梵谷蜂蜜产品营销推广方案

1、会计学1梵谷蜂蜜产品营销推广方案梵谷蜂蜜产品营销推广方案23事业蒸蒸日上期待进一步发展生活不规律乐观应对压力加班娱乐两不误身份心态状态47%男男53%女女4北京：14.6万万上海：11.3万万广州+东莞：9.9万万深圳：6.8万万60城市核心消费者总规模78.5万万18.6%14.4%12.6%8.7%数据来源：CNRS 2014.3-8(60城市) 目标人群：个人月收入20000元及以上5对蜂蜜的态度对蜂蜜的态度： 工作压力大，生活不规律，愿意积极尝试各种营养品调理身体，曾购买过高价蜂蜜 品牌不忠诚，期望找到性价比高的产品期望期望： 能够有一种属于我自己的保健品 纯天然无添加678聚会聊天场

2、所聚会聊天场所郊游郊游运动健身场所运动健身场所91011找到目标消费者入口入口进行宣传宣传通过互动活动活动让消费者提高兴趣兴趣产生了解或购买的欲望将目标消费者引流引流至消费情境情境中，用专业、可信的形象，促成购买购买12目的方式方案一方案二方案二方案三方案三第一步培养基础的认知让目标消费者对于梵谷及其产品有一个基础了解让接下来的活动和促销不至于唐突。入口宣传朋友聚会聊天场所运动健身场所微信第二步激发消费兴趣给目标消费者初步体验、实惠和关爱消除其常规疑虑，产生进一步了解梵谷和产品的兴趣活动引流产品试吃郊游活动介绍产品试吃郊游活动介绍小样派发郊游活动介绍第三步促成首次购买在轻松娱乐的郊游环境中，给

3、目标消费者提供尊贵的服务和专业的健康养生知识，用真诚可信的态度促成消费者首次购买情境化促销蜜蜂园郊游活动（参观、活动、DIY、宣传、品鉴、消费者教育、促销）关联巩固提高重复购买成为朋友微信分享、转发梵谷微信公共账号与消费者粘连会员卡13基于高端运动健身会所的营销策略（北京）1415适配的运动会所目标消费者核心特征事业心强、但生活不规律个人年收入30万以上家庭年收入50万以上企事业单位的中层和高层领导东城、西城、崇文、朝阳、海淀适配条件：适配条件：周边配套中高档商圈、购物中心楼盘均价50000元+年会费：6000元+场地2000平米+161718推广形式推广形式 平面框架平面框架 广告周期1个月

4、会所数量43所会所点位6个/会所 购买合计点位购买合计点位 258个个 预计覆盖规模预计覆盖规模16.9万人万人192.2m*2.3m20推广形式推广形式 拉网展架拉网展架广告周期1个月会所数量43所会所点位1个/会所 购买合计点位购买合计点位 43个个预计覆盖规模预计覆盖规模16.916.9万人万人21第二步通过试吃活动激发购买兴趣引流潜在消费者进入园区222324活动形式活动形式 试吃试吃会所数量43所推广次数1场/会所预计覆盖规模预计覆盖规模100人人/场场25 活动内容需要更有吸引力吸引力 表现形式需要更有冲击力冲击力 绿色、健康绿色、健康的文化理念需要在这次行程上充足体现2627理论

5、导流规模？万预计导流规模？万？万试吃活动成本？元？元/人人 试吃活动能够导流的人群规模取决于广告和预热活动对会员的吸引力，直接会影响到活动的成本。 因此，广告宣传的巧妙设计、广告效果的紧密跟进以及必要时候的补充宣传至关重要。28第三步在园区进行情景化宣传促成首次购买293031323334重点借助互联网/微信与消费者关联绑定35当前微信公共账号良莠不齐良莠不齐健康美容类公共账号规范性差36覆盖率第一覆盖率第二覆盖率第三数据来源：2014年CBES数据库，目标人群：家庭年收入50万以上37推广形式推广形式 覆盖用户规模覆盖用户规模硬广告85万人/期软文85万人/期网站网站6868万人万人/ /天

6、天微信微信8 8万人万人/ /天天样例38覆盖率第一覆盖率第三覆盖率第四数据来源：2014年CBES数据库，目标人群：家庭年收入50万以上3940调查对象：调查对象： 15-69岁城市居民岁城市居民年样本量：年样本量： 全国全国60城市城市 近近10万万/年年 推及推及总体达总体达1.8亿亿城市人口城市人口360o 媒体覆盖：媒体覆盖： 502份报纸份报纸 275份杂志份杂志 645个电视频道个电视频道 492个广播频率个广播频率 243个网站个网站 69种户外媒体种户外媒体丰富的品牌覆盖：丰富的品牌覆盖：166个品类个品类/6749个品牌信息个品牌信息深入深入的价值观分析：的价值观分析：212个生活形态语句个生活形态语句任意信息之间可进行关联分析 产品消费生活形态人口特征媒体接触4142Thank you |汽车