经营决策分析管理会计学习教案

1、会计学1经营经营(jngyng)决策分析管理会计决策分析管理会计第一页，共110页。第1页/共109页第二页，共110页。生产生产(shngchn)(shngchn)决策决策是否是否(sh fu)生产的决策生产的决策是否继续是否继续(jx)生产亏损产品的生产亏损产品的决策决策是否增产亏损产品的决策是否增产亏损产品的决策是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策生产什么的决策生产什么的决策新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策是否转产某种产品的决策是否转产某种产品的决策半成品是否深加工的决策半成品是否深加工的决策联产品是否深加工的决策联产品是否深加工的决策怎样生产的决策怎样生产的决策

2、零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策不同生产工艺技术方案的决策不同生产工艺技术方案的决策追加任务交给谁独立完成的决策追加任务交给谁独立完成的决策第2页/共109页第三页，共110页。如现有生产设备如现有生产设备(shbi)可用于生产产品可用于生产产品A或产品或产品B，则应以生产哪种产品能为企业提供较多的边际贡献为则应以生产哪种产品能为企业提供较多的边际贡献为决策的依据。决策的依据。第3页/共109页第四页，共110页。例例1：X公司目前公司目前(mqin)的生产线，可以生的生产线，可以生产产A产品或产品或B产品，该生产线的最大使用能力产品，该生产线的最大使用能力是是100 000小时。

3、生产小时。生产A产品时，每吨需要产品时，每吨需要40个定额工时，生产个定额工时，生产B产品每吨需要产品每吨需要25个定额工个定额工时。时。A、B两种产品的销售单价和成本资料见两种产品的销售单价和成本资料见表表5-1。X公司应该选择生产哪种产品？公司应该选择生产哪种产品？第4页/共109页第五页，共110页。 品种品种项目项目A产品产品B产品产品销售单价销售单价3 0002 000单位变动成本单位变动成本2 0001 200固定成本总额固定成本总额50 000表表5-1 A、B产品产品(chnpn)的资料的资料 单位：元单位：元第5页/共109页第六页，共110页。 品种品种项目项目A产品产品B

4、产品产品最大产量最大产量100 00040=2 500 100 00025=4 000销售单价销售单价3 0002 000单位变动成本单位变动成本2 0001 200单位边际贡献单位边际贡献1 000800边际贡献总额边际贡献总额1 0002 500=2 500 000 8004 000=3 200 000 表表5-2 A、B产品的资料产品的资料(zlio) 单位：元单位：元第6页/共109页第七页，共110页。第7页/共109页第八页，共110页。第8页/共109页第九页，共110页。献再进行比较）献再进行比较）第9页/共109页第十页，共110页。第10页/共109页第十一页，共110页。

5、 品种品种项目项目B产品产品C产品产品产销量（件）产销量（件）4 000 2 500销售单价销售单价2230单位变动成本单位变动成本1820单位边际贡献单位边际贡献410边际贡献总额边际贡献总额44 000=16 000 102 500=25 000 减：减：增加固定成本增加固定成本 机会成本机会成本 3 000（35-20）10 0005% =7 500 2 000（35-20）10 00010% =15 000 利润 5 500 8 000 表表5-3 B、C产品的资料产品的资料(zlio) 单位：元单位：元第11页/共109页第十二页，共110页。5.1.3亏损产品是否停产亏损产品是否停

6、产(tn chn)决策决策如果亏损产品无边际如果亏损产品无边际贡献，那该产品应属贡献，那该产品应属实亏损产品。即生产实亏损产品。即生产(shngchn)得越多，得越多，也就亏损得越多。因也就亏损得越多。因此，不宜再生产此，不宜再生产(shngchn)。虚亏损产品则是虚亏损产品则是有边际有边际(binj)贡献的，只要生贡献的，只要生产就能弥补一部产就能弥补一部分固定成本。分固定成本。 对于亏损产品的决策分析，对于亏损产品的决策分析，主要考虑有关亏损产品能否主要考虑有关亏损产品能否提供边际贡献。提供边际贡献。 （一）亏损产品分类（一）亏损产品分类第12页/共109页第十三页，共110页。1、剩余、

