成都市洛带古镇旅

1、成都市洛带古镇旅游开发规划策划及实施方案目录第一部分 成都市洛带古镇旅游开发总体策划一、洛带古镇区域概括二、洛带古镇旅游开发的SWOT分析三、洛带古镇旅游资源分析及其评价四、洛带古镇旅游开发策划理念五、洛带古镇旅游产品策划六、洛带古镇市场开发战略七、洛带古镇市场促销战略目录第二部分 成都市洛带古镇旅游开发实施方案一、主题和特色二、市场调查与竞争者分析三、组织准备工作四、宣传促销五、“首届四川客家火龙节的效果六、洛带古镇市场开发战略七、洛带古镇市场促销战略目录第三部分 构建洛带古镇旅游观光和休闲娱乐体系实施方案一、洛带古镇观光片区二、客家文化休闲片区第四部分 效果评价及业绩背景 四川是中国客家人

2、聚居的五大省之一，初步统计，这里居住着200万客家人，他们主要是在清代康熙、雍正、乾隆时期随着客家人的第四次移民浪潮从闽、粤、赣原乡地迁入四川的。由于四川地处内陆，农耕文化保留得较完整，加之客家人的凝聚力强，客家文化有着较大的封闭性，使这里的客家人群落至今仍保存着较原始的文化体系，这就是之处。背景东山（即龙泉山脉）客家人在成都市城市发展向东转移过程中，面临着客家传统文化与现代都市文化的两难选择，都市文化的进程迫使东山客家人思考传统文化价值。在现代化不可避免的时候，东山客家人选择了的道路。洛带古镇名片 一、洛带古镇区域概况（一）自然地理概况 1、地理位置 洛带古镇位于成都市东郊成都平原成都平原与

3、龙泉龙泉山脉山脉的交接处，西距成都西距成都18km18km，南距龙泉驿区府南距龙泉驿区府所在地龙泉镇龙泉镇11km11km，距成渝高速成渝高速公路立交桥接口4.64.6公里公里，东邻万兴镇，西邻西平镇，南接同安镇，北距洪安火车站7公里。规划范围的地理坐标为东规划范围的地理坐标为东经经1041042121，北纬，北纬30303939。一、洛带古镇区域概况（一）自然地理概况2、地质地貌 规划区域位于龙泉山脉北东段西侧及川西平原边缘带，以山地为主，约占规划面积的3/4。最高处三道财神，海拨706m，平坝最低处为514m。因此，总的地貌特征为一、洛带古镇区域概况（一）自然地理概况 3、气候土壤 区内大

4、部分地区是山地，基岩裸露，出现地层主要是侏罗纪上统的蓬莱组，白垩的夹关组，因此其土壤主要为上述母岩风化剥蚀，形成残坡积的，有利于多种林木及农作物的生长。 沿河沟冲积形成的土壤也有利于农作物的生长。该区，对规划区及外围的绿化工程，提供了良好的条件，在3年内能保证成林。一、洛带古镇区域概况（一）自然地理概况4、水文地质 本区年均降水量为974.4mm，7-8月降水占51%，12月降水量最少。 洛带正处于平原与山区的交接带，又是成都平原下风下水地带，地下水资源十分丰富。 居民饮用水多为打井取水，一般35m深即可取水。水量丰富，水质很好。从中长期规划来看，洛带古镇可显现出山青水秀的自然风光。一、洛带古

5、镇区域概况 （二）经济发展状况 据1998年统计，洛带古镇工农业总产值达3.2亿元，国民生产总值为1.02亿元，全镇总人口21701人，城镇人口4132人，其中客家人占85%以上。居民年均收入达到3160元。一、洛带古镇区域概况 （三）基础设施现状 古镇现有日供水6200吨的一座，新建的装机容量20000门的程控电话投入使用，配置有3.5万千伏的一座，有2所，其中区级医院一所，设备齐全，并有总面积为600多平方米的一个。所有这些，都为古镇发展旅游业提供了良好的基础条件。一、洛带古镇区域概况 （四）旅游开发现状 在策划以前，洛带古镇还未开始旅游开发，旅游还未形成产业，旅游资源基本上闲置，旅游业处

