投影片—接近技巧_第1页
投影片—接近技巧_第2页
投影片—接近技巧_第3页
投影片—接近技巧_第4页
投影片—接近技巧_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、接接近近技技巧巧培训中心教案培训中心教案接近技巧1培训中心教案培训中心教案接近技巧7推推销销中中的的常常见见模模式式推销自己推销自己推销公司推销公司推销商品推销商品促成促成推销自己推销自己推销公司推销公司推销商品推销商品促成促成推推销销中中的的正正确确模模式式培训中心教案培训中心教案接近技巧6 如果用如果用 95%95%的精力进行接的精力进行接近，那么就可以近，那么就可以用用 5% 5% 的精力即的精力即可促成；如果用可促成；如果用 5% 5% 的精力进行接的精力进行接近，那么近，那么 100% 100% 促成不成功。促成不成功。培训中心教案培训中心教案 接近技巧8接近前的准备接近前的准备一、

2、心理准备一、心理准备1、正确的工作态度、正确的工作态度2、三、三“H”一一“F”HEAD：学者的头脑：学者的头脑HEART：艺术家的心：艺术家的心HAND：技术家的手：技术家的手FOOT：劳动家的脚：劳动家的脚3、善解人意、善解人意4、无我境界、无我境界5、平常心、平常心6、知福感恩之心、知福感恩之心7、信心、信心培训中心教案培训中心教案 接近技巧9二、其他准备二、其他准备1、丰富的知识、丰富的知识2、专业的技巧、专业的技巧3、物质的准备、物质的准备培训中心教案培训中心教案接近技巧3 握握手是无言推手是无言推销的第一步。销的第一步。培训中心教案培训中心教案 接近技巧10三、接近的方法三、接近的

3、方法1、用、用“心心”沟通沟通2、注意聆听、注意聆听3、善用赞美、善用赞美（1）赞美的要领）赞美的要领（2）赞美的方法）赞美的方法（3）赞美的忌讳）赞美的忌讳 赞美的要领赞美的要领1 1、舍弃无谓的自尊、舍弃无谓的自尊 心。心。2 2、赞美对方引以为、赞美对方引以为 傲之处。傲之处。3 3、必须让客户觉得、必须让客户觉得 不是恭维话。不是恭维话。4 4、不懂之处不妨趁、不懂之处不妨趁 机请教。机请教。5 5、立刻找出可赞美、立刻找出可赞美 的题材。的题材。培训中心教案培训中心教案接近技巧12 赞美的方赞美的方法法1 1、具体的描述。、具体的描述。2 2、别出心裁，与众、别出心裁，与众 不同。不同。3 3、意想不到之处、意想不到之处。培训中心教案培训中心教案接近技巧13推销是推销是：98%了解人性了解人性2%商品知识商品知识培训中心教案培训中心教案接近技巧4理性开启思想理性开启思想感性打开荷包感性打开荷包培训中心教案培训中心教案接近技巧5赞美赞美是畅销全球的是畅销全球的 通行证通行证培训中心教案培训中心教案接近技巧11赞美赞美是敲开客户心扉最是敲开客户心扉最直接的直接的钥匙钥匙。 赞美赞美 的动作表现的动作表现1 1、鞠躬。、鞠躬。2 2、马上开口。、马上开口。3 3、言词略带夸张，出自真诚。、言词略带夸张，出自真诚。4 4、只要赞美、只

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论