7、剩余(shngy)生产能力无法转移时生产能力无法转移时虚亏损的产品应该继续生产虚亏损的产品应该继续生产 2、剩余生产能力可以转移时、剩余生产能力可以转移时 将虚亏损产品的边际将虚亏损产品的边际(binj)贡献与贡献与其机会成本比较进行决策：虚亏损其机会成本比较进行决策：虚亏损产品的边际产品的边际(binj)贡献大于其机会贡献大于其机会成本则继续生产；反之，则不生产成本则继续生产；反之，则不生产。第13页/共109页第十四页，共110页。第14页/共109页第十五页，共110页。 品种品种项目项目A产品产品B产品产品C产品产品D产品产品合计合计销售收入销售收入200 000 300 000 10

8、0 000400 0001000 000变动成本变动成本90 000200 00050 000220 000560 000边际贡献边际贡献110 000100 00050 000180 000440 000固定成本（按固定成本（按销售收入销售收入% %） 80000 120 00040 000160 000400 000营业净利 3000020 00040 000表表5-4 4种产品的资料种产品的资料(zlio) 单位：元单位：元第15页/共109页第十六页，共110页。 品种品种项目项目A产品产品C产品产品D产品产品合计合计销售收入销售收入200 000 100 0

9、00400 000700 000变动成本变动成本90 00050 000220 000360 000边际贡献边际贡献110 00050 000180 000340 000固定成本（按固定成本（按销售收入销售收入% %） 114 286 57 143 228 571 400 000营业净利营业净利 -4 286 -7 143 -48 571 -60 000表表5-5 B产品停产产品停产(tn chn)后后3种产品的资料种产品的资料 单位：元单位：元第16页/共109页第十七页，共110页。第17页/共109页第十八页，共110页。第18页/共109页第十九页，共110页。 品种品种项目项目A产品

10、产品C产品产品D产品产品E产品产品合计合计销售收入销售收入200 000 100 000400 000300 0001000 000变动成本变动成本90 00050 000220 000180 000540 000边际贡献边际贡献110 00050 000180 000120 000460 000固定成本（按固定成本（按销售收入销售收入% %） 80000 40 000160 000120 000400 000营业净利营业净利 30 00010 00020 000060 000表表5-6 转产后转产后4种产品种产品(chnpn)的资料的资料 单单位：元位：元第19页/共109页第二十页，共11

11、0页。第20页/共109页第二十一页，共110页。5.1.4特殊价格追加特殊价格追加(zhuji)订货订货的决策的决策 特殊价格订货的决策是指管理当局是否接受客特殊价格订货的决策是指管理当局是否接受客户户(k h)特殊价格的追加订货的选择。特殊价格的追加订货的选择。 特殊价格：对方出的定价比较低，甚至低于原特殊价格：对方出的定价比较低，甚至低于原来的单位成本。来的单位成本。 第21页/共109页第二十二页，共110页。（一）生产（一）生产能力允许范能力允许范围内的特殊围内的特殊(tsh)订货订货（二）超越（二）超越(choyu)生生产能力的特产能力的特殊订货殊订货每一种又可每一种又可能能(kn

12、ng)分为三种情分为三种情况况 1、剩余生产能力、剩余生产能力无无其他用途，特殊订货其他用途，特殊订货不需要不需要追加专属追加专属 固定成本固定成本 2、剩余生产能力、剩余生产能力无无其他用途，特殊订货其他用途，特殊订货需要需要追加专属固追加专属固 定成本定成本 3、剩余生产能力、剩余生产能力可以转移可以转移即即有有其他用途其他用途第22页/共109页第二十三页，共110页。第23页/共109页第二十四页，共110页。第24页/共109页第二十五页，共110页。第25页/共109页第二十六页，共110页。 项目项目原方案原方案现方案现方案正常订货正常订货 特殊订货特殊订货小计小计单位售价单位售