6、于原始的，自发的状态，为代表的古镇，每年都要接待部分前来考察的游客，由于没有形成旅游业，吃、住、行、玩、娱、购未成体系，所以也没有产生较大的旅游产业，连接待人数和收入都未有统计资料。、等景点有时也有自发的游客来泛舟船和野炊。这种状态是无法产生旅游效益的。二、洛带古镇旅游开发SWOTSWOT分析（一）旅游开发条件和机遇（一）旅游开发条件和机遇.表表2 2洛带古镇旅游开发机遇分析洛带古镇旅游开发机遇分析.docx.docx广东会馆、湖广会馆、川北会馆和江西会馆四大会馆广东会馆、湖广会馆、川北会馆和江西会馆四大会馆二、洛带古镇旅游开发SWOTSWOT分析（二）旅游开发面临的主要问题（二）旅游开发面临

7、的主要问题 1、投资者的文化素质很重要，投资者一定要对旅游和文化有特别兴趣，招商引资方能产生共鸣，投资者才有投资的可能性。二、洛带古镇旅游开发SWOTSWOT分析（二）旅游开发面临的主要问题（二）旅游开发面临的主要问题 2、古镇一条古街的中部破坏很大，面临较重的撤迁任务。 通街留不住人，休闲游览空间缺乏。二、洛带古镇旅游开发SWOTSWOT分析（二）旅游开发面临的主要问题（二）旅游开发面临的主要问题 3.古镇街道与周围建筑物不协调， 4.来明确、提高古镇的文化价值。 5.对于文化类景点来说，导游的作用是特别重要的，它关系到游客对文化内涵的理解和对古镇文化的认同。古镇明显二、洛带古镇旅游开发SW

8、OTSWOT分析（二）旅游开发面临的主要问题（二）旅游开发面临的主要问题 6.在旅游策划完成后，古镇应有一个管理规划，以实施强有力管理。7.古镇的恢复尚需付出艰辛的劳动，各类标识和附属设施，应当进行高水平制作。8.绿化规划能否实施，是旅游发展的关键所在。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 依据景点自身的资源价值，资源特色、在客家历史文化中地位以及对国际国内客源市场的吸引力大小综合评定的。 一级景点，表明有国际国内尺度客源市场吸引力国际国内尺度客源市场吸引力； 二级景点表明有国内省内中尺度客源市场吸引力国内省内中尺度客源市场吸引力； 三级景点表明有成都市内小尺度客源市场吸引有成都市内小尺度客源市场

9、吸引力。力。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价（一）旅游资源分析（一）旅游资源分析 1 1、洛带古镇自然旅游资源、洛带古镇自然旅游资源（1）三峨山 位于洛带古镇东，龙泉山北东端西侧，从川西平原拔地而起，山虽不高却气势轩昂。 其优势优势在于地处平原、山地交汇处，景观层次分明，借景空间广阔；其劣势劣势是山上没有形成绿化带，没有森林覆盖，难以形成自然风景的林相、季相，远望山上有光秃秃之感。所以近期开发的重点是绿化为二级景点。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价（一）旅游资源分析（一）旅游资源分析1、洛带古镇自然旅游资源（2）红豆林 珍稀树木有红豆木、迎客松、桂花树、楠木和部分柏树。这些树的树龄大多在100

10、-200年以上。其中的10余株红豆树最珍贵，具有象征意义和开发利用价值，是客家先民念念不忘原乡的历史见证和寄托相思的象征物，赋与了红豆树丰富的文化内涵。为二级景点。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价（一）旅游资源分析（一）旅游资源分析1、洛带古镇自然旅游资源（3）玉带湖 又名李家沟水库，位于同安镇望子成龙坡村西江河右支的洛带溪（徐家河）上，大坝高24.5m，坝长116m，坝顶高程540.5m。集水面积3.79，淹没水面200，总库容量120万m3。主要供洛带古镇生产生活用水，灌溉附近乡镇田土4716亩，环境幽静，空气清新。其将是市场休闲度假的好地方，为三级景点。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价

11、（1）洛带古镇古镇的格局可用一句话来概括：“一街二寺三会馆，洛带公园博物馆。” 三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 （2）三大会馆 。三大会馆提高了洛带古镇旅游资源的美学价值、文化价值、历史价值、科学价值。为一级景点。 三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 （3）民居建筑巫家大夫第 洛带客家民居分为和两大类，巫家大夫第是巫氏家族的祖屋，是洛带古镇客家民居的典型代表。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 （3）民居建筑郑家祠 为郑氏家族的祖屋，也是客家民居的典型代表。整个建筑的平面布局与大夫第相类似。现存后面2个小天井及东西两侧厢房。 其特色之处在于墙壁上雕花木窗十分精细，地板为木板，天井与厢房的空间处置

