金迪豪盛产品整合及市场发展方向

1、 目目 录录1物联网的创新方向物联传感智能家居的创新避免鸡肋式创新423品牌定位物联传感智能家居的创新避免鸡肋式创新4231产品发展方向预算642WHY - 品牌策略 为什么能做到?WHO 消费对象定位他们是怎样的人?WHAT 品牌承诺我们能做到什么?WH 品牌身份我们是谁？ 专业与聚焦智能家居核心尖端科技研发技术，专业与聚焦智能家居核心尖端科技研发技术，注重自主研发，技术创新；凝注重自主研发，技术创新；凝聚科技的力量，聚科技的力量，整合智能家居产业优质资源整合智能家居产业优质资源，为崇尚科技，追求高品质智慧生活为崇尚科技，追求高品质智慧生活的社会精英新贵的社会精英新贵，倾力打倾力打造全新的现

2、代住宅智能化、网络化、造全新的现代住宅智能化、网络化、信息化、信息化、物联化、物联化、舒适化、人性化一站式智慧家居生活服务平台，提供安全、便利、简单、易用、舒适化、人性化一站式智慧家居生活服务平台，提供安全、便利、简单、易用、节能、环保的智慧家居生活全方位整体解决方案及技术服务节能、环保的智慧家居生活全方位整体解决方案及技术服务。与合作伙伴和体验。与合作伙伴和体验用户共同开启智慧住宅时尚精致生活新时代。用户共同开启智慧住宅时尚精致生活新时代。致力成为中国智能家居行业顶级一致力成为中国智能家居行业顶级一流领导品牌，引领和主导中国人居住宅智慧化生活发展新趋势流领导品牌，引领和主导中国人居住宅智慧化

3、生活发展新趋势。 品牌定位品牌定位 目目 录录3物联网的创新方向物联传感智能家居的创新避免鸡肋式创新423品牌定位避免鸡肋式创新4231产品营销体系预算564 产产 品品 产产 品品 产产 品品 自主研发产品说明自主研发产品说明 目目 录录7物联网的创新方向物联传感智能家居的创新423品牌定位避免鸡肋式创新4231产品发展方向预算564816智能家居消费市场分析1 1. .微智能产品微智能产品 APPAPP软件软件2.面向小家庭的智能面向小家庭的智能家居系统和产品家居系统和产品3.面向大户型的集成化面向大户型的集成化 智能家居系统和产品智能家居系统和产品4.面向高端社区楼盘的小区智能化产品 整

4、个社会对智能家居的需求是不一样的，不用层次的消费人群之间并不整个社会对智能家居的需求是不一样的，不用层次的消费人群之间并不冲突，是我们的用户模式决定了我们的产品模式进而决定着我们的业务模式。冲突，是我们的用户模式决定了我们的产品模式进而决定着我们的业务模式。80、90后中产阶层高集成的工程装修个人消费者高端的、公装工程项目小集成的、家装项目别墅、高档小区、酒店、别墅、高档小区、酒店、办公系统等高端用户办公系统等高端用户80-1200-120平米的户型平米的户型面向广大的个人消费面向广大的个人消费者及爱好者者及爱好者 平民化的、简单易用 社会整体对智能家居都有需求，不同层次的消费群体之间并不冲突

5、，社会整体对智能家居都有需求，不同层次的消费群体之间并不冲突，不同的目标人群对智能家居的功能需求和体验需求有所不同。不同的目标人群对智能家居的功能需求和体验需求有所不同。智能家居消费市场分析910 智能家居产业的智能家居产业的现状与发展趋势现状与发展趋势 应用人群1）社会中高端人群：（占70%左右）这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们炫耀、地位及经济优越感、身份象征等心理需求。2）其次是技术爱好者：（占15%左右）这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。3）老年人

6、及行动不便者（10%左右）因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。4）其他（5%左右）住宅面积大于120平以上的公寓房、复式 房、别墅业主。IT行业、电子行业、数码行业成功人士中外企业的高层管理者中国个体户及私营企业业主留学回归人士%政府地方官员电子产品爱好者老年人及行动不便者全国20%的成功人士的成功人士11品牌定位避免鸡肋式创新161、房地产开发商合作2、装饰装修公司合作3、系统集成商合作4、自营店（成立分公司)5、联营联盟（合伙人方式加盟）6、品牌连锁加盟(特许）7、专业市场设点(家居建材或智能家居市场专柜）8、特殊战略合作模式9、建筑设计

7、院合作 10、项目合作（弱电工程、商业项目、市政工程等）11、电商线上销售（京东、天猫开旗舰店，智能电视柜和智能家居系统单品） 业务发展方向业务发展方向12 渠道策略销售培训支持经销商权益保护广告支持产品服务支持技术支持能力123456产品竞争力产品竞争力13最终用户最终用户专业工程商专业工程商系统集成商系统集成商智能家居企业智能家居企业 形象店形象店房地产开发商房地产开发商代理商代理商房地产渠道房地产渠道零售渠道零售渠道房地产渠道房地产渠道酒店管理公司酒店管理公司客房客房渠道对市场销售份额的比例渠道对市场销售份额的比例 渠道格局14 “五位一体五位一体”模式示意图模式示意图 金迪豪盛要打造成