13、价300 300280单位变动成单位变动成本本240240240单位边际贡单位边际贡献献606040销售量销售量 4 5004 4006005 000边际贡献总边际贡献总额额 270 000264 00024 000288 000表表5-7 两种方案两种方案(fng n)的比较的比较 单位：元单位：元例例7：其他条件同例：其他条件同例6，Y商场要求商场要求(yoqi)追加订货追加订货600件，件，即影响了正常订货即影响了正常订货100件，企业是否接受此项追加订件，企业是否接受此项追加订货？货？第26页/共109页第二十七页，共110页。 追加订货量（销售单价追加订货量（销售单价-单位单位(dn

14、wi)变动成本）变动成本） -追加追加固定成本固定成本 =800（80-60）-12 000=4 000（元）（元） 由于客户出价高于产品的变动成本，并且能够超额补偿追由于客户出价高于产品的变动成本，并且能够超额补偿追加的固定成本，因此企业可以接受追加的特殊价格订货加的固定成本，因此企业可以接受追加的特殊价格订货。第27页/共109页第二十八页，共110页。 方法方法利利弊弊 压缩正常订货压缩正常订货简单易行简单易行 常受到正常订货常受到正常订货合同的制约合同的制约 扩大生产能力扩大生产能力 不受正常订货不受正常订货合同的制约合同的制约 追加固定资产投资受到追加固定资产投资受到资金和准备时间的

15、限制资金和准备时间的限制 压缩正常订货和扩大压缩正常订货和扩大(kud)生产能力两种方法生产能力两种方法 的比较的比较第28页/共109页第二十九页，共110页。若接受若接受(jishu)追加订货，不影响正常销售，剩余生产能力无追加订货，不影响正常销售，剩余生产能力无法转移，法转移，只要追加订货的边际贡献只要追加订货的边际贡献0，即单价单位变动成本，即单价单位变动成本则可接受则可接受(jishu)追加订货！追加订货！若接受追加订货若接受追加订货(dng hu)，会冲击正常业务，会冲击正常业务，只要追加订货只要追加订货(dng hu)的边际贡献减少正常业务的边际贡献的边际贡献减少正常业务的边际贡

16、献则可接受追加订货则可接受追加订货(dng hu)！若接受追加若接受追加(zhuji)订货，不影响正常销售，但需追加订货，不影响正常销售，但需追加(zhuji)专属固定成本，专属固定成本，只要追加只要追加(zhuji)订货的边际贡献专属固定成本订货的边际贡献专属固定成本则可接受追加则可接受追加(zhuji)订货！订货！若接受追加订货，若接受追加订货，不影响正常销售，不影响正常销售，但但剩余生产能力可剩余生产能力可以转移，只要追加订货的边际贡献转移的收益以转移，只要追加订货的边际贡献转移的收益则可接受追加订货！则可接受追加订货！第29页/共109页第三十页，共110页。多步骤生产多步骤生产(sh

17、ngchn)企业半产品企业半产品出售出售(chshu)继续加工成继续加工成完工产品再销售完工产品再销售 第30页/共109页第三十一页，共110页。 前两项之差是进一步加工后增加的收入；进前两项之差是进一步加工后增加的收入；进一步加工追加成本应包括追加变动一步加工追加成本应包括追加变动(bindng)(bindng)成本、专属固定成本和机会成本成本、专属固定成本和机会成本。差量利润差量利润继续加工后继续加工后的销售收入的销售收入直接出售半直接出售半成品的销售成品的销售收入收入继续加工追继续加工追加的成本加的成本第31页/共109页第三十二页，共110页。A产品进行深加工？产品进行深加工？第32

