全家产品组合特色三、福享全家组合实例讲解岗前培训

6、授课投影片13产品特色岗前培训授课投影片14功能更全 保单共享 财产信托 分配DIY 贴心服务岗前培训授课投影片15保单共享 福享全家突破了传统保险生存金受益的限制，她可以在投保时指定多人在未来确定的时间领取确定的金额，无形中让未来的领取变的丰富多彩，从而编织美好的明天。 福享全家借用金账户指定受益和年金转换两项功能，做好合理的财务安排，建立自己的财富避风港。财产信托岗前培训授课投影片16 福享全家在投保时根据自己的需求指定受益人，受益时间和受益金额，随着时间的推移，家庭环境的变化，可以及时调整方案，尽显灵活，实现你的分配自由。分配DIY 福享全家根据你约定的领取人、领取时间和领取金额，公司直

7、接将金额打到你指定的帐户，无需办理任何手续，彰显贵宾服务。贴心服务岗前培训授课投影片17领取更活岗前培训授课投影片18 福享全家打破了传统产品生存金领取只能是被保险人的限制，可以是其他的人，并且根据需求，还可以自由调整。领取人灵活 福享全家在投保的时候可以设定领取时间，同时根据需求变化，还可以随时调整。领取时间活领取更活岗前培训授课投影片19 福享全家客户投保时就可以确定领取金额，还可以根据客户的需求，灵活调整。领取金额活 福享全家保单满期时，可以一次性领取金账户余额和满期金，也可以年金转换，分期领取。满期领取活领取更活岗前培训授课投影片20收益更高岗前培训授课投影片21 生存金返还是保额的1

8、0%,是现有市场中返还金额较高的产品之一，返还额度越高，进入金账户的金额越多，整体收益越高。返还额度高收益更高 年年返还，让客户更安心，进入金账户速度越快，整体收益越高。返还频率快岗前培训授课投影片22 生存金进入万能金账户进行二次升值，金账户保底收益2.5%，上不封顶，客户更放心；日单利月复利计息，加快分红速度；帐户追加功能，让你的财富增速更快；不收取任何费用，真正成为客户资金的“安全港湾”。二次增值收益更高 福享全家第一次明确了身故保险金和满期金可以转换年金，无形中又延长了保单的寿命，增加了客户收益，真正的解决了客户的“后顾之忧”。财富延续岗前培训授课投影片23第一句话：这是一款拥有万能账

9、户的分红型年金保险，客户可以选择一次性，3年，5年，10年，15年、20年投入；第二句话：每年返还保额的10%作为生存金,返还金额与当年度红利一起直接进入万能账户，同时万能账户还可以追加保费；第三句话：万能账户保值增值，因需赋形，根据客户的需求，自由约定账户领取人，领取金额，领取时间；第四句话：生存至100周岁，返还所交保费作为满期金，满期金和身故保险金可以选择一次性领取，也可以转换年金，分期领取；第五句话：客户总收益包括万能账户余额， 累计所交保费和累计生存领取。五句话讲产品责任二、福享全家产品组合特色岗前培训授课投影片24课程纲要一、福享全家产品组合概述二、福享全家产品组合特色三、福享全家

10、组合实例讲解岗前培训授课投影片25（1）家庭状况：王先生今年30岁，工作稳定，年收入15万元，三口之家。（2）需求切入：随着国家养老递延政策的实施，什么时候能够退休已经是广为争议的话题，而社保养老的状态又很难满足小王品质养老的需要，小王希望自己的养老自己做主，自由养老、富足养老。 三、福享全家组合实例讲解客户背景资料岗前培训授课投影片26客户背景：王先生，男，30岁福享全家推荐：福享全家保障计划B款期缴保费：3万缴费年期：15年三、福享全家组合实例讲解岗前培训授课投影片27三、福享全家组合实例讲解孝养金计划产品名称被保人保额 保险期间交费期间交费频次首期保费百年全家福年金保险A款（分红型）小王

11、64020至100岁15年年缴30000附加百年全家福年金保险（万能型）至100岁0岗前培训授课投影片28投产比分析：小王总计投入45万元，若55岁开始领取养老金，领至80岁，累计领取109.2万，至满期时金账户余额还有99.6万元（中档），通过养老金计划，小王一方面养成了强制储蓄的习惯，另一方面解决了自己的养老问题，通过自己年轻时候的理财，让自己的养老过的更有尊严。三、福享全家组合实例讲解1、以上利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，主险的红利分配是不确定的；实际的红利金额根据本公司分红保险业务实际经营情况而定。实际的红利累积利率由

12、本公司每年公布。2、百年附加全家福年金保险（万能型）最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。实际的账户结算利率以我们公布的为准。3、 以上利益中的最低保证结算利率为年利率2.5，假定中档结算利率为年利率4.5，假定高档结算利率为年利率6。岗前培训授课投影片29产品优势最贴心我们将按照您约定的领取时间和金额，按时将您的养老金汇入您指定的账户中！可增值我们为您建立特别的投资账户，把您的生存金、当年红利、满期金转入金帐户运作，保底收益2.5%，上不封顶，使您的资产保值增值。灵活可变养金额可以根据账户情况灵活变动，让你的养老更自由自主自在。三、福享全家组合实

