通信经济学第五讲通信资费

1、通信经济学通信经济学1第五讲第五讲 通信资费理论及定价实践通信资费理论及定价实践 一、一、 通信资费通信资费二、二、 通信资费结构通信资费结构三、三、 通信资费水平的确定通信资费水平的确定 四、通信业务资费四、通信业务资费 2一、通信资费一、通信资费通信资费通信资费 通信资费（通信资费（tariff）是通信企业在向消费者提供）是通信企业在向消费者提供通信服务时，按照事先确定的收费项目和收费单通信服务时，按照事先确定的收费项目和收费单价（价（price）向消费者计收应支付费用（）向消费者计收应支付费用（charge）的收费标准，也是消费者享用通信服务后计算通的收费标准，也是消费者享用通信服务后计

2、算通信费用支出总额的依据信费用支出总额的依据 Price、Rate、Tariff、Charge 计费依据：时长、流量、带宽、用户计费依据：时长、流量、带宽、用户3通信资费分类：通信资费分类： 按照通信专业（业务）分类：电信、邮政按照通信专业（业务）分类：电信、邮政 按照业务的需求结构分类：按照业务的需求结构分类： 批发、零售；高峰需求资费，非高峰时段资费批发、零售；高峰需求资费，非高峰时段资费 按照提供业务的市场结构分类：按照提供业务的市场结构分类： 竞争性、非竞争性竞争性、非竞争性 按照资费定价策略来分类：按照资费定价策略来分类： 单一资费和选择资费；独立资费和捆绑资费。单一资费和选择资费；

3、独立资费和捆绑资费。 按照资费对使用者的影响分类按照资费对使用者的影响分类 基本资费和非基本资费基本资费和非基本资费 ；。；。4第六讲第六讲 通信资费理论及定价实践通信资费理论及定价实践 一、一、 通信资费通信资费二、二、 通信资费结构通信资费结构三、三、 通信资费水平的确定通信资费水平的确定 四、通信业务资费四、通信业务资费 5二、通信资费结构二、通信资费结构通信资费结构的含义有二通信资费结构的含义有二具体业务资费结构具体业务资费结构 例如例如总体（综合）业务资费结构总体（综合）业务资费结构 资费体系中各类业务资费水平资费体系中各类业务资费水平 不同资费之间的收费水平的对比关系不同资费之间的

4、收费水平的对比关系 月租费月租费固定电话业务固定电话业务初装费初装费使用费使用费6业务业务2 固定资费固定资费业务业务1业务业务31、通信业务资费结构、通信业务资费结构 线性资费线性资费 （Linear pricing）：收费与使用量成严：收费与使用量成严格线性比例关系格线性比例关系 线性从量资费（线性从量资费（Linear Meter Rate） 定额资费（定额资费（Flat Rate）非线性资费（非线性资费（Nonlinear pricing) ：收费与使用量：收费与使用量是非严格线性比例关系是非严格线性比例关系 二部资费（二部资费（two-part tariff） 多部资费（多部资费（m

5、ulti-part tariff）多产品资费多产品资费（multiproduct tariff） 指的是总价格（或总费用）是基于购买两种或两种以上指的是总价格（或总费用）是基于购买两种或两种以上的产品收取，并且相对于包内所有单产品售价之和提供的产品收取，并且相对于包内所有单产品售价之和提供一定价格折扣的一种定价方式。一定价格折扣的一种定价方式。 纯打包纯打包/混合打包混合打包7Linear Meter Rate & Flat Rate收收费费R RR R使使用用量量Q QO O收收费费R RR R使使用用量量Q QO O线性从量资费（线性从量资费（Linear Meter Rate）

6、定额资费（定额资费（Flat Rate）收费收费R Q 收费收费RR（固定收费）固定收费）/月月/年年/户户单位资费单位资费Pi 单位资费单位资费Pi=R/Q直线直线OR的斜率为的斜率为a，即单位资费即单位资费 8线性定价的优缺点线性定价的优缺点优点优点 简单简单 直观直观 便于计收便于计收局限局限 经济学角度不尽合理经济学角度不尽合理 线性从量资费线性从量资费 单纯平均成本定价单纯平均成本定价 不考虑规模经济不考虑规模经济 不鼓励消费不鼓励消费 定额资费定额资费 过度消费问题过度消费问题 资源紧张、浪费资源紧张、浪费 收入不随业务量增加而增加收入不随业务量增加而增加9二部资费二部资费收费收费

7、E E e e my my e e为基本费用为基本费用单位资费单位资费Pi =(e + my)/Y Pi =(e + my)/Y Y Y为使用量为使用量10收费E使用量YE= e+ my11 消费量 收费/总价格 两部制定价 固定费用定价 线性定价 阶段性定价 三部制定价 非线性定价 各种非线性定价和线性定价12yyyymymeyyyyymyymymeyyyyymymeyyymeEnnn111132231221121121111, )( ),()( ),(,非线性资费的一般形式：非线性资费的一般形式：13 q 边际价格 mc q3 q1 q2 m1 m2 m3 m4 n时的边际价格曲线 非线性

8、定价的总收入曲线边际价格曲线 q 总价格 y1 y2 E1 E2 e1 总收入曲线 e2 e3 m1 m2 m3 ， 非线性定价的先决条件非线性定价的先决条件 消费者异质：消费者消费能力和消费需求不同消费者异质：消费者消费能力和消费需求不同 信息不对称：企业不了解每一个消费者的需求信息不对称：企业不了解每一个消费者的需求 企业具有定价权：可高于边际成本定价企业具有定价权：可高于边际成本定价非线性定价的优点非线性定价的优点 更有效率：可以实现帕累托改进更有效率：可以实现帕累托改进 Willig证明：假定消费者类型连续分布，新增一个价格证明：假定消费者类型连续分布，新增一个价格方案会使消费者净剩余