18、页/共109页第三十三页，共110页。第33页/共109页第三十四页，共110页。佳生产组合。佳生产组合。第34页/共109页第三十五页，共110页。 项目项目A产品产品B B产品产品 单位售价单位售价20单位变动成本单位变动成本14单位边际贡献单位边际贡献6生产单位产品所需要的机器工时（小时）：生产单位产品所需要的机器工时（小时）：甲分厂甲分厂乙分厂乙分厂1342最高销售量（件）最高销售量（件） 2 5001 000表表5-9 Y集团集团(jtun)产品资料产品资料 单位：元单位：元第35页/共109页第三十六页，共110页。第36页/共109页第三十七页，共110页。产品名称产品名称产销量

19、（件）产销量（件）所用机器小时所用机器小时甲分厂甲分厂 乙分厂乙分厂边际贡献边际贡献A产品产品2 5002 5007 50015 000B B产品产品000合计合计2 5007 50015 000可用机器小时4 5007 500剩余机器小时2 0000表表5-10 A产品产品(chnpn)优先生产方案优先生产方案 单位：元单位：元第37页/共109页第三十八页，共110页。产品名称产品名称产销量（件）产销量（件）所用机器小时所用机器小时甲分厂甲分厂 乙分厂乙分厂边际贡献边际贡献A产品产品5005001 5003 000B B产品产品1 0004 0002 000 15 000合计合计4 500

20、3 50018 000可用机器小时4 5007 500剩余机器小时04 000表表5-11 B产品优先生产方案产品优先生产方案(fng n) 单位：元单位：元第38页/共109页第三十九页，共110页。普通简易的设备固定成本普通简易的设备固定成本较少，但单位变动成本较较少，但单位变动成本较多；而比较高级多；而比较高级(goj)的的专用设备固定成本高，效专用设备固定成本高，效率提高，单位变动成本较率提高，单位变动成本较小。小。所以，选用所以，选用(xunyng)不同的不同的设备要与产品的设备要与产品的批量结合起来考批量结合起来考虑。虑。同一种产品（或零件）可以用同一种产品（或零件）可以用不同类型

21、的设备不同类型的设备(shbi)来加来加工制造，但加工的成本却有较工制造，但加工的成本却有较大的差别。选用哪种类型的设大的差别。选用哪种类型的设备备(shbi)较为经济，需要比较为经济，需要比较不同批量下的加工成本来决较不同批量下的加工成本来决定。定。 一次加工的批量较小，用普通简一次加工的批量较小，用普通简易的设备进行加工就比较合算；易的设备进行加工就比较合算；一次加工的批量大到一定程度，一次加工的批量大到一定程度，用专用设备就比较经济。用专用设备就比较经济。 5.4 生产工艺决策生产工艺决策第39页/共109页第四十页，共110页。第40页/共109页第四十一页，共110页。车床类型车床类

22、型单位变动成本单位变动成本固定成本总额固定成本总额 普通车床普通车床 8600自动车床自动车床 53 000数控车床数控车床 3 7 200 表表5-14 三种生产工艺的资料三种生产工艺的资料(zlio) 单位：元单位：元第41页/共109页第四十二页，共110页。第42页/共109页第四十三页，共110页。第43页/共109页第四十四页，共110页。第44页/共109页第四十五页，共110页。配件配件品名品名采购采购单价单价单位变动单位变动成本成本专属固定专属固定成本成本固定资产出租收入固定资产出租收入（机会成本）（机会成本） 甲甲 16850 000乙乙 10530 000表表5-15 甲

23、、乙两种配件甲、乙两种配件(pijin)的采购单价和自制成本资料的采购单价和自制成本资料 单位单位：元：元第45页/共109页第四十六页，共110页。第46页/共109页第四十七页，共110页。2第47页/共109页第四十八页，共110页。第48页/共109页第四十九页，共110页。BCpQC)d1 (2第49页/共109页第五十页，共110页。储存量=平均储存量 d表示每天领用量 p表示每天产量(chnling) B表示平均储存量C表示单位产品的全年储存成本)d1 (pQ)d1 (2pQB全年全年(qun nin)(qun nin)产品储产品储存成本存成本= =BCpQC)d1 (2第50页

