《商务谈判》第一章 导论_第1页
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文档简介

1、、商务谈判的内涵与性质、商务谈判的内涵与性质、企业营销观念与商务谈判、企业营销观念与商务谈判、商务谈判人员充当的角色、商务谈判人员充当的角色、|一、解释概念： 市场营销 商务谈判 市场导向销售导向 二、 问答题： 1、营销型企业的运行有哪些特点？与商务谈判是什么关系？2、商务谈判有哪些本质特点？ 3、（P18页 一、 8） |教学目的：使学生了解商务谈教学目的：使学生了解商务谈 判的意义和作用。判的意义和作用。|教学重点：商务谈判的作用。教学重点：商务谈判的作用。|教学难点：为什么购销复杂技教学难点：为什么购销复杂技 术和设备工程必须术和设备工程必须 进行商务谈判。进行商务谈判。 |1、什么是

2、谈判人员拟定谈判策略的灵魂？、什么是谈判人员拟定谈判策略的灵魂？|2、商务谈判具有哪三个方面的特性？、商务谈判具有哪三个方面的特性？| |四、购销复杂技术和设备工程四、购销复杂技术和设备工程| 这类交易必须经历谈判，而且这类交易必须经历谈判，而且多数都是谈判小组或谈判财之多数都是谈判小组或谈判财之间的较量，时间需数月乃至几间的较量，时间需数月乃至几年。年。| 双方需配备工程技术专家和财双方需配备工程技术专家和财务专家。务专家。|如果谈判内容出现疏漏，就会如果谈判内容出现疏漏，就会造成巨额损失。造成巨额损失。|五、克服传统的定价方式五、克服传统的定价方式|六、建立特许经销制度六、建立特许经销制度

3、|七、开展国际商务七、开展国际商务 |思考与练习| 1、为什么要进行商务谈判？|教学后记：一、概念解释： 商品供应商 制造厂商 经销商 进出口公司 经济人 代理人 二、思考题： 1、（P18页、5、6、7） 教学后记： |教学目的：让学生了解商务谈判中教学目的：让学生了解商务谈判中 应遵守的基本道德范，应遵守的基本道德范， 了解常见的非道德行为了解常见的非道德行为 类型，把握良好的道德类型，把握良好的道德 规范下的谈判行为。规范下的谈判行为。|教学重点：商务谈判中应遵守的基教学重点：商务谈判中应遵守的基 本道德规范。本道德规范。|教学难点：如何把握良好的道德规教学难点：如何把握良好的道德规 范下的谈判行为。范下的谈判行为。|教学方法：授导、讨论与座谈教学方法：授

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