9、增加，同时企业利润也有增加方案会使消费者净剩余增加，同时企业利润也有增加，从而实现效率增进。，从而实现效率增进。142、邮政业务资费结构、邮政业务资费结构 邮政业务资费结构（邮政寄递业务）邮政业务资费结构（邮政寄递业务）均一资费制（均一资费制（uniform postal charge system） 均一资费制指的是对用户交寄一定重量范围内的邮件，不分邮程均一资费制指的是对用户交寄一定重量范围内的邮件，不分邮程远近，远近，( (按件）实行统一标准计收费用的资费结构制度。按件）实行统一标准计收费用的资费结构制度。 在国外，一般不分本埠与外埠两种收费标准，以符合一国之内采在国外，一般不分本埠与外

10、埠两种收费标准，以符合一国之内采取均一资费制的原则。取均一资费制的原则。 递进邮资制（递进邮资制（ascending postal charge system） 递进邮资制是指对于用户交寄的邮件，实行按运递里程递增收取递进邮资制是指对于用户交寄的邮件，实行按运递里程递增收取费用标准的资费结构制度。主要适用于包裹等较重邮件。费用标准的资费结构制度。主要适用于包裹等较重邮件。 区域或地带邮资制（我国目前实施）区域或地带邮资制（我国目前实施） 里程邮资制里程邮资制 15我国普通包裹资费结构=包裹重量P/kg+每件处理费 其中：P/kg 包括区间运费、区内运费和税金3 3、总体业务资费结构、总体业务资

11、费结构 通信总体业务资费结构发展趋势通信总体业务资费结构发展趋势从总体角度考察通信资费结构，重点在于研究各种不同从总体角度考察通信资费结构，重点在于研究各种不同业务资费之间相对收费水平是否合理。业务资费之间相对收费水平是否合理。中国电信资费改革经历了五个发展阶段中国电信资费改革经历了五个发展阶段, ,总体业务资费结总体业务资费结构趋于合理，资费水平逐年下降。构趋于合理，资费水平逐年下降。 1949-1978：低资费结构阶段。：低资费结构阶段。 1978-1995：高资费结构，交叉补贴，资费结构矛盾日益突出。：高资费结构，交叉补贴，资费结构矛盾日益突出。 1995-2000：消除交叉补贴，理顺资

12、费结构，实现资费再平衡。：消除交叉补贴，理顺资费结构，实现资费再平衡。 2000-2005：除部分资费实行资费上限管制外，其余零售资费形：除部分资费实行资费上限管制外，其余零售资费形成机制市场化，综合资费水平不断下降。成机制市场化，综合资费水平不断下降。 2014年年5月：电信资费全面放开。月：电信资费全面放开。161949-1978年，低资费结构阶段年，低资费结构阶段 1949-1978年，我国经济基础条件落后，各项基础产业年，我国经济基础条件落后，各项基础产业均处于起步阶段。当时电信网络能力严重不足、业务均处于起步阶段。当时电信网络能力严重不足、业务单一、电话普及率低，人均收入不高的情况下

13、，单一、电话普及率低，人均收入不高的情况下，电信电信主要是为了党、政、军等政府机关服务的主要是为了党、政、军等政府机关服务的，电信资费，电信资费主要是根据国家需要来制定的。主要是根据国家需要来制定的。 资费采用全国同一定价，资费采用全国同一定价，对大多数居民用户经常使用对大多数居民用户经常使用的基本电信业务的基本电信业务(市内电话市内电话)等采取了低资费政策等采取了低资费政策，而对，而对普通居民相对用量不大的国际电话、长途电话等业务普通居民相对用量不大的国际电话、长途电话等业务实行了较高的资费标准。实行了较高的资费标准。 电信行业整体上处于亏损的局面。电信行业整体上处于亏损的局面。 17 19

14、78-1994：高资费结构阶段，资费结构矛盾突出：高资费结构阶段，资费结构矛盾突出 改革开放后，为缓解电信瓶颈状况，加速电信业发展，国家运用价格改革开放后，为缓解电信瓶颈状况，加速电信业发展，国家运用价格杠杆，杠杆，提高了电信资费的收费水平提高了电信资费的收费水平，形成了电信资费的高资费结构体，形成了电信资费的高资费结构体系，一方面有效地缓解了电信行业的供需矛盾，另一方面为我国电信系，一方面有效地缓解了电信行业的供需矛盾，另一方面为我国电信事业筹集到了宝贵的建设资金事业筹集到了宝贵的建设资金 。 这一时期，国家陆续批准了电信企业收取这一时期，国家陆续批准了电信企业收取电话初装费、邮电附加费电话

15、初装费、邮电附加费等等政府性基金，同时政府性基金，同时多次上调多次上调了市内电话资费和长途电话资费水平。随了市内电话资费和长途电话资费水平。随着汇率的变化，又着汇率的变化，又六次上调六次上调了国际及港澳台电话资费水平，有效地支了国际及港澳台电话资费水平，有效地支持了电信行业的发展。持了电信行业的发展。 但由于长期运用但由于长期运用“交叉补贴交叉补贴政策政策”，形成了国际补贴国内、长途补贴，形成了国际补贴国内、长途补贴本地、移动补贴固定、电信补贴邮政的局面，久而久之使本地、移动补贴固定、电信补贴邮政的局面，久而久之使资费结构矛资费结构矛盾盾日显凸现。日显凸现。 社会（政策）性交叉补贴交叉补贴（交