24、/共109页第五十一页，共110页。第51页/共109页第五十二页，共110页。第52页/共109页第五十三页，共110页。项目项目单单位位各种批量各种批量批量批量Q Q 件件6 0007 2009 00012 00018 00036 000批次批次N N =A/Q =A/Q批批654321平均储存量平均储存量B =B =件件2 0002 4003 0004 0006 00012 000全年调整准备全年调整准备成本成本= = S S（A/QA/Q）元元18 00015 00012 0009 0006 0003 000全年储存成本全年储存成本=C=C* *元元2 0002 4003 0004 0

25、006 00012 000全年总成本全年总成本元元20 00017 40015 00013 00012 00015 000)d1 (2pQ)d1 (2pQ第53页/共109页第五十四页，共110页。)d1 (2pCAS)3001001 54页/共109页第五十五页，共110页。5.7 定价定价(dng ji)决策决策v产品价格的决策，就是确定什么样的产品价格才产品价格的决策，就是确定什么样的产品价格才能使企业的利润最大。能使企业的利润最大。v在日常的生产经营活动在日常的生产经营活动(hu dng)中，企业管理中，企业管理层必须要为其生产的产品或提供的服务做出合理层必须

26、要为其生产的产品或提供的服务做出合理的定价决策，以确保实现企业的长远利益和经济的定价决策，以确保实现企业的长远利益和经济效益。效益。v在为产品制定价格之前，决策者首先应明确企业在为产品制定价格之前，决策者首先应明确企业的定价目标，并考虑影响价格的各种因素。在此的定价目标，并考虑影响价格的各种因素。在此基础上，再采用不同的定价策略为产品制定出合基础上，再采用不同的定价策略为产品制定出合理适当的价格。理适当的价格。第55页/共109页第五十六页，共110页。v完全自由竞争价格是指在完全自由竞争条件完全自由竞争价格是指在完全自由竞争条件下，即当市场上某种商品的供应者与消费者下，即当市场上某种商品的供

27、应者与消费者的数量都很多，有很分散，此时完全由市场的数量都很多，有很分散，此时完全由市场供求规律支配供求规律支配(zhpi)所形成的价格。所形成的价格。v由于个别企业的市场占有率较低，若擅自提由于个别企业的市场占有率较低，若擅自提价或降价，只会失去原有市场或招致损失。价或降价，只会失去原有市场或招致损失。因此，企业必须根据市场客观的供求规律去因此，企业必须根据市场客观的供求规律去测定均衡价格，并自觉地执行。测定均衡价格，并自觉地执行。v西方西方(xfng)将高度发达的市场经济环境中的将高度发达的市场经济环境中的价格划分为垄断价格、完全竞争价格和企业可价格划分为垄断价格、完全竞争价格和企业可控制

28、价格三类。控制价格三类。第56页/共109页第五十七页，共110页。v企业可控制价格是指企业可以自行决策企业可控制价格是指企业可以自行决策(juc)决决定的价格，企业的经济效益与定价决策定的价格，企业的经济效益与定价决策(juc)的的好坏有着密切的联系好坏有着密切的联系本节所涉及的价格就是本节所涉及的价格就是企业可控制的价格。企业可控制的价格。v垄断价格对于个别企业来说，始终具有强制性垄断价格对于个别企业来说，始终具有强制性的支配效能，企业只有执行的义务，没有变更的支配效能，企业只有执行的义务，没有变更的权利，不存在的权利，不存在(cnzi)定价决策问题。定价决策问题。第57页/共109页第五