12、得十分完美，采光很好，空气流通，虽不能见其全貌，残余部分也是客家民居的精品。为一级景点。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 （3）民居建筑巫家祠堂 东与巫氏大夫第相连，是巫家的宗祠。祠堂坐北朝南，总占地面积480m2。主体建筑为东西向的三排横向平房，内有一大天井和大院坝。中堂为一宽大的木质雕花窗厅房，正中为神案。院坝在侧厢房有巫家私熟学堂，供本族子弟读书。巫家祠堂已全面撤毁，现建议恢复，以再现客家人敬祖、耕读的生活，对巫氏海外和原乡宗亲及旅游者都有吸引力。由于原貌不存，恢复后的建筑为二级景点。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 （3）民居建筑洛带客家民居 洛带客家民居多为“二堂屋”结构，为单四合院

13、式，门外为小晒坝，门内为天井，天井正中为堂屋，也有五间的，屋脊有“中花”和“鳌尖”作为装饰。屋顶多以茅草与小青瓦覆盖，从成都经十陵、西河或过龙泉镇，沿途可见众多纯正地道的客家民居，引景空间独有特色。在玉带湖以东的半山腰下，有多处村落，客家民居保存十分完好，可辟为专门的观光点。为一级景点。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 （3）民居建筑洛带公园 位于风仪巷北，占地面积约13000m2，园内绿树成荫，花草繁茂，是古镇绿化最好的一处空间。公园建园历史悠久，系民国17年（1928年）由洛带民国团总、袍哥舵把子刘惠安倡导修建，地方群众和袍哥码头集资，2年后竣工，是四川省非治所镇建的最早的公署之一。在成都

14、市郊一个普通小镇在20年代建造如此有文化氛围的公园，实属罕见。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 （3）民居建筑洛带公园 公园主要建筑为四馆、三亭、一祠。最具特色和价值的是园内的“女茶社”，是过去客家妇女集中休闲品茗聊天的地方，不纳男宾，那副“尘市嚣嚣到厌烦时来暂歇，茶烟细细得清闲处且偷安”的对联，恰如其分地刻画客家妇女与男人同等的社会地位和生活方式，是客家妇女生活的缩影。为古镇的二级景点。 三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 （3）民居建筑 区博物馆 成立于1988年3月，馆址即是燃灯寺撤迁后所在地，是龙泉驿区境内唯一的一个地方性综合型博物馆地方性综合型博物馆，陈列的文物多为龙泉区出土的历代铜器

15、、陶器、铁器、石刻、各式陶俑、铁币及“燃灯寺”部分文物。为三级景点，但该馆可规划开发为一级景点。 客家文物客家文物三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 3、洛带古镇宗教旅游资源（1）燃灯寺 原座落于镇东的三峨山，始建于唐初，名“信相寺”，又称“圣母院”。为二级景点。（2）桃花寺 位于洛带古镇宝胜村，始建年代不详，现存大殿重建年代为明崇祯八年（1635年）。区级文物保护单位，三级景点。 三、洛带古镇旅游资源分析及其评价4、洛带古镇客家民俗旅游资源（1）客家婚俗（2）客家民歌（3）客家火龙、水龙客家黄包车客家民俗书籍客家水龙场面三、洛带古镇旅游资源分析及其评价4、洛带古镇客家民俗旅游资源（4）民间传说

16、（5）奋进腰鼓（6）客家生产生活用具三、洛带古镇旅游资源分析及其评价4、洛带古镇客家民俗旅游资源（7）城隍会（8）抢童子三、洛带古镇旅游资源分析及其评价5、洛带古镇三国文化与古道旅游资源 三国文化在洛带旅游资源中不占重要地位，多是一些传闻故事，不足为信，与古道一起可作为辅助性旅游资源加以开发。 （1）八角井 （2）天子应 （3）滚龙坡 （4）古道与三道财神 三、洛带古镇旅游资源分析及其评价6、洛带古镇旅游商品资源 旅游商品资源是旅游资源的一个组成部分，是出售给旅游者地方土特产和纪念品之类的商品，是旅游地创造经济效益的特种旅游资源。三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 1、中国西部客家第一镇（2）与

17、省内其他客家人聚居区比较三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 1、中国西部客家第一镇（2）与省内其他客家人聚居区比较三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 洛带古镇区位条件稍逊于成华区的龙潭寺，但可资开发的旅游资源存量比龙潭寺丰富，综合因素评估，在四川客家移民镇中排在第一位。而资中铁佛和西昌黄联镇受区位件的限制较大，近期不宜开发。隆昌综合条件也较好，但仍不如洛带古镇。 三、洛带古镇旅游资源分析及其评价 综合评估，洛带古镇称得上“中中国西部客家第一镇国西部客家第一镇”。四、洛带古镇旅游开发策划理念客家文化的可持续发展理念1 1、策划背景、策划背景 在现代化、都市化的进程中，如何保护传统的客家文化，正确处理