16、叉补贴（Cross subsidizationCross subsidization）：通信运营企业在提：通信运营企业在提供的各种业务中，将一部分业务的资费定得低于成本，供的各种业务中，将一部分业务的资费定得低于成本，而将另一部分的业务的资费定得高于成本，用高于成本而将另一部分的业务的资费定得高于成本，用高于成本定价的业务的盈余弥补低于成本定价业务的亏损。这样定价的业务的盈余弥补低于成本定价业务的亏损。这样的一种定价方式就称为交叉补贴。的一种定价方式就称为交叉补贴。 18 1995-2000：引入竞争，取消交叉补贴，理顺资费结构性，：引入竞争，取消交叉补贴，理顺资费结构性，实现了资费再平衡实现

17、了资费再平衡 通信供需矛盾逐步得到缓解、高资费制约了电信业务的进一步普及，通信供需矛盾逐步得到缓解、高资费制约了电信业务的进一步普及，政府主管部门认识到有必要对电信业务资费政策和资费标准进行较全政府主管部门认识到有必要对电信业务资费政策和资费标准进行较全面的结构性调整。面的结构性调整。 为了解决电信资费的结构性矛盾，国家先后在为了解决电信资费的结构性矛盾，国家先后在1996年、年、1997年、年、1998年和年和2000年四次进行电信资费的年四次进行电信资费的结构性调整结构性调整，其核心是，其核心是降低降低国国际及港澳台电话资费水平，降低长途电话资费水平，降低出租电路资际及港澳台电话资费水平，

18、降低长途电话资费水平，降低出租电路资费水平，降低因特网业务的资费水平，降低农村电话费支出，适当提费水平，降低因特网业务的资费水平，降低农村电话费支出，适当提高市话资费水平，降低初装费和附加费收取水平高市话资费水平，降低初装费和附加费收取水平(最终取消了这两项最终取消了这两项收费收费)。在电信市场竞争引入后，及时实现了电信资费的。在电信市场竞争引入后，及时实现了电信资费的再平衡再平衡，大，大大降低了业务间的大降低了业务间的交叉补贴交叉补贴。 资费再平衡（资费再平衡（Rate rebalanceRate rebalance）：指世界范围内电话业务：指世界范围内电话业务资费从过去严重背离成本到回归成

19、本的一个过程。资费从过去严重背离成本到回归成本的一个过程。19数据来源：中美电信竞争力比较p43（陈凯）20 2000-2005，资费形成机制市场化，总体资费水平不断下降，资费形成机制市场化，总体资费水平不断下降 从从2000年开始，信息产业部陆续出台和实施了一系列电信资费监管新年开始，信息产业部陆续出台和实施了一系列电信资费监管新规定，以法制化为基础的电信资费监管政策框架初步建立。规定，以法制化为基础的电信资费监管政策框架初步建立。 2001年，国家计委与信息产业部联合发布年，国家计委与信息产业部联合发布电信资费审批备案程序规电信资费审批备案程序规定（试行）定（试行），规定，规定对于部分执行

20、政府定价或指导价的电信业务，允对于部分执行政府定价或指导价的电信业务，允许电信经营者自主定价，但须事先在电信监管部门许电信经营者自主定价，但须事先在电信监管部门备案审批备案审批。 2003年，随着竞争格局的进一步形成，对资费管制进一步放开，市场年，随着竞争格局的进一步形成，对资费管制进一步放开，市场定价的成分逐渐增多，很多项目由定价的成分逐渐增多，很多项目由报批变成报备报批变成报备，企业资费制定权力，企业资费制定权力更大，多种套餐开始出现并受到用户欢迎。更大，多种套餐开始出现并受到用户欢迎。 2005年年8月信息产业部和国家发改委联合下文，决定自月信息产业部和国家发改委联合下文，决定自10月月

21、1日起对日起对国国内长途电话通话费、国际长途电话及台港澳地区电话通话费、移动电内长途电话通话费、国际长途电话及台港澳地区电话通话费、移动电话国内漫游通话费和固定电话本地网营业区间通话费等电信业务话国内漫游通话费和固定电话本地网营业区间通话费等电信业务实行实行资费上限管理资费上限管理，所涉及的资费上限标准暂时按照现行资费标准执行，所涉及的资费上限标准暂时按照现行资费标准执行，IP电话则仍实行市场调节价。电话则仍实行市场调节价。21222014年年5月，电信资费全面放开月，电信资费全面放开 2014年年5月月9日，工信部、发改委联合发布日，工信部、发改委联合发布关于电信业务资费实行关于电信业务资费

22、实行市场调节价的通告市场调节价的通告，放开所有电信业务资费放开所有电信业务资费，对所有电信业务资费，对所有电信业务资费均实行市场调节价，电信企业将自主制定具体资费结构、资费标准和均实行市场调节价，电信企业将自主制定具体资费结构、资费标准和计费方式。计费方式。 通告通告要求，电信企业自主制定电信业务资费方案时，要求，电信企业自主制定电信业务资费方案时，要考虑用户要考虑用户的不同需求，提供业务打包等多种资费方案供用户选择的不同需求，提供业务打包等多种资费方案供用户选择。资费方案中。资费方案中需列明资费标准、计费方式、对应服务等内容。对涉及用户基本通信需列明资费标准、计费方式、对应服务等内容。对涉及

23、用户基本通信需求的固定语音、移动语音、短信息、宽带等业务，电信企业进行打需求的固定语音、移动语音、短信息、宽带等业务，电信企业进行打包销售的前提是，包销售的前提是，必须另外提供包内单项业务单独的资费方案必须另外提供包内单项业务单独的资费方案，国家，国家鼓励电信企业为城乡低收入群体提供更加优惠的资费方案。在同一本鼓励电信企业为城乡低收入群体提供更加优惠的资费方案。在同一本地网营业区（或业务区）内，电信企业应保证具有同等交易条件的同地网营业区（或业务区）内，电信企业应保证具有同等交易条件的同类用户对资费方案具有同等的选择权利。类用户对资费方案具有同等的选择权利。23第六讲第六讲 通信资费理论及定价