29、十八页，共110页。第58页/共109页第五十九页，共110页。第59页/共109页第六十页，共110页。第60页/共109页第六十一页，共110页。1.以成本为导向的定价以成本为导向的定价(dng ji)决策决策在现实经济工作中，多数企业是以会计上所计算的在现实经济工作中，多数企业是以会计上所计算的产品成本为基础制定产品价格的。产品成本为基础制定产品价格的。这是因为大多数企业都生产多种产品，管理人员没这是因为大多数企业都生产多种产品，管理人员没有足够的时间为每一种产品进行需求分析和边际成有足够的时间为每一种产品进行需求分析和边际成本分析，他们必须依靠快速和简明易懂的方法来制本分析，他们必须依

30、靠快速和简明易懂的方法来制定产品价格，而已成本为基础的定价定产品价格，而已成本为基础的定价(dng ji)方法特方法特别适合这一要求。别适合这一要求。此外，从长远观点来看，产品成本是制定价此外，从长远观点来看，产品成本是制定价(dng ji)格的最低限额，企业要想将其业务维持下去，产品格的最低限额，企业要想将其业务维持下去，产品的价格必须得补偿其成本。的价格必须得补偿其成本。第61页/共109页第六十二页，共110页。第62页/共109页第六十三页，共110页。第63页/共109页第六十四页，共110页。项项 目目金金 额额直接材料费直接材料费直接人工费直接人工费变动制造费用变动制造费用固定制

31、造费用固定制造费用固定管理费用和销售费用固定管理费用和销售费用300003000020000200005000500050000500001000010000合合 计计115000115000如果在单位产品成本的基础上加成如果在单位产品成本的基础上加成30%30%作为作为(zuwi)(zuwi)产品产品的售价的售价B B产品售价产品售价= 115000 = 115000 （1+30%1+30%）=14.95=14.95（元）（元） 10000 10000第64页/共109页第六十五页，共110页。第65页/共109页第六十六页，共110页。项项 目目金金 额额单位产品变动成本单位产品变动成本其

32、中：直接材料费其中：直接材料费直接人工费直接人工费变动制造费用变动制造费用5. .5320. .5按按110%加成加成6. .05单单 价价11. .55第66页/共109页第六十七页，共110页。（二）加成率的确定（二）加成率的确定(qudng)成本加成定价法的关键是如何确定合理的加成率。成本加成定价法的关键是如何确定合理的加成率。成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，但是加成部分，但是加成部分(b fen)不只是目标利润，其中还包含了一部分不只是目标利润，其中还包含了一部分(b fen)成本项目在内。成本项

33、目在内。成本加成定价法下的加成率不是固定不变的，它一般要随经济环境的成本加成定价法下的加成率不是固定不变的，它一般要随经济环境的变化而变动，而且在现实经济中，产品的价格最终还是由市场决定的变化而变动，而且在现实经济中，产品的价格最终还是由市场决定的。第67页/共109页第六十八页，共110页。加成率的计算公式加成率的计算公式以产品以产品(chnpn)总成本为基础的加总成本为基础的加成率：成率：v以产品以产品(chnpn)变动总成本为基础的加变动总成本为基础的加成率：成率：%100成本总额目标利润加成率%100变动成本总额固定成本总额目标利润加成率第68页/共109页第六十九页，共110页。2

34、2、弹性定价法、弹性定价法 价格弹性是衡量商品价格所引起需要量变动价格弹性是衡量商品价格所引起需要量变动(bindng)(bindng)程度的指标。程度的指标。 弹性系数弹性系数E= E= （Q1 -QQ1 -Q）/Q /Q （P1 PP1 P）/P/P式中：式中：P P和和Q Q分别代表初始的价格和需求量分别代表初始的价格和需求量P1P1和和Q1Q1分别代表变动分别代表变动(bindng)(bindng)后新的价格和新后新的价格和新的需求量的需求量（Q1 -QQ1 -Q）表示需求量的增量）表示需求量的增量（P1 PP1 P）表示价格的增量。）表示价格的增量。第69页/共109页第七十页，共1