18、好客家人现代化和客家文化可持续发展的关系。2 2、策划思路：、策划思路：建立客家文化保护区建立客家文化保护区 避免了客家人在走传统的工业化、都市化道路时，毁掉自己的家园和文化传统。四、洛带古镇旅游开发策划理念客家文化的可持续发展理念（1）建立客家文化保护区（2）设置缓冲隔离带（3）加强环境保护和绿化五、洛带古镇旅游产品策划 古镇观光集中在一街七巷子、博物馆、洛带公园一线。 主要目标是建立起古镇观光游览组织系统使游客能从中体味到纯正的客家文化。 特别是要改变古镇现在单一的一条街和三个会馆的格局，使其真正成为中国西部的客家第一镇。五、洛带古镇旅游产品策划 洛带上下街和七条小巷恢复以往的青石板路面；

19、街上所有的电线杆全面撤除，改成埋地下管线；沿街面貌也要复旧。五、洛带古镇旅游产品策划 改造前的古街老照片 改造后的古街照片 五、洛带古镇旅游产品策划 旅游服务管理上进行的要求是“统一服饰、统一语言”，及各类服务人员用客家人的服饰穿戴，相互之间用客家话交谈。使游客恍若置身于异国他乡，真正让游客感受到进入了客家孤岛，满足游客的好奇心。五、洛带古镇旅游产品策划 对古镇街道统一命名。为了增强对客家原乡地和客家人聚居地的吸引力，使其到洛带后有“宾至如归”之感，建议街道名字按原乡地客家人主要聚居地的地名来命名。五、洛带古镇旅游产品策划2、古镇游览组织系统 以现在的上下街为中轴线，游客也可从任一巷子进入老成

20、龙公路到公园、博物馆、甚至上山到燃灯寺。南边经下场口广场边的福建街可直接进入客家文化休闲区，通过现在的槐树巷、江西会馆巷、凤仪馆巷也与文化休闲区相通，从龙洪公路也可进入。 必须说明的是，一街七巷子，全为步行道，汽车不能进入。五、洛带古镇旅游产品策划（二）节庆活动策划（二）节庆活动策划 1、洛带客家水龙、火龙节 2、四川客家文化节3、洛带赛歌会 五、洛带古镇旅游产品策划（三）客家文化休闲（三）客家文化休闲 客家文化休闲区位于古镇的南部，处在古镇、福建街、广西街和龙洪公路之间，其格局是二水环绕，客家人迁徙铜像、客家人造酒作坊三塘相连，其风格是传统园林与现代风格的广场相辉映，包括客家名人园、客家民俗

21、村等景点，充分展示客家的文化风情，挖掘客家文化内涵，为游客提供文化休闲之所，并达到文化教育和启迪的功用。 五、洛带古镇旅游产品策划 世界地图后是“艺术墙”，将客家人迁徙的历程、故事传说、客家人迁徙四川、开发四川的历史和客家风俗用艺术浮雕的形式表现出来。这种“回到从前，100年前的客家人生活”作为一个旅游项目，对游客有吸引力。这就要求在民俗村要充分保持客家人生活方式的纯度。 六、洛带古镇市场开发战略（一）市场细分 1、四川省旅游客源市场概述 （1）入境市场 外国人、台胞占相当份额亚洲客人为主、欧美游客有升有降来川旅游目的六、洛带古镇市场开发战略 结论：结论： 四川省近几年海外游客的接待人数和旅游

22、外汇四川省近几年海外游客的接待人数和旅游外汇收入都在以较快的速度增长，但有两个问题值得注意：一是收入都在以较快的速度增长，但有两个问题值得注意：一是旅游外汇收入的增长慢于接待人数的增长；二是旅游海外游旅游外汇收入的增长慢于接待人数的增长；二是旅游海外游客的接待人数和外汇收入与陕西、云南相比还有一定差距。客的接待人数和外汇收入与陕西、云南相比还有一定差距。这两点可以较为清晰地说明四川省在旅游产品体系上存在的这两点可以较为清晰地说明四川省在旅游产品体系上存在的一些问题。集中到一点，就是在文化旅游产品的开发、宣传一些问题。集中到一点，就是在文化旅游产品的开发、宣传促销上与全国先进地区有较大的差距。洛