13、例讲解岗前培训授课投影片福享全家产品组合销售面谈岗前培训授课投影片31步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、道明来意步骤三、讲自己、讲公司、讲保险步骤四、观念导入步骤五、激发需求步骤六、产品说明步骤七、促成步骤八、递送保单，要求转介绍销售面谈的步骤岗前培训授课投影片32客户背景：王先生，男，30岁福享全家推荐：福享全家保障计划B款期缴保费：3万缴费年期：15年以福享全家为主险的销售面谈岗前培训授课投影片33以福享全家为主险的销售面谈孝养金计划产品名称被保人保额 保险期间交费期间交费频次首期保费百年全家福年金保险A款（分红型）小王64020至100岁15年年缴30000附加百年全家福年金保险（万能型

14、）至100岁0岗前培训授课投影片34步骤四、观念导入专员：小王，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，就会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。专员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，起初我们的收入随着时间、能力的提升而不断增加。但到我们60岁退休以后，收入就会大幅度减少甚至为零。所以说，我们应在自己年轻又赚钱能力的时候就要为自己或家人做好准备。小王，你认同这个说法吗？客户：这个说法还是挺有道理的。以福享全家为主险的销售面谈0岁终身25岁60岁收入线支出线岗前培训授课投影

15、片步骤四、观念导入客户：可是我有社保啊。专员：我想您也了解社保是低保障广覆盖，只能吃饱不保吃好，而且具体什么时候退休现在也不知道，这点你认同吧？客户：是啊。专员：小王，你今天事业做得好，收入又这么高，看得出你是非常注重生活品质的，你也一定不希望退休之后生活品质下降吧？客户：我还年轻，养老离我还很遥远，还没考虑这个问题呢。专员：你说的很有道理，很多象你一样的年轻人也是这么想的。一个人这辈子不一定会生病，也不一定会遭遇意外，但如果这两件事没有发生，那养老就是一定会发生的事情。今天我们来算笔账，如果养老的钱一定需要100万，你说30岁准备和40岁再准备哪个更轻松呢？客户：当然越早准备越轻松了，我每年

16、也在银行存些钱未来可以补充养老。以福享全家为主险的销售面谈岗前培训授课投影片步骤五、激发需求专员：你这个方法很好，放在银行存钱养老也是很好的，但这种方式有些保守了，请问你存银行的钱能不能兼具收益性和灵活性呢？客户：这个还真没有想过。专员：假如同样是存钱，这种存钱方式兼具收益性、灵活性、安全性、专属性，而且这种存款还可以让你不受年龄限制提前自由领取养老金，而且这笔养老金你还可以想让谁领就让谁领，想领多少就领多少，想领多久就领多久，只要你账户里还有钱，你说是不是很好？客户：哦？以福享全家为主险的销售面谈岗前培训授课投影片步骤六、产品说明专员：这就是我们公司的获奖品牌“百年福享全家年金保险”，它的特

17、点是功能更全（保单共享、财产信托、分配DIY、贴心服务）、领取更活（）、收益更高（返还额度高、返还频率快、金账户助力财富二次增值）。福享全家很多功能都是实现了历史性突破的，您看是不是特别好？客户：不错专员：你看我有位客户刚好和你同龄，他非常注重未来的养老，看好了福享全家的领取DIY功能，他选择从55岁开始领取，按照现今人的平均寿命，设计领取到80岁，每年他只需要交30000元保费，交15年，就可以在退休的时候每个月领到3500元的退休金，交了15年，每年交30000，领取至少26年，每年领取42000元，总计投入45万元，至80岁累计领取109.2万，以后还年年领取1.5万，满期或身故还返还全

18、部本金45万（中档红利）。存银行里的钱养老，钱越花越少，可是买福享养老不仅没花自己的钱还赚了这么多钱，是免费养老，你看是不是特别好？以福享全家为主险的销售面谈岗前培训授课投影片38福享全家销售产品说明技巧巧用建议书，帮客户造梦进而实现客户梦想多重设计演绎，让客户逐步被吸引，小单变大单岗前培训授课投影片步骤七、促成（利益说明水到渠成法、二择一法、危机法）专员：你是希望每个月领3500元还是5000元？客户：无论客户如何回答。专员：养老的准备就是越早准备越轻松，养老是一定会面对的事情，每个月领取3500元你只需要交费30000元，交15年，你看这个计划可以吗？要不要再加点儿？客户：就这个吧。（若客户有异议再进行异议处理，再讲寿险意义与功用、再谈品质养老生活、再谈保险理财优势、再重申利益、询问是不是你哪个地方没讲清楚）以福享全家为主险的销售面谈岗前培训授课投影片40步骤八、递送保单，要求转介绍专员：小王，恭喜你拥有了福享全家品质养老计划，你现在已经是我们公司的客户了，我们必须要为你提供最优质的服务，你现在就可以挑出5个最要好的朋友，我们可以免费给他们递送一些资料，他们参不参加保险都无所谓的，这是你的权利，也是我们服务的要求。这样吧，你就把他们的名字和电话写在回执的反面，为了方便邮寄