35、10页。第70页/共109页第七十一页，共110页。第71页/共109页第七十二页，共110页。(chnpn)进行定价。nP1 = 29 000（1+ 4 000 -3 000 ）n 3 000（-2）n =24 167（元/台）第72页/共109页第七十三页，共110页。边际收入：是指当业务量以一个可计量单位增加时所边际收入：是指当业务量以一个可计量单位增加时所引起的总收入的增加量。引起的总收入的增加量。边际成本：是指当业务量以一个可计量单位增加时所边际成本：是指当业务量以一个可计量单位增加时所引起的总成本的增加量。引起的总成本的增加量。 边际利润边际利润(lrn)边际收入边际成本边际收入边

36、际成本当边际收入等于边际成本，即边际利润当边际收入等于边际成本，即边际利润(lrn)等于零等于零时，企业的总利润时，企业的总利润(lrn)最大，这时的销售价格就是最大，这时的销售价格就是产品的最优价格。产品的最优价格。3 3、最优价格定价法、最优价格定价法特点特点(tdin)(tdin)：根据边际成本和边际收入来确定最优售价：根据边际成本和边际收入来确定最优售价，又称边际成本定价法。，又称边际成本定价法。 第73页/共109页第七十四页，共110页。 金额金额 销售销售(xioshu)收入收入 最大利润最大利润 销售销售(xioshu)成本成本 最优销售最优销售(xioshu)量量 销售销售(

37、xioshu)量量第74页/共109页第七十五页，共110页。价格价格（元）（元）30303131323233333434353536363737383839394040销量销量（件）（件）650650620620590590560560530530500500470470440440410410380380350350第75页/共109页第七十六页，共110页。销售销售价格价格销量销量（件）（件）销售销售收入收入边际边际收入收入销售销售成本成本边际边际成本成本边际边际利润利润销售销售利润利润404035035014 00014 000- -11 00011 000- - -3 0003 00

38、0393938038014 82014 82082082011 60011 6006006002202203 2203 220383841041015 58015 58076076012 20012 2006006001601603 3803 380373744044016 28016 28070070012 80012 8006006001001003 4803 480363647047016 92016 92064064013 40013 40060060040403 5203 520353550050017 50017 50058058014 00014 000600600-20-203

39、 5003 500343453053018 02018 02052052014 60014 600600600-80-803 4203 420333356056018 48018 48046046015 20015 200600600-140-1403 2803 280323259059018 88018 88040040015 80015 800600600-200-2003 0803 080313162062019 22019 22034034016 40016 400600600-260-2602 8202 820303065065019 50019 50028028017 00017

40、000600600-320-3202 5002 500第76页/共109页第七十七页，共110页。第77页/共109页第七十八页，共110页。撇油定价策略撇油定价策略是指在新产品初上市场时，把产品的价格定是指在新产品初上市场时，把产品的价格定得较高，以后随着市场扩大，竞争加剧得较高，以后随着市场扩大，竞争加剧(jij)，再把价格逐步降低。，再把价格逐步降低。目标是保证初期获得高额利润。但因上市初目标是保证初期获得高额利润。但因上市初期的高额利润，会迅速引来竞争，高价不能期的高额利润，会迅速引来竞争，高价不能持久。因此，是一种短期性的定价策略。持久。因此，是一种短期性的定价策略。第78页/共10

41、9页第七十九页，共110页。渗透定价策略渗透定价策略是指在新产品初上市场时，把产品的价格定是指在新产品初上市场时，把产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。，赢得竞争优势后再逐步提价。该策略尽管在初期获利不多，但它能有效地该策略尽管在初期获利不多，但它能有效地排除其他企业的竞争，便于在市场上建立排除其他企业的竞争，便于在市场上建立(jinl)长期的领先地位，能持久地为企业带长期的领先地位，能持久地为企业带来日益增长的经济效益，故是一种长期性的来日益增长的经济效益，故是一种长期性的定价策略。定价策略。第79页/共109页

