公司产品划分方案(初稿)

1、公司产品划分计划书针对2015年淘宝保健品销售数据对比分析前言：我们都清楚不一样的产品针对不一样的客户群体，产品定位当然也不一样，如果产品定位做不好，对于往后的一些推广方法，就根本无法展开！近几年，中国保健品市场每年以11%的速度增长，至2020年有望超4000亿元。在巨大的市场上，各大品牌也在进行着激烈竞争。下面将对于2015年淘宝保健品销售情况的数据比较，以便更好的进行公司产品分类。1目前保健品市场占有份额2购买保健品的主要功能3购买保健品的主要价位4产品购买集中人群5消费动机CONTENTS目录目录67消费心理第一季据国家食品药品监督管理局网站数据显示，我国保健品品种数量共14900多种

2、种，其中国产保健食品数量共14180种，进口保健食品数量共727种。 按产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。1目前保健品市场占有份额第一季根据2014年的一份随机抽样调查数据显示，购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。2购买保健品的主要功能第一季保健品市场上接受度最高的价格在1

3、00-200之间，占63%；其次则是200-300之间，占19%。由此可知，市场对保健品价格的接受范围在100-200之间最为广泛。因此前期，我们可以在这个价格区间中选择几款产品作为引流产品，迎合市场，提升销量，带动整体品牌知名度提升。同时，保健品市场普遍价格偏低，缺乏中高端品牌。随着生活品质的提高，随着白领人士对保健产品质量的关注，在未来，中高端品牌崛起是大势所趋。因此，在产品前期慢慢被市场接受之后，可以尝试定位中高端强势品牌，填补市场空白。3购买保健品的主要价位第一季产品消费人群的精准定位，对产品的开发与后期宣传销售是至关重要的。右图为按护肝、护眼、助眠、维骨力四个功效性产品关键词搜索所得

4、需求人群分布。可以看出：在有护肝、护眼、助眠功效需求和有维骨力产品需求这四类人中25-35岁年龄层分别占：58%，48%，53%，46%，均是接近以及超过一半。根据2013年中国大众富裕阶段财富白皮书公布的信息，70后和部分80后的消费者正成为大众富裕阶层的中坚力量。这些人群多数受过良好的教育，容易接收健康保健的概念与生活方式，将消费人群定位为中青年白领人群，市场空间很大。4功效性产品在中青年人群中市场空间大第一季消费者购买保健品的动机主要分为两类，即自己服用和馈赠亲友。据调查显示，“购买过但未服用过”的消费者随着年龄递增而下降，“服用过但未购买过”的情况则正好相反。消费者购买群体主要集中在年

5、轻人，而服用的主要对象则集中在中老年群体， 可见保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。从性别上看，女性对于保健品的需求高于男性，女性市场约占市场总额的25%。5消费动机第一季消费者对保健品的关心主要集中在功效、价格、服用方便及口味四个方面， 其中有21%的消费者认为功能是他们购买保健品时最为关心的因素。在服用保健品时相当一部分消费者的态度极为“小心慎重”， 根据数据显示， 严格按照说明书的要求服用保健品的人群比例高达80%以上。另外产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题，这一类人群高达68，从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣传言过其实的现象。6消费心

6、理目前公司产品众多，其中大部分功效集中在增强免疫力、补充各种微量元素等功效上，这与前面我们看到的数据分析表是相吻合的。下面是对公司产品简单的功能分类：6公司产品按功效划分增强免疫力类产品有1、精力牌参加茸2、三旺牌黄芪茯苓枸杞氨基酸3、白桦茸精片4、EGCG精片5、松花粉精片6、牡蛎肽粉（精片）7、白桦茸酒8、海瑞康牌黄芪太子参9、三旺牌黄芪茯苓枸杞氨基酸10、三旺牌康力胶囊11、白桦茸蛋白质肽12、牡蛎肽口服液13、唐丹芯（精片）14、人参（蛹）虫草蛇鞭酒15、玛咖片16、茶氨酸17牡蛎肽口服液18、精氨酸补充各种微量元素产品1、海润康牌氯化高铁血红素胶囊2、海瑞康牌铁锌钙硒维生素3、喜悦童

