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文档简介
1、接接近近技技巧巧培训中心教案培训中心教案接近技巧1培训中心教案培训中心教案接近技巧7推推销销中中的的常常见见模模式式推销自己推销自己推销公司推销公司推销商品推销商品促成促成推销自己推销自己推销公司推销公司推销商品推销商品促成促成推推销销中中的的正正确确模模式式培训中心教案培训中心教案接近技巧6 如果用如果用 95%95%的精力进行接的精力进行接近,那么就可以近,那么就可以用用 5% 5% 的精力即的精力即可促成;如果用可促成;如果用 5% 5% 的精力进行接的精力进行接近,那么近,那么 100% 100% 促成不成功。促成不成功。培训中心教案培训中心教案 接近技巧8接近前的准备接近前的准备一、
2、心理准备一、心理准备1、正确的工作态度、正确的工作态度2、三、三“H”一一“F”HEAD:学者的头脑:学者的头脑HEART:艺术家的心:艺术家的心HAND:技术家的手:技术家的手FOOT:劳动家的脚:劳动家的脚3、善解人意、善解人意4、无我境界、无我境界5、平常心、平常心6、知福感恩之心、知福感恩之心7、信心、信心培训中心教案培训中心教案 接近技巧9二、其他准备二、其他准备1、丰富的知识、丰富的知识2、专业的技巧、专业的技巧3、物质的准备、物质的准备培训中心教案培训中心教案接近技巧3 握握手是无言推手是无言推销的第一步。销的第一步。培训中心教案培训中心教案 接近技巧10三、接近的方法三、接近的
3、方法1、用、用“心心”沟通沟通2、注意聆听、注意聆听3、善用赞美、善用赞美(1)赞美的要领)赞美的要领(2)赞美的方法)赞美的方法(3)赞美的忌讳)赞美的忌讳 赞美的要领赞美的要领1 1、舍弃无谓的自尊、舍弃无谓的自尊 心。心。2 2、赞美对方引以为、赞美对方引以为 傲之处。傲之处。3 3、必须让客户觉得、必须让客户觉得 不是恭维话。不是恭维话。4 4、不懂之处不妨趁、不懂之处不妨趁 机请教。机请教。5 5、立刻找出可赞美、立刻找出可赞美 的题材。的题材。培训中心教案培训中心教案接近技巧12 赞美的方赞美的方法法1 1、具体的描述。、具体的描述。2 2、别出心裁,与众、别出心裁,与众 不同。不同。3 3、意想不到之处、意想不到之处。培训中心教案培训中心教案接近技巧13推销是推销是:98%了解人性了解人性2%商品知识商品知识培训中心教案培训中心教案接近技巧4理性开启思想理性开启思想感性打开荷包感性打开荷包培训中心教案培训中心教案接近技巧5赞美赞美是畅销全球的是畅销全球的 通行证通行证培训中心教案培训中心教案接近技巧11赞美赞美是敲开客户心扉最是敲开客户心扉最直接的直接的钥匙钥匙。 赞美赞美 的动作表现的动作表现1 1、鞠躬。、鞠躬。2 2、马上开口。、马上开口。3 3、言词略带夸张,出自真诚。、言词略带夸张,出自真诚。4 4、只要赞美、只
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