终端店面设计概要

1、concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司终端店面设计终端店面设计20042004年年1111月月concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司什么是商品展示？什么是商品展示？concept ma

2、nagement consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司商品展示商品展示 所有你在商店中所做的所有你在商店中所做的 能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激他他 们购买技巧们购买技巧concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司

3、康赛普管理顾问有限公司为什么我们需要有效的商品展示为什么我们需要有效的商品展示它有助于吸引消费者的注意力，促使他们它有助于吸引消费者的注意力，促使他们选择我们的产品，从而增加销售额选择我们的产品，从而增加销售额它能提高和加强公司及其产品的形象它能提高和加强公司及其产品的形象它不仅为消费者购物提供便捷，而且提高它不仅为消费者购物提供便捷，而且提高了商店的整个销售效率，从而加快了了商店的整个销售效率，从而加快了商品销售的速度商品销售的速度 concept management consultingconcept management consulting international co.,ltd

4、international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司影响商品展示的因素影响商品展示的因素 商店的规模商店的规模 店内布局店内布局 货架布置货架布置 销售重点销售重点 产品展示产品展示 价格价格 配合市场推广配合市场推广 concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司concept management consultingconcept management co

5、nsulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司人体陈列游戏！人体陈列游戏！皇帝临幸！皇帝临幸！小组讨论：小组讨论：怎样让皇帝选中自己！怎样让皇帝选中自己！concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 陈陈 列列 三三 大大 原原 则则 分 布 面 广 买 得 到 显 而 易 见 看 得 到 随 手

6、 可 及 拿 得 到concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司陈列的基本原则陈列的基本原则(4)资料来源：资料来源： concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 全系列分销或按销量排名推荐适合

7、的商品全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 快销产品多重陈列面快销产品多重陈列面 正确展示商品正确展示商品 关注商品新鲜度关注商品新鲜度 商品清洁商品清洁concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司100%100%123% 140% 140%154%154% 多重陈列面多重陈列面 多多 重重 陈陈 列列 面面 提提 高高 冲冲 动动 性性 购购 买买 率率concept management c

8、onsultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司侧侧 面面 摆摆 放放 产产 品，品， 会会 损损 失失2525 的的 销销 售！售！25正正 确确 展展 示示 产产 品品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 正确展示产品正确展示产

9、品 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16 的 销 售！16%concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司正确展示产品正确展示产品 “ “ 先先 进进 先先 出出” ” 确确 保保 商品商品 新新 鲜鲜concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational

10、 co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 确确 保保 货货 架架 产产 品品 饱饱 满满 保保 持持 有有 足足 够够 的的 货货 量量正确展示产品正确展示产品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 选择最好的陈列地点选择最好的陈列地点 客流量大的地方客流量大的地方 靠近快销品靠近快销品 选择最好的货架位置选择最好的货架位置 最好卖的产品放到最好的位置上最好卖的产品放到

11、最好的位置上 争取额外的陈列争取额外的陈列 促销陈列促销陈列 收款台陈列收款台陈列concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司最好的货架位置最好的货架位置 货货 架架 高高 度度 高高 度度 销销 售售 指指 数数1.20M1.20M 90 901.20 M1.20 M 129 1290.95 M0.95 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10 M0.10 M 100

12、 100concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 所有产品都有相应的价签所有产品都有相应的价签 价签与产品对应价签与产品对应 价签清晰醒目价签清晰醒目 加价率一致加价率一致 促销时尽量使用手写价格标签促销时尽量使用手写价格标签concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinte

13、rnational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司价格敏感度价格敏感度 价 格 正 常 价 格敏敏 感感 度度 耐 用消 费 品 快 销 品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 促销 根据市场需求安排促销陈列根据市场需求安排促销陈列 运用运用3P的原则实施促销陈列的原则实施促销陈列 促销陈列不能替代正常货架陈列促销陈列不能替代正常货架陈列 有效使用宣传品有效使

14、用宣传品 宣传品与相应的商品对应宣传品与相应的商品对应 靠近产品陈列的地方靠近产品陈列的地方 过期、破损的宣传品及时更新过期、破损的宣传品及时更新 把宣传品放在最能吸引消费者的地方把宣传品放在最能吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒里里concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 促促 销销 陈陈 列列 特殊陈列特殊陈列 142142

15、 特殊陈列海报特殊陈列海报 160160 特殊陈列海报特价卡特殊陈列海报特价卡( (仅特价仅特价) ) 183183 特殊陈列海报特价卡特殊陈列海报特价卡( (原价与特价原价与特价) ) 225225concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 促促 销销 陈陈 列列 的的 寿寿 命命100%100%75%75%65%65% 第第 一一 周周 第第 二二 周周 第第 三三 周周concept m

16、anagement consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 促促 销销 陈陈 列列 原原 则则 选择最好的陈列地点选择最好的陈列地点 消费者主流通道消费者主流通道 有足够的空间有足够的空间 选择适当的品种选择适当的品种 快销品种快销品种 应节产品应节产品 突出重点突出重点 适量的品牌及品种适量的品牌及品种 有准确清晰的价格标签有准确清晰的价格标签 区域化陈列区域化陈列 正确运用宣传品正确运用宣传品concept managem

17、ent consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 区域化 先按品牌区域化先按品牌区域化 口味区域化口味区域化 规格区域化规格区域化concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司各种商品展示方式的选用对销各种商品展示方式的选用对销售的

18、直接影响？售的直接影响？1 1、货架告示、货架告示产品用途告示产品用途告示 高出平常高出平常88%88%的销售的销售额额价格牌价格牌 销售额增加销售额增加253%253%折扣促销告示折扣促销告示 销售额增加销售额增加175%175%新产品告示新产品告示 销售额增加销售额增加43%43%广告告示广告告示 比正常销售额多比正常销售额多173%173%concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司各种商

19、品展示方式的选用对销各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？售的直接影响？2 2、陈列位置变动、陈列位置变动 商品陈列的位置变动是根据其大小、季节性商品陈列的位置变动是根据其大小、季节性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主要货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主要因素时，它对销售量产生巨大的影响。因素时，它对销售量产生巨大的影响。concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternation

20、al co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司各种商品展示方式的选用对销各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？售的直接影响？3、宣传资料的好处、宣传资料的好处给予展示区域较大之重点强调给予展示区域较大之重点强调增强产品吸引力增强产品吸引力传递市场或价格信息传递市场或价格信息强化品牌形象强化品牌形象增强产品知名度增强产品知名度美化超级市场，市场摊位美化超级市场，市场摊位鼓励经营者经营我们的产品鼓励经营者经营我们的产品协助维护我们的橱架空间协助维护我们的橱架空间concept management consultingconcept management consulting int