42、第八十页，共110页。满意定价策略满意定价策略制订介于制订介于(ji y)高价策略和低价策略高价策略和低价策略之间的产品价格；之间的产品价格；让企业有中等利润而又让消费者满意让企业有中等利润而又让消费者满意； 多数新产品上市会采用这种定价策略多数新产品上市会采用这种定价策略。第80页/共109页第八十一页，共110页。第81页/共109页第八十二页，共110页。第82页/共109页第八十三页，共110页。第83页/共109页第八十四页，共110页。第84页/共109页第八十五页，共110页。2 2、存货成本、存货成本采购成本采购成本订货成本订货成本储存储存(chcn)(chcn)成本成本缺货成

43、本缺货成本 第85页/共109页第八十六页，共110页。1、采购、采购(cigu)成本成本 存货的采购成本的存货的采购成本的构成构成 包括运输费、包装费包括运输费、包装费、保险费、仓储费、保险费、仓储费、运输途中合理损耗、运输途中合理损耗、入库前的整理挑选入库前的整理挑选(tioxun)费、税金等费、税金等。采购成本采购数量(shling)单位采购成本第86页/共109页第八十七页，共110页。2、订货、订货(dng hu)成本成本订货成本订货成本固定订货成本固定订货成本变动订货成本变动订货成本随订货次数的变动作正比例变动的成随订货次数的变动作正比例变动的成本本(chngbn)(chngbn)

44、，如采购人员的差旅费，如采购人员的差旅费、通讯费等。、通讯费等。 为了维持一定为了维持一定(ydng)的采购能的采购能力而发生的、各期金额比较稳定力而发生的、各期金额比较稳定的成本，如专设采购机构的经费的成本，如专设采购机构的经费支出。支出。 为订货而发生的各种成本，包括采购人员的工资、采购部门的一般经费为订货而发生的各种成本，包括采购人员的工资、采购部门的一般经费（如办公费、水电费、折旧费等）和采购业务费（如差旅费、邮电费、检验（如办公费、水电费、折旧费等）和采购业务费（如差旅费、邮电费、检验费等）。费等）。第87页/共109页第八十八页，共110页。3、储存、储存(chcn)成本成本 储存

45、成本储存成本固定储存成本固定储存成本变动储存成本变动储存成本总额大小取决于存货数量和储存时间总额大小取决于存货数量和储存时间的成本，如存货占用的成本，如存货占用(zhn yn)资金资金的利息费，存货残损和变质损失。的利息费，存货残损和变质损失。总额稳定，与储存总额稳定，与储存(chcn)存货数量和存货数量和储存储存(chcn)时间无关的成本，如仓库时间无关的成本，如仓库管理人员的固定工资。管理人员的固定工资。 因储存存货而发生的各种成本，包括支付给储运部门的仓储费、存货占用资本因储存存货而发生的各种成本，包括支付给储运部门的仓储费、存货占用资本应计的利息、保险费、损耗费、公司自设仓库的一切费用等。应计的利息、保险费、损耗费、公司自设仓库的一切费用等。 第88页/共109页第八十九页，共110页。4、缺货、缺货(qu hu)成本成本 由于存货由于存货(cn hu)(cn hu)数量不能及时满足生产和销售的数量不能及时满足生产和销售的需要而给公司带来的损失。需要而给公司带来的损失。 缺货成本与存货的储备数量呈反方向变动缺货成本与存货的储备数量呈反方向变动(bindng)(bindng)，存货的储备数量越多，发生缺货的可能性，存货的储备数量越多，发生缺货的可能性就越小，缺货成本就越低。就越小，缺货成本就越低。第89页/共109页第九十页，共110页。5.8.3 安全储备量