8、以金迪豪盛要打造成以“资源资源+网络网络”为主体，以产业基金和教育为主体，以产业基金和教育培训为两翼，以品牌文化和研发技术为两大支撑的经营模式。培训为两翼，以品牌文化和研发技术为两大支撑的经营模式。资源资源+网络网络品牌文化品牌文化产业基金产业基金教育培训教育培训研发技术研发技术金迪豪盛金迪豪盛15 “五位一体五位一体”模式联动解读模式联动解读 资源资源+网络、教育培训、产业基金、文化传播和研发设计是一个有机整体，网络、教育培训、产业基金、文化传播和研发设计是一个有机整体，只有互相联动，互相支撑，才能起到倍增效应，最终实现金迪豪盛的健康快速只有互相联动，互相支撑，才能起到倍增效应，最终实现金迪

9、豪盛的健康快速发展。发展。产业基金教育培训资源+网络品牌文化研发技术资料支持、培训支持、技术支持营造氛围、提升价值人才支持、推广支持提供市场信息研发优秀产品资金支持、资产支持资金支持、技术支持整合支持、人才支持培训支持、资金支持金迪豪盛金迪豪盛“五位一体五位一体”运作模型运作模型16 金迪豪盛商业模式运作图金迪豪盛商业模式运作图家居用品行业电器/电子行业通信/IT行业 联营 加盟银行政府风投私募品牌文化研发技术教育培训上游资源下游资源基金募集京东、天猫电工/照明行业 孵化能力发育 产业链资源 营销网络自营/分公司办事处合作分销17 金迪豪盛商业模式金迪豪盛商业模式“一体一体”解读解读区域联动式

10、推广区域联动式推广共振共振异业联盟异业联盟公益活动（秀品牌）公益活动（秀品牌）广告宣传（炒品牌）广告宣传（炒品牌）策划包装（创品牌）策划包装（创品牌）联营卖场联营卖场门店促销门店促销会员沙龙会员沙龙 加盟店加盟店直营店直营店媒介宣传媒介宣传工程项目工程项目消费者口碑（做品牌）消费者口碑（做品牌）网络营销推广，自媒体网络营销推广，自媒体SNS（微博、微信、百（微博、微信、百度、度、360、腾讯、网易、腾讯、网易、微淘、搜狐微淘、搜狐） 渠道经销渠道经销工程投标工程投标行业沙龙行业沙龙论坛讲座论坛讲座战略大客户战略大客户网络营销网络营销天猫、京东天猫、京东18 渠道经销网络拓展模式渠道经销网络拓展

11、模式 一、直营的优势：一、直营的优势： 首先，直营能独享利润。直营就是就是自己投入资金开店并直接经营，省去了经销商等中间环节，所获利润无需再分配，利润空间增大。 其次，直营有利于打造品牌。直营店不仅能展示企业形象和企业实力，还能突出展示产品，特别是对于场景体验展示，直营店更有优势。在重点战略区域城市或全国一线城市开设直营旗舰店作为区域总经销（或总代），能更有效地提高企业和产品的知名度，实现产品品牌化。 再次，直营便于管理，能准确地传达企业营销理念、执行企业策略。此外，直营能直面消费者，及时、准确地了解消费者的诉求，获得最真实的市场信息，利于企业对市场做出正确判断，及时调整经营方向。二、联营的优

12、势：二、联营的优势： 首先，企业资源和渠道经销商资源互补，互相借力，共担风险，共享受益； 其次，企业可利用经销商（最好是关联异业联盟更具关联资源）的地缘优势和人脉资源优势； 再次，建议企业最好控股至少51%以上，一是掌控话语权和经营权，二是可以合并财务报表。 联营体是企业与经销商（最好是关联异业联盟）将双方各自的优势资源结合起来，共同在经销商当地成立一个相对独立的销售机构或驻外办事机构，一起来运作区域市场。它指以产品或者品牌为龙头，以资产为纽带，以分销利益为导向，以服务为后盾，以组织作保障，构筑起来的企业、经销商与分销商紧密合作的销售联合体。比如装饰装修设计及工程、精装、公装、家居建材、家具、

13、电器等：跨界跨行相关联产比如装饰装修设计及工程、精装、公装、家居建材、家具、电器等：跨界跨行相关联产业联盟合作扩展经销商产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升业联盟合作扩展经销商产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在市场渠道领域强者恒强的更好出路。企业实力，是保证品牌在市场渠道领域强者恒强的更好出路。 联营体约定好八方面的问题：资源投入、利益分配、权力分配、责任分担、品牌推广、管理监控、人员的管理和违约责任。“直营直营+联营联营+特许特许”19金迪豪盛职能部门经营合伙人2职能部门经营合伙人3职能部门职能部

14、门经营合伙人1经营合伙人旗舰店2旗舰店1分销1分销2直营体系直营体系联营加盟体系联营加盟体系管控体系管控体系分销3分销2分销1 渠道经销网络拓展模式渠道经销网络拓展模式 20 联营权责分配机制联营权责分配机制 企业运营团队按照合作投入比例进行体制分配，一般由企业运营团队负责运营，联营方承担场地租赁房租、装修、人工成本和日常营运费用等。21直营、联营与特许加盟经营的区别直营、联营与特许加盟经营的区别22 营销渠道网络建立方式比较营销渠道网络建立方式比较23品牌定位避免鸡肋式创新16 营销渠道网络建立方式比较营销渠道网络建立方式比较 目目 录录24物联网的创新方向物联传感智能家居的创新423品牌定位避免鸡肋式创新4231产品发展方向预算564 20162016年度年度5 5月至月至1010月收支预算表月收支预算表25品牌定位避免鸡肋式创新1626品牌定位避免鸡肋式创新16 20162016年度年度5 5月至月至1010月收支预算表月收支预算表 预预 算算27品牌定位避免鸡肋式创新16保证