24、实践通信资费理论及定价实践 一、一、 通信资费通信资费二、二、 通信资费结构通信资费结构三、三、 通信资费水平的确定通信资费水平的确定定价主体和定价目标定价主体和定价目标确定通信资费水平的影响因素确定通信资费水平的影响因素 定价理论及方法定价理论及方法 四、通信业务资费四、通信业务资费 241、定价主体和定价目标、定价主体和定价目标两个问题？两个问题？ (1) 谁来定价？谁来定价？(2) 定价的目的？定价的目的？ 定价机制和方法定价机制和方法定价影响定价影响因素因素市场供求决定价格市场供求决定价格企业定价企业定价政府定价或管制定价政府定价或管制定价252 2、通信业务定价影响因素、通信业务定价

25、影响因素 企业定价考虑的因素（企业定价考虑的因素（3C+R3C+R）成本因素成本因素 成本水平、成本结构成本水平、成本结构市场需求因素市场需求因素 消费者的支付能力消费者的支付能力 消费者类型消费者类型 商品：寿命周期商品：寿命周期/ /相关性相关性市场竞争因素市场竞争因素- -参照参照法律和政策因素法律和政策因素- -约束约束 价格法、邮电法规价格法、邮电法规 、反垄断法、反垄断法 政府定价和对价格管政府定价和对价格管制考虑的因素制考虑的因素 产品和市场结构因素产品和市场结构因素 分配公正因素分配公正因素 信息约束因素信息约束因素 激励相容：定价机激励相容：定价机制的设计对企业的制的设计对企

26、业的激励应与政府的目激励应与政府的目标一致标一致263 3、通信业务相关定价理论、通信业务相关定价理论 边际成本定价边际成本定价 成本补偿定价成本补偿定价l 平均成本定价平均成本定价l 成本分摊定价成本分摊定价l 二部资费定价二部资费定价l 拉姆塞（拉姆塞（Ramsey）定价）定价 l 高峰负荷定价（高峰负荷定价（Peak-load pricing） 基于需求差别的定价基于需求差别的定价 双边市场定价双边市场定价271 1）边际成本定价法）边际成本定价法 按照经济学的解释，在自由竞争市场条件下，竞争性企按照经济学的解释，在自由竞争市场条件下，竞争性企业按照边际成本定价，是实现社会福利最大化的最

27、优定业按照边际成本定价，是实现社会福利最大化的最优定价方法。价方法。 对于电信行业来说，其边际成本曲线位于平均成本曲线对于电信行业来说，其边际成本曲线位于平均成本曲线下方，如果采用边际成本来制定资费，企业就会出现亏下方，如果采用边际成本来制定资费，企业就会出现亏损损 。在成本递减产业实行边际成本资费决定方式是不现在成本递减产业实行边际成本资费决定方式是不现实的。实的。 )()(WQCdQQPSCSB(Q)CP(Q)CQPdQd0)(WP：价格，Q：产量f(P)：需求曲线P(Q)：逆需求曲线，即P=P(Q) C(Q)：成本费用函数SB：社会总收益SC：社会总成本W：经济福利 28成本递增与成本递

28、减产业的收费形成成本递增与成本递减产业的收费形成完全竞争行业边际成本定价完全竞争行业边际成本定价在成本递减产业，企业为了实现收在成本递减产业，企业为了实现收支平衡，就有必要将资费定在比边支平衡，就有必要将资费定在比边际成本略高的水平上；而在成本递际成本略高的水平上；而在成本递增产业，资费应该比边际成本略低。增产业，资费应该比边际成本略低。 29 MCAC/MCP2P1P0ACP0Q1Q0QBAMCACPQ 单业务情况下：平均成本定价单业务情况下：平均成本定价 P= c(Q)/QP= c(Q)/Q 成本分摊定价成本分摊定价 （多业务情况下（多业务情况下- FDC- FDC ）实际上是平均成本定价

29、方式在多业务情形下的具体应用。实际上是平均成本定价方式在多业务情形下的具体应用。 可以通过不同的成本分摊原则，计算平均成本得到完全分摊成本定可以通过不同的成本分摊原则，计算平均成本得到完全分摊成本定价：价：P=FDCi/Qi=(Aci+fiP=FDCi/Qi=(Aci+fi* *F) F) 只考虑企业收支平衡，不考虑社会福利因素。只考虑企业收支平衡，不考虑社会福利因素。 二部资费定价（从社会福利角度看，优于平均成本定价）二部资费定价（从社会福利角度看，优于平均成本定价）2 2）成本补偿定价）成本补偿定价30二部资费的定价原理和效率二部资费的定价原理和效率 二部资费既可以按照边际成本定价收取变动

30、费用，二部资费既可以按照边际成本定价收取变动费用，又可以通过收取基本费补偿固定费用，从而使企业又可以通过收取基本费补偿固定费用，从而使企业达到收支平衡。达到收支平衡。 从社会分配效率的角度可以证明，二部资费定价从社会分配效率的角度可以证明，二部资费定价方法中消费者福利虽然次于边际成本定价，但优于方法中消费者福利虽然次于边际成本定价，但优于按照平均成本定价。按照平均成本定价。 MCDACMC/AC/PP1P2P00Q1 Q0EBFAD31 二部资费与福利损失二部资费与福利损失 （PAM）MCD1ACMCACPP00Q1 Q0EBFAD2MK32拉姆塞拉姆塞（Ramsey）定价定价 理论上存在可以