7、年牌葡萄糖酸钙4、喜悦童年牌葡萄糖酸锌5、喜悦童年牌钙加锌6、海瑞康牌海瑞康钙咀嚼片7、喜悦童年牌维C钙咀嚼片8、美尚美牌酪蛋白磷酸肽维生素E钙片9、美尚美牌叶酸多维钙铁咀嚼片10、乳矿物盐（精片）11、硒维生素12、多种生物真菌蛋白质粉13、天元纯乳清蛋白粉14、猴头菇蛋白粉15、富硒蛋白粉16、血红素片17、天元海瑞康钙18、天元维E钙19、天元维C钙20、天元叶酸多维钙铁21、天元葡萄糖酸钙口服液22、天元葡萄糖酸锌口服液23、天元钙加锌口服液目前公司产品众多，其中大部分功效集中在增强免疫力、补充各种微量元素等功效上，这与前面我们看到的数据分析表是相吻合的。下面是对公司产品简单的功能分类

8、：6公司产品按功效划分美容养颜1、海瑞康牌黄芪当归阿胶2、汉方本草酵素3、汉方铁皮石斛酵素4、阿胶速溶粉1、天元小护士洗液2、天元三清湿痒洗液3、天元黄柏抗菌洗液4、天元苦参抗菌洗液调节三高1、弗拉里斯牌天天胶囊 2、弗拉里斯牌辅助降血糖1、三旺牌通便胶囊1、三旺牌促进消化口服液消菌杀毒顺肠通便促进消化保健品的营销方式和渠道一直在变化，从媒体广告到会议营销，从药店到卖场，再到如今的电话呼叫（樟树大多保健品公司采用电话营销）、电子商务，目前电子商务逐渐形成主流营销方式，下面针对公司产品电子商务营销渠道进行简单分类：7公司产品销售渠道划分B2B 除微商爆款，其他产品均可采用B2B模式1、精力牌参加

9、茸2、三旺牌黄芪茯苓枸杞氨基酸3、白桦茸精片4、EGCG精片5、松花粉精片6、牡蛎肽粉（精片）7、白桦茸酒8、海瑞康牌黄芪太子参9、三旺牌黄芪茯苓枸杞氨基酸10、三旺牌康力胶囊11、白桦茸蛋白质肽12、牡蛎肽口服液13、唐丹芯（精片）14、人参（蛹）虫草蛇鞭酒15、玛咖片16、茶氨酸17牡蛎肽口服液18、精氨酸19、海润康牌氯化高铁血红素胶囊20、海瑞康牌铁锌钙硒维生素21、海瑞康牌海瑞康钙咀嚼片22、乳矿物盐（精片）23、硒维生素24、多种生物真菌蛋白质粉25、天元纯乳清蛋白粉26、猴头菇蛋白粉8、美尚美牌酪蛋白磷酸肽维生素E钙片9、美尚美牌叶酸多维钙铁咀嚼片会议营销类产品27、富硒蛋白粉2

10、8、血红素片29、海瑞康牌黄芪当归阿胶30、汉方本草酵素31、汉方铁皮石斛酵素32、阿胶速溶粉33、弗拉里斯牌天天胶囊34、弗拉里斯牌辅助降血糖35、三旺牌通便胶囊会议营销产品主要针对中老人居多，而且更多是侧重在功效型上，其中保健品的营销方式和渠道一直在变化，从媒体广告到会议营销，从药店到卖场，再到如今的电话呼叫（樟树大多保健品公司采用电话营销）、电子商务，目前电子商务逐渐形成主流营销方式，下面针对公司产品电子商务营销渠道进行简单分类：7公司微商爆款产品的定位B2B 除微商爆款，其他产品均可采用B2B模式1、精力牌参加茸2、三旺牌黄芪茯苓枸杞氨基酸3、白桦茸精片4、EGCG精片5、松花粉精片6、牡蛎肽粉（精片）7、白桦茸酒8、海瑞康牌黄芪太子参9、三旺牌黄芪茯苓枸杞氨基酸10、三旺牌康力胶囊11、白桦茸蛋白质肽12、牡蛎肽口服液13、唐丹芯（精片）14、人参（蛹）虫草蛇鞭酒15、玛咖片16、茶氨酸17牡蛎肽口服液18、精氨酸19、海润康牌氯化高铁血红素胶囊20、海瑞康牌铁锌钙硒维生素21、海瑞康牌海瑞康钙咀嚼片22、乳矿物盐（精片）23、硒维生素24、多种生物真菌蛋白质粉25、天元纯乳清蛋白粉26、猴头菇蛋白