第十三章 进出口商品的价格

1、第第十十三三章章进出口商品的价进出口商品的价格格国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 第一节 价格条款的基本内容 USD 300 per metric ton CIF New York计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 %C指指Commission佣金，佣金，3%表表示佣金率为示佣金率为3%。 常用的计价货币有：美元（常用的计价货币有：美元（US或或USD）；）；英镑（英镑（或或GBP）；欧元（）；欧元（EUD或或）；加）；加拿大元

2、（拿大元（CAN或或CAD）；港元（）；港元（HK或或HKD）；日元（）；日元（J￥或￥或JPY）等）等订立价格条款应注意的问题订立价格条款应注意的问题佣金（Commission）在国际贸易中，有些交在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。金，此项酬金叫佣金。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。事人另行

3、约定。双头佣：中间商双头佣：中间商/ /代理商向贸易合同的买卖双方都收取代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。的佣金。2、佣金的表示方法、佣金的表示方法3、佣金的计算方法、佣金的计算方法：关于计算佣金的公式如下：关于计算佣金的公式如下： 单位货物单位货物佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-单位货物佣金额单位货物佣金额= 含含佣价佣价（1-佣金率）佣金率） 净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =例例 题题FOBFOB净价净价=100 =100 （1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5

4、=98/（1-5%1-5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-5%1-5%）=105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=100=1005%=55%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）4 4、佣金的支付：、佣金的支付：折扣折扣“Discount”或或“Rebate”2、折扣的表示方法、折扣的表示方法文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 或者或者USD600 per M/T CIF Hong Kong les

5、s 2% discount.绝对数绝对数discount USD12 per M/T 3、折扣的计算方法：、折扣的计算方法：折扣通常是以成交额折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。或发票金额为基础计算出来的。单位货物单位货物折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价（或含折扣价）（或含折扣价） - -单位货单位货物折扣额物折扣额原价（或含折扣价）原价（或含折扣价） （1折扣率）折扣率） 折实售价折实售价=520 =520 （1-2%1-2%）=509.6=509.6（美元）（美元）4 4、折扣的支付方法：、折扣的支付方法：出口价

6、格构成不同贸易术语之间的价格换算不同贸易术语之间的价格换算常用价格换算方法（）FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成 FOB价价+运费运费 CIF价价 =CFR价价 =这里的投保加成这里的投保加成=1+投保加成率投保加成率常用价格换算方法（）CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费 CIF价价= FOB价价 =常用价格换算方法（）CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费 CFR价价= FOB价价= 第二节第二节 进出口商品的定价办法进出口商品的定价办法如：商品的质量和档次、交货如：商品的

7、质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。和汇率变动的风险，等等。2、作价方法 固定作价固定作价:常见做法，在合同中明确规定常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格具体的成交价格,在合同有效期内固定不在合同有效期内固定不变。变。 非固定作价非固定作价：在外贸业务中也叫：在外贸业务中也叫“活活价价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。后作价方法，暂不确定成交价格。价格

8、调整条款价格调整条款：在合同中规定价格的同时，：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。还规定价格调整条款。待到交货前一定待到交货前一定时间或装运时商订最后价格时间或装运时商订最后价格, ,多退少补。多退少补。部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格: : 如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。价，远期交货部分不固定作价。 价格调整条款价格调整条款第三节 计价货币的选择（1）与美元比较，欧元和人民币都是硬货币，因为）与美元比较，欧元和人民币都是硬货币，因为美元对欧元和人民币的汇率都下跌了美元对欧元和人民币的汇率都下跌了（2）与人民币比较，欧元和美元都是软货币，因为）与人民币比较，欧元和美元都是软货币，因为人