31、保持企业预算平衡但能增加社会福利理论上存在可以保持企业预算平衡但能增加社会福利的其他价格组合。的其他价格组合。单一产品条件下单一产品条件下 可以财务上实现可以财务上实现“收支平衡收支平衡” 同时保证同时保证社会福利最大化社会福利最大化可看作是以边际成本表示的平均成本价格R/-1MC=P 或者RPMCP33满足收支平衡、社会福利最大化的定价满足收支平衡、社会福利最大化的定价) 1 ()()()(WQCPQQCdQQP )2(0)( WQcdQdQQcPdQddQdQMCC1 MCQddQ111dQdQMCR/-1MC=P 或者RPMCP收支平衡收支平衡时，使社会福利最大化的目标函数为：时，使社会

32、福利最大化的目标函数为： 上式最大化的一阶条件为：上式最大化的一阶条件为： 式式(2)中，中，C(Q)=MC为边际成本，为边际成本， 为拉格朗日乘数，将为拉格朗日乘数，将(2)式除以式除以P，则有则有 令令 =-(P/Q)(dQ/dP)， 表示需求价格弹性。表示需求价格弹性。 若设若设 R=/（1+ ），），则则 R被称为被称为“拉姆塞系数拉姆塞系数”。指的是对边际成本收。指的是对边际成本收费打的一定折扣或给予的一定加成的系数。费打的一定折扣或给予的一定加成的系数。 P：产品定价，产品定价，Q：产量产量PQ：企业收入企业收入C(Q)：企业的成本函数企业的成本函数34多产品情况下多产品情况下 以

33、收支平衡为前提，实现经济福利最大化为目的，以收支平衡为前提，实现经济福利最大化为目的，可求得的一组次优价格可求得的一组次优价格 该组价格确定的依据是该组价格确定的依据是“弹性反比法则弹性反比法则” 对多种产品对多种产品 需求相互独立需求相互独立MCMC边际成本边际成本R R拉姆赛指数拉姆赛指数i需求价格弹性需求价格弹性 12222111)()(PMCPPMCP35拉姆塞定价的经济含义拉姆塞定价的经济含义（1）多产品时，）多产品时，在最优价格组合中，价格偏离成本的程度在最优价格组合中，价格偏离成本的程度与商品的需求弹性成反比。与商品的需求弹性成反比。其中，价格弹性越大的商品，其中，价格弹性越大的

34、商品，价格偏离边际成本的比越小；价格弹性越小的商品，价格价格偏离边际成本的比越小；价格弹性越小的商品，价格偏离边际成本的比例相对越大。偏离边际成本的比例相对越大。（2）拉姆塞定价也适用于单一产品，多种需求用户的情况。拉姆塞定价也适用于单一产品，多种需求用户的情况。在这样的情况下，对于需求弹性大的消费者，价格偏离边在这样的情况下，对于需求弹性大的消费者，价格偏离边际成本的比例低，而对于需求弹性小的商品；价格偏离边际成本的比例低，而对于需求弹性小的商品；价格偏离边际成本的比例大。际成本的比例大。（3）如果各种）如果各种商品的弹性相同商品的弹性相同，或者单一商品的需求弹性或者单一商品的需求弹性为常数

35、为常数，则价格必须与边际成本成比例则价格必须与边际成本成比例。36高峰负荷定价（高峰负荷定价（Peak-load pricing)高峰负荷定价高峰负荷定价 高峰时段（峰期）定高价，高峰时段（峰期）定高价， 非高峰时段（峰谷）定低价非高峰时段（峰谷）定低价 是一种成本补偿定价（长期边际成本定价）是一种成本补偿定价（长期边际成本定价）适用高峰负荷定价产品的特点适用高峰负荷定价产品的特点 需求波动：市场对产品需求在不同时段内（季节、周内、需求波动：市场对产品需求在不同时段内（季节、周内、小时）存在巨大的波动。小时）存在巨大的波动。 产品特点：储存成本非常高或根本无法储存，需求波动产品特点：储存成本非

36、常高或根本无法储存，需求波动无法依靠存货来调整。无法依靠存货来调整。 产能在短期内难以调整，而需求对产能的要求是不一样产能在短期内难以调整，而需求对产能的要求是不一样的，高峰需求更大的，高峰需求更大37高峰负荷定价原理高峰负荷定价原理 假定一种产品在两个相等的时段生产（高峰时段和假定一种产品在两个相等的时段生产（高峰时段和非高峰时段），且只发生两种成本非高峰时段），且只发生两种成本 每期单位运营成本每期单位运营成本b（为常数）（为常数） 单位生产能力成本单位生产能力成本 长期看：长期看： 如果存在超额生产能力，单位边际成本为如果存在超额生产能力，单位边际成本为 b 如果需要新增生产能力，则边际

37、成本为如果需要新增生产能力，则边际成本为 假定不同时段需求不同，且独立；且高峰需求假定不同时段需求不同，且独立；且高峰需求D1在在任何产出的情况下都位于任何产出的情况下都位于D2上方；上方； 可将两种需求看作是消费者对同一生产能力的需求，则总可将两种需求看作是消费者对同一生产能力的需求，则总需求规模由两组需求之和（高峰需求需求规模由两组需求之和（高峰需求+非高峰需求）得到非高峰需求）得到b38高峰负荷定价原理高峰负荷定价原理bPbP21价格组合：价格组合：)(bPbP21393）基于需求差别的定价）基于需求差别的定价价格歧视价格歧视一级价格歧视（每一个）一级价格歧视（每一个）二级价格歧视（数量