23、带古镇客家文化观促销上与全国先进地区有较大的差距。洛带古镇客家文化观光休闲旅游产品的挖掘无疑是一个有益的探索，如果能很好光休闲旅游产品的挖掘无疑是一个有益的探索，如果能很好的开发，将会丰富四川省旅游产品的体系，为四川省、成都的开发，将会丰富四川省旅游产品的体系，为四川省、成都市文化旅游产品的开发起到一个很好的示范作用。市文化旅游产品的开发起到一个很好的示范作用。六、洛带古镇市场开发战略（2）国内市场 本省居民是国内旅游的主要客源市场国内旅游者在四川的停留时间较长六、洛带古镇市场开发战略 2、成都市客源市场分析 3、洛带古镇近两年市场分析六、洛带古镇市场开发战略（二）目标市场选择（二）目标市场选

24、择1、国内外目标市场（1）一级目标市场 国内客源市场的一级目标市场是成都市及其周边地区 （2）二级目标市场二级目标市场是重庆市、四川的其他城市 海外二级市场则是欧、美地区的客家人和对客家文化感兴趣的游客。六、洛带古镇市场开发战略（三）（三） 市场定位市场定位 1、产品特色与客源市场定位 洛带古镇的旅游产品特色定位在客家文化的观光、休闲游，所有的产品开发与设计都围绕着这一特色展开，以保证其产品特色在大尺度区域中的唯一性。2、海内外营销战略七、洛带古镇市场促销战略1)、 产品现状1.自然风光旅游景点最受旅游者欢迎 洛带古镇的旅游资源的潜力优势不在自然风光，但是，对洛带古镇来说，建设一个环境优美、田

25、园风光的古镇形象对于洛带古镇发挥人文旅游资源的优势是十分必要的。七、洛带古镇市场促销战略2.景点特色是影响旅游者选择旅游地最主要的因素3.旅游服务质量是仅次于景点特色而影响旅游者选择旅游地的因素 七、洛带古镇市场促销战略2、洛带古镇旅游产品结构的规划（1）旅游产品结构洛带古镇旅游形象定位：中国西部客家第一镇形象宣传口号：世界的洛带，永远的客家；洛带花果飘香的客家古镇七、洛带古镇市场促销战略洛带古镇旅游产品特色定位：客家文化观光及城郊休闲旅游目的地洛带古镇旅游品牌产品：客家火龙节、客家水龙节、客家古镇观光游、客家古镇文化休闲游洛带古镇旅游重要产品：四季花香瓜果之旅、宗教朝觐游、会馆文化游、桃花会

26、分会场洛带古镇旅游配套产品：青少年移民教育基地游、客家访宗探亲游、品瓜果绿色食品体验游、客家民俗揽胜之旅、客家赛歌会七、洛带古镇市场促销战略（2）旅游产品组合 一个区域的旅游产品内涵所具有的广度、长度与深度构成了该区域旅游产品的组合。在组合内，旅游产品可根据市场需求推出一个又一个的组合产品，形成市场卖点。七、洛带古镇市场促销战略 洛带的旅游产品设计应将古镇观光、宗教文化、休闲、观桃花、观花品果等与洛带观光农业、生态农业紧密结合，设立桃花节洛带分会场、洛带枇杷赏果会、洛带丰水梨赏果会；重点推出客家水龙狂欢节、客家火龙节。七、洛带古镇市场促销战略 值得提出的是，洛带古镇现有旅游产品的完善和新产品的

27、开发离不开对古镇按总体策划对缓冲隔离带、观光游览区、客家文化休闲区、度假旅游区、宗教文化游览区等几个区域进行相应的改造和恢复。七、洛带古镇市场促销战略3、旅游产品组合设计（1）近期主要推出的旅游产品线路组合 客家古镇狂欢之旅 客家文化访宗、寻根游 客家瓜果之旅 会馆文化游七、洛带古镇市场促销战略（二）价格（二）价格 旅游产品定价目标： （1）推出“洛带中国西部客家第一镇”的旅游形象 （2）提高针对成都及周边地区观光、休闲产品的市场份额；确立客家文化访宗、寻根产品在四川省旅游产品中垄断的地位（3）在保证高质量的前提下，企业追求收入最大化，古镇追求实现经济结构的近一步优化七、洛带古镇市场促销战略2、定价策略（1）可供选择的定价策略 新产品定价策略 折让定价策略 心理定价策略七、洛带古镇市场促销战略（2）对洛带古镇旅游产品价格结构的建议 饭店等接待设施（含客家乐），由于出租率低，建议采用低价策略吸引游客