公司销售业绩考核管理办法

1、公司销售业绩考核管理办法公司销售业绩考核管理办法为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公 司销售考核办法。一、 公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核 分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。二、 销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用（所有费用和用户折扣）。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核；市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要 求。三、项目销售费用

2、的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%（按项目进销差价为20%进行折算直接按差价 5%计算），公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。四、销售人员收入实行年薪制。年薪中 50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占 80%,市场拓展业绩考核占 20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%,按季度考核平均发放，年考占年薪考核

3、部分的50%,年底考核后发放。五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。A类：销售毛利二300年薪24手机费:800元/月交通费:600元/月A1 200 万,B类:销售毛利=150年薪15手机费:600元/月交通费:500元/月C类:销售毛利=100年薪10手机费:500元/月交通费:400元/月D类:销售毛利二50万，年薪5万手机费：350元/月交通费：300元/月E类:销售毛利=25万，年薪2。5万 手机费：200元/月 交通费：150元/月注：E类为考察类公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。六、销售人员年薪档

4、次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的 10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成 D类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。手机费和交通费实行按月凭票报销，节约 50%归己，超支从当月工资扣除。七、 公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，（书面交上级主管公司备案？）八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7:2: 1。部

5、门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分， 超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。九、本办法从起实施。某公司销售人员薪酬考核管理办法作者：袁建中 来源：本站原创 发布时间：2006-3-7 19:42:15发布人：yckj画-减小字体S增大字体为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表:人员档次级别薪酬待遇1销售副总经理基本工资2000元2销售主管高级主管基本工资1500元+提成普通级基本工资 1200元+提成3业务员高级业务员基本工资1200元+提成普通业务员基本工资1000元+

6、提成见习期业务员发放 3个月的基本工资，3个月 后根据业绩大小体现工资。、提成计算办法:1、提成比例序号产品名 称规格型号回款率 下限提成比例%出口现款销售赊欠销售1232、销售提成分解(1)销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；(2)销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数 3,普通业务员系数 2。计算公式如下：销售提成数额=回款额X兑现结算提成比例单一系数销售提成分配值=销售提成数额+训合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数邓一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周

7、转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线 两项。(1)回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；(2)回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款 额全额到位后清算兑现；(3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅 40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=2应收帐款余额积数攵款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额封收帐款

8、初始挂帐额X刃攵款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数二(实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数)也收帐 款警戒天数X100%兑现结算提成比例=规定提成比例X （1-提成降幅）四、结算办法1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核;2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效。附表一：销售收款进度考核表Excel电子数据模块设计制作。日期：2006年 月 日销售经办人： 合同编号：2006-1号购货商收款期限含税销售 额预收款初始挂帐额产品名称规格型号单位数量含税价金额收款日期收款额应收帐款余额收款间隔天数应收帐款余 额积数应收帐款余额积数合计平

9、均余额实际周转天 数警戒周转天数超警戒周转天 数幅度兑现提成比 例销售经办人提成系数合 计本人提成系数销售副总经理审批意见：财务部经理复审意见：经办会计初审意见：本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用附表二:销售收款考核提成结算审批表日期：2006年 月 日购货商收款期限应收帐款初始挂 帐额累计收款 额收款进度%提成结算理由：附件：销售收款考核进度表总经理审批意 见：销售副总经理审批意 见：财务部经理复审 意见：经办会计初审意 见：销售经办人:合同编号：2006-1号本日：20本周：39本月：218总浏览数：3616 返回上一页打 印收 藏销售人员考核办法第一条总则：（一）每

10、月评分一次。（二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分 =（业务员该年度元月！ 12月考核总分）12（三）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。第二条考核办法：（一）销售：占 60%当月达成率100%及以上60分90% 50 分80% 40 分70% 30 分60% 20 分（二）纪律及管理配合度：占 40%1出勤。2是否遵守本公司营业管理办法。3收款绩效。4开拓新客户数量。5既有客户的升级幅度。6对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7其他。（三）“奖惩办法”的加分或扣分。（四）1业务员的考核，由分公司主任评分

11、，分公司经理初审，营业部经理复审。2分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。3分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。4营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。5 “考核”与“年终奖金”的关联。（举例）5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311

12、921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 1010