38、）二级价格歧视（数量）三级价格歧视（市场）三级价格歧视（市场）基于消费者异质性（需求的差异性的非线性定价基于消费者异质性（需求的差异性的非线性定价二级价格歧视二级价格歧视消费者购买量存在差异消费者购买量存在差异两个定价模型：消费者类型参数模型两个定价模型：消费者类型参数模型/需求档案函数模型需求档案函数模型40前提条件：1、企业具有市场势力2、消费者不能套利3、消费者可被区分消费者类型参数模型消费者类型参数模型Brown和和Sibley（1986）提出提出 在需求函数中引入反映消费者类型的变量在需求函数中引入反映消费者类型的变量 其中，其中， 的密度函数的密度函数 , 分布函数为分布函数为 ，

39、假定，假定 具有强单调性，且有具有强单调性，且有 ； 则总需求函数为：则总需求函数为：41),(pqQD),(qpp )(f)(F0pQ0Qmaxmin)(),(dfqpD 对于消费者对于消费者 消费者剩余：消费者剩余： 生产者剩余：生产者剩余： 社会总剩余：社会总剩余： 在企业盈亏平衡约束下构造拉格朗日函数求社会总剩余极在企业盈亏平衡约束下构造拉格朗日函数求社会总剩余极值，得：值，得：42*0)(),(qdqqpqpcs*0)(qdqcqppsdfqpqpW)()(),( dqcqpF)()(1)()(qpcqp)(,(11qpq需求档案函数模型需求档案函数模型43),(qpN注：黄，单一定

40、价；绿，非线性定价4）双边市场定价）双边市场定价 双边市场：双边市场：两组参与者需要通过平台进行交易，一组参与两组参与者需要通过平台进行交易，一组参与者加入平台的收益取决于平台另一组参与者的数量，这样者加入平台的收益取决于平台另一组参与者的数量，这样的市场称作双边市场。的市场称作双边市场。 双边市场的特点：交叉网络外部性双边市场的特点：交叉网络外部性 平台向需求双方索取的价格总水平平台向需求双方索取的价格总水平：P = PB + PS ，任何任何用户方价格的变化都会对平台的总需求和交易量产生直接用户方价格的变化都会对平台的总需求和交易量产生直接的影响的影响 其中：其中： PB 为用户为用户B

41、的价格，的价格， PS 为用户为用户S 的价格的价格 44 定价关注的问题定价关注的问题 首先：定价总水平首先：定价总水平P要满足弥补平台成本的要求要满足弥补平台成本的要求 其次：如何将其次：如何将P分配到分配到 PB 和和 PS -需要考虑消费者获得效用需要考虑消费者获得效用 最后：促进总交易量增加，实现平台收益最大化最后：促进总交易量增加，实现平台收益最大化 双边市场的类型双边市场的类型 市场创造型市场创造型(market-maker)：如电商平台：如电商平台 受众创造型受众创造型(audience-maker)：如广告平台：如广告平台 需求协调型需求协调型(demand coordina

42、tor)：如数据平台：如数据平台 定价方式定价方式 市场创造性：注册费、交易费、注册费市场创造性：注册费、交易费、注册费+交易费交易费 受众创造型受众创造型：受众（注册费）；广告（多种收费方式）：受众（注册费）；广告（多种收费方式） 需求协调型需求协调型：消费者（交易费或年费）；商家（版税费，交易费）：消费者（交易费或年费）；商家（版税费，交易费） 以数据平台业务为例（以数据平台业务为例（P174）：）： 一边是消费者以一边是消费者以C表示；一边是应用提供商以表示；一边是应用提供商以S表示表示 假设：假设： 网络外部性强度系数网络外部性强度系数 Q为交易数量，为交易数量，f是支付费用是支付费用

43、 则消费者和应用商获得的效用：则消费者和应用商获得的效用： 平台提供方的收益：平台提供方的收益： 假定平台成本为假定平台成本为C，平台利润，平台利润 =Pp C,之后求利润最之后求利润最大化下定价大化下定价46sccssscc,47数据业务平台定价模式选择4、通信业务定价方法、通信业务定价方法-管制定价管制定价合理报酬定价（公正报酬率）合理报酬定价（公正报酬率） 成本成本+合理投资回报合理投资回报 美国美国FCC对对ATT: Y=OE+d+T+r(V-D)价格上限和价格下限价格上限和价格下限 PCI=CPI-X（P460) 美国美国1989年开始使用年开始使用481)、合理报酬定价（公正报酬率

44、）、合理报酬定价（公正报酬率） 合理报酬率定价（合理报酬率定价（Fair rate of return pricing） 合理报酬率管制：管制者将企业的投资报酬率限定在一定范围内。合理报酬率管制：管制者将企业的投资报酬率限定在一定范围内。 假定企业只有两种投入：资本假定企业只有两种投入：资本 K 和劳动和劳动 L，合理报酬率定义为收益和投，合理报酬率定义为收益和投资额的比重资额的比重其中：其中： R企业的毛收入，企业的毛收入， wL劳动要素的成本劳动要素的成本 D年折旧，年折旧，T税收（简化时，假定为税收（简化时，假定为0） iK-Dc实际的投资额，实际的投资额，Dc-为累积折旧为累积折旧 i

45、单位资本要素的购置成本（简化时假定为单位资本要素的购置成本（简化时假定为1） 合理报酬率的上限合理报酬率的上限S的取值范围：（机会成本）的取值范围：（机会成本）r=s=r0（垄断收益）（垄断收益）SDciKTDwLR企业营业收入成本合理投资回报企业营业收入成本合理投资回报SKwLR简化49 例如：美国例如：美国FCC对对AT&T的资本收益率管制的资本收益率管制 Y=OE+d+T+r(V-D) 其中：其中：OE运营成本运营成本 d折旧；折旧； T税收；税收； r资本收益率；资本收益率； V资产总额；资产总额； D累计折旧；累计折旧； Y收入收入营业收入营业收入=运营成本运营成本+资本折旧

46、资本折旧+税金税金+资本收益率（资产总值资本收益率（资产总值-累计资产折旧）累计资产折旧） 实际操作时，通过控制收益率控制企业总收入。单产品时，只考察总收入和实际操作时，通过控制收益率控制企业总收入。单产品时，只考察总收入和总成本。多产品时，需要经过完全成本分摊后，只针对垄断业务总收入和总总成本。多产品时，需要经过完全成本分摊后，只针对垄断业务总收入和总成本进行考察，以避免交叉补贴成本进行考察，以避免交叉补贴资料：美国资料：美国FCC1934-1965FCC1934-1965年对年对AT&TAT&T的价格管制的价格管制是对总收入和总成本的资本回报率进行管制，是对总收入和总成本的

47、资本回报率进行管制，具体采用协商监督的方法。具体采用协商监督的方法。AT&TAT&T定期向定期向FCCFCC上上报经营报告，报经营报告，FCCFCC根据经济情况确定是否调整根据经济情况确定是否调整投资回报率和价格。只要投资回报率和价格。只要AT&TAT&T的总收入不超过的总收入不超过管制收益率，就不调整价格，否则则要求管制收益率，就不调整价格，否则则要求AT&TAT&T降低价格。降低价格。19681968年后，年后，FCC FCC 调整了管制方法，调整了管制方法，要求在完全分摊成本的基础上要求在完全分摊成本的基础上 ，针对垄断业，针对垄断业务进行

48、资本回报率管制。务进行资本回报率管制。 - -电信管制电信管制50公正报酬率管制公正报酬率管制优点：优点： 确保企业收益率，激励企业投资确保企业收益率，激励企业投资 尽可能使定价接近实际成本尽可能使定价接近实际成本不足：不足： 造成企业内部资源配置扭曲（造成企业内部资源配置扭曲（存在存在AJ效应效应） 不利于企业降低成本、提高生产效率不利于企业降低成本、提高生产效率 对企业成本信息要求高对企业成本信息要求高 难以控制交叉补贴难以控制交叉补贴低效激励低效激励管制方式管制方式51合理报酬率管制对资源配置造成的影响：合理报酬率管制对资源配置造成的影响：AJ效应效应 由于合理报酬率管制是在限制资本收益

49、率的基础上确定收由于合理报酬率管制是在限制资本收益率的基础上确定收入，进而确定价格入，进而确定价格营业收入营业收入=运营成本运营成本+资本折旧资本折旧+税金税金 +资本收益率（资产总值资本收益率（资产总值-累计资产折旧）累计资产折旧）（1）资本扩张效应）资本扩张效应促使企业增加资本投入。促使企业增加资本投入。（2）资本替代效应）资本替代效应促使企业在生产过程中以资本投入替代劳动促使企业在生产过程中以资本投入替代劳动投入。投入。 以上观点是阿弗奇与约翰逊（以上观点是阿弗奇与约翰逊（Averch，Johnson，1962）首先提出的，因此也被称之为首先提出的，因此也被称之为A-J效应。效应。522

50、）、价格上限和价格下限 价格上限管制（价格上限管制（Price-cap; Price-ceiling) 平均价格上涨幅度平均价格上涨幅度= RPI -X 企业垄断产品束的平均价格上涨率不能超过零售价格指数（企业垄断产品束的平均价格上涨率不能超过零售价格指数（Retail Price Index）减去企业劳动生产率提高率（）减去企业劳动生产率提高率（X） “PRI-X管制管制”政策是在英国电话通信公司实行民营化时政策是在英国电话通信公司实行民营化时最先由伯明翰大学商学院教授李特查尔德（最先由伯明翰大学商学院教授李特查尔德（Littlechild，1983）作为合理报酬率定价的替代方案而提出的）作

51、为合理报酬率定价的替代方案而提出的 。他认为：。他认为：价格管制的目标价格管制的目标应该是把价格和利润保持在一个既不失公应该是把价格和利润保持在一个既不失公平，又可刺激企业提高效率的水平上。平，又可刺激企业提高效率的水平上。 1989年，美国年，美国FCC 对对AT&T率先开始实施价格上限管制。率先开始实施价格上限管制。1()ttPPPRIX5354 英国英国OfcomOfcom价格上限管制业务种类价格上限管制业务种类价格上限管制价格上限管制 优点：优点： 激励企业降低成本，提高生产效率激励企业降低成本，提高生产效率 容易操作，避免考核企业成本（特别是业务成本）容易操作，避免考核企业成

52、本（特别是业务成本） 增加了企业定价的灵活性增加了企业定价的灵活性 不足：不足： 无法避免交叉补贴无法避免交叉补贴 棘轮效应棘轮效应 (ratchet effects)一词最初来自对苏联式计划经济制度一词最初来自对苏联式计划经济制度的研究。在计划体制下，企业的年度生产指标根据上年的实际生的研究。在计划体制下，企业的年度生产指标根据上年的实际生产不断调整，好的表现反而由此受到惩罚产不断调整，好的表现反而由此受到惩罚(因此，聪明的经理用隐因此，聪明的经理用隐瞒生产能力来对付计划当局瞒生产能力来对付计划当局)。这种。这种标准随业绩上升的趋向标准随业绩上升的趋向被称为被称为“棘轮效应棘轮效应”。 在不

53、得不留给企业信息租金时，又降低了激励效应在不得不留给企业信息租金时，又降低了激励效应高效激励管制方式55价格下限（价格下限（Price floor）管制）管制 政府对具有垄断势力的企业或一些行业实施价格下限政府对具有垄断势力的企业或一些行业实施价格下限管制，规定价格不能低于某个临界水平。管制，规定价格不能低于某个临界水平。 目的目的 防止垄断企业价格下降太快或实施掠夺性定价，使新进入市场防止垄断企业价格下降太快或实施掠夺性定价，使新进入市场的竞争性企业难以生存。的竞争性企业难以生存。 防止行业低价竞争，降低质量，损害消费者利益防止行业低价竞争，降低质量，损害消费者利益航空公司的“禁折令”与价格

54、下限管制？565、通信业务定价方法、通信业务定价方法-企业定价企业定价不同的市场结构下，企业定价方法不同不同的市场结构下，企业定价方法不同（1）、成本导向定向）、成本导向定向（2）、需求导向定价）、需求导向定价（3）、竞争导向定价）、竞争导向定价移动互联网时代移动互联网时代 免费定价模式免费定价模式57（1）成本导向定价法）成本导向定价法成本加成定价法：成本加成定价法： 基本公式：价格基本公式：价格=单位成本单位成本+加成加成 或或 P=c（1+r）式中：式中：P单位产品价格单位产品价格 C产品的单位成本产品的单位成本 r加成比率加成比率58成本加成定价评价：成本加成定价评价： 是以企业为中心

55、的定价方法。在成本清析可获得的情况下，是以企业为中心的定价方法。在成本清析可获得的情况下，可以迅速解决定价问题。可以迅速解决定价问题。目标利润定价法（即盈亏平衡法）目标利润定价法（即盈亏平衡法） 在成本基础上，先求出保本点的价格，其计算公式是：在成本基础上，先求出保本点的价格，其计算公式是： P= F/Q + V 式中：式中：P单位产品价格单位产品价格 V单位产品的变动成本单位产品的变动成本 Q产品产量产品产量 F固定成本固定成本 制定价格时，加上目标利润。其公式为：制定价格时，加上目标利润。其公式为： P=F/Q+V+E 式中式中:E单位产品的目标利润单位产品的目标利润目标利润定价评价：目标

56、利润定价评价：应用广泛。原因在于企业估计成本相对容易。应用广泛。原因在于企业估计成本相对容易。由于单位固定成本随着销量发生变化，因此难以在价格确定之前确定单位成本。由于单位固定成本随着销量发生变化，因此难以在价格确定之前确定单位成本。市场疲软时定价过高，影响销量；景气时定价过低，降低利润。市场疲软时定价过高，影响销量；景气时定价过低，降低利润。59边际贡献定价法边际贡献定价法 定价公式为：定价公式为： P= V +e e为边际贡献，即在边际成本基础之上的加价。为边际贡献，即在边际成本基础之上的加价。 eP- V边际成本边际成本V，短期定价的底限，短期定价的底限60边际贡献定价法评价：边际贡献定

57、价法评价： 当边际成本低于平均成本时，这种定价不能满足完全回收当边际成本低于平均成本时，这种定价不能满足完全回收成本的目的，但由于定价高于边际成本，因此开工生产仍优于成本的目的，但由于定价高于边际成本，因此开工生产仍优于停工。停工。（2）需求导向定价法）需求导向定价法 购买者理解价值法购买者理解价值法(Perceived-Value Pricing ) 根据购买者对产品价值的认识和理解，而不是产品的成本来确定根据购买者对产品价值的认识和理解，而不是产品的成本来确定价格的一种定价方法。价格的一种定价方法。 如电信企业通过树立高端业务品牌来制定高价。如电信企业通过树立高端业务品牌来制定高价。61需

58、求差别定价法需求差别定价法 ( Price Discrimination) 经济学中也称之为价格歧视。是指对同一种产品或服务，根据购经济学中也称之为价格歧视。是指对同一种产品或服务，根据购买者对业务需求的迫切程度不同，制定不同的价格出售的企业行为。买者对业务需求的迫切程度不同，制定不同的价格出售的企业行为。具体的，企业可根据市场需求的时间差、数量差、地区差、消费具体的，企业可根据市场需求的时间差、数量差、地区差、消费水平及心理差异等来制定不同的商品价格。水平及心理差异等来制定不同的商品价格。 差别定价的三种主要形式：差别定价的三种主要形式： 一级差别定价一级差别定价：根据：根据每一个消费者每一

59、个消费者的需求差别定价，以实现利润最的需求差别定价，以实现利润最大化（如号码拍卖）大化（如号码拍卖） 二级差别定价：根据产品购买数量、质量、时间等差别，实施差别二级差别定价：根据产品购买数量、质量、时间等差别，实施差别定价。（如各种折扣定价，如数量折扣、质量折扣、时间折扣等）定价。（如各种折扣定价，如数量折扣、质量折扣、时间折扣等） 三级差别定价：细分市场，针对不同市场的用户制定不同的价格三级差别定价：细分市场，针对不同市场的用户制定不同的价格（如地区差别定价、客户群差别定价等）（如地区差别定价、客户群差别定价等）62需求导向定价评价：需求导向定价评价： 考虑市场需求因素，是一种以市场为导向的

60、定价方法，目的是攫考虑市场需求因素，是一种以市场为导向的定价方法，目的是攫取最大化利润。取最大化利润。（3）、竞争导向定价）、竞争导向定价 定价时不考虑成本，只关注竞争对手的价格定价时不考虑成本，只关注竞争对手的价格 跟随定价法跟随定价法 （主导运营商）（主导运营商） 主动定价法主动定价法 （新进入者）（新进入者）63通常出现在以下市场：通常出现在以下市场： 供给：供给： 成本结构体现为固定成本高，变动成本结构体现为固定成本高，变动 成本低成本低 生产能力利用率不足，有大量闲置生产能力利用率不足，有大量闲置 生产能力生产能力 产品的保存性差。（易腐性，不易产品的保存性差。（易腐性，不易 保存）保存） 产品差异化程度低产品差异化程度低 多个竞争者多个竞争者 需求：需求： 选