渠道定义和分类学习教案

1、会计学1渠道渠道(qdo)定义和分类定义和分类第一页，共45页。 A 现代渠道现代渠道（MTModern Trade） B 传统零售传统零售（GTGeneral Trade） C 餐饮餐饮 （SCSpecial Channel ） D 娱乐娱乐/休闲休闲（SCSpecial Channel ） E 交通交通/ 住宿（住宿（SCSpecial Channel ） F 教育教育(jioy)（SCSpecial Channel ） G工作场所工作场所（SCSpecial Channel ） H中间商中间商（WSWholesaler） I 其它其它 （Others） 第1页/共45页第二页，共45页。

2、(shngp n)架上一般有30个或以上带收银机的出口一般是连锁集团的成员店如：家乐福/沃尔玛/乐购/世纪联华/苏果购物广场/平价店A.现代现代(xindi)渠道渠道 第2页/共45页第三页，共45页。第3页/共45页第四页，共45页。商品陈列在过道上或货架上商品陈列在过道上或货架上是连锁集团的成员店是连锁集团的成员店如：北京华联/ 华润(hu rn)万佳/苏果社区店第4页/共45页第五页，共45页。第5页/共45页第六页，共45页。营业时间不满24小时第6页/共45页第七页，共45页。第7页/共45页第八页，共45页。如：7-11/快客/可的/苏果便利店第8页/共45页第九页，共45页。第9

3、页/共45页第十页，共45页。B.传统传统(chuntng)渠道渠道 第10页/共45页第十一页，共45页。第11页/共45页第十二页，共45页。B.传统传统(chuntng)渠道渠道 第12页/共45页第十三页，共45页。第13页/共45页第十四页，共45页。 没有固定房屋(fngw)，在街道边临时占地设摊，设备简陋，以经营饮料、香烟为主，面向行人服务。如水摊、冰点B3 摊贩摊贩(tnfn)第14页/共45页第十五页，共45页。第15页/共45页第十六页，共45页。C 餐饮餐饮(cn yn)第16页/共45页第十七页，共45页。C 餐饮(cn yn)第17页/共45页第十八页，共45页。 设

4、在旅游景点，向游客、参观者提供服务的食品饮料售卖点，其场所固定，产品售卖价格(jig)偏高。如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等内部的零售点 D1 游乐游乐(yul)/景点景点 第18页/共45页第十九页，共45页。D1 游乐(yul)/景点第19页/共45页第二十页，共45页。 设在影院(yngyun)、剧场等演义场所内的零售点，主要顾客为观众 D2 影院影院(yngyun)第20页/共45页第二十一页，共45页。D2 影院(yngyun)第21页/共45页第二十二页，共45页。 设在运动健身场所，出售饮料(ynlio)、食品、烟酒的柜台，有服务人员售卖，向进行运动

5、健身中的人员服务。或是设在竞赛场馆中的食品饮料(ynlio)柜台，向观看比赛的人提供服务。如：球馆、体育场馆等D3 运动运动(yndng)场所场所 第22页/共45页第二十三页，共45页。D3 运动(yndng)场所第23页/共45页第二十四页，共45页。在网吧、游戏(yux)机室内，为上网或游戏(yux)的顾客提供饮料服务D4 网吧网吧(wn b) 第24页/共45页第二十五页，共45页。D4 网吧(wn b)第25页/共45页第二十六页，共45页。 在酒吧、咖啡厅、夜总会、卡拉OK、的士高等内，向娱乐活动的消费者提供(tgng)食品、饮料、烟酒等服务 D.娱乐娱乐(yl)休闲休闲D5 夜场

6、夜场(ychng) 第26页/共45页第二十七页，共45页。D5 夜场(ychng)第27页/共45页第二十八页，共45页。 向外出旅行者提供住宿、餐饮、娱乐为一体的场所，提供饮料服务的场合为餐饮、娱乐和房间酒吧或附设小卖部等。如：宾馆、饭店(fndin)、旅社、招待所 E1 住宿住宿(zh xi) 第28页/共45页第二十九页，共45页。E1 住宿(zh xi)第29页/共45页第三十页，共45页。 在火车站、汽车站、地铁、机场(jchng)、码头、高速公路休息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客 E2 交通交通(jiotng)函站函站第30页/共45页第三十一页，共45页。E2 交通(jio

7、tng)函站第31页/共45页第三十二页，共45页。 专门向火车上、长途汽车上、飞机上、轮船上供应和配送饮料(ynlio)或食品的供应机构E3 运输运输(ynsh)供应者供应者第32页/共45页第三十三页，共45页。E3 运输(ynsh)供应者第33页/共45页第三十四页，共45页。 设在小学、幼儿园内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生和老师。不包含设在学校内的超市连锁店 设在中学内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 大学(dxu)、中专、技校内的超市、饭堂、小卖亭、宿舍等饮料销售点和校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包

8、含设在学校内的超市连锁店F1 小学小学(xioxu)/幼儿园幼儿园F2 中学中学F3 大学大学 第34页/共45页第三十五页，共45页。F1 小学(xioxu)/幼儿园第35页/共45页第三十六页，共45页。F2 中学(zhngxu)第36页/共45页第三十七页，共45页。F3 大学(dxu)第37页/共45页第三十八页，共45页。G 工作工作(gngzu)场所场所第38页/共45页第三十九页，共45页。G 工作(gngzu)场所第39页/共45页第四十页，共45页。与达能有直接生意(shngy)往来的，以批发为主要形式的批发商 H1 经销商经销商第40页/共45页第四十一页，共45页。H1 经销商第41页/共45页第四十二页，共45页。 与达能没有直接生意往来，由达能经销商供货的批发(p f) 商，生意以批发(p f)为主 配送商 接受达能的业务指导，在一定区域内配合达能公司服务于零售点，并对销售代表获取的订单进行产品配送的批发(p f)商 管制二批 有达能批发(p f)销售代表进行固定拜访并获取订单的二批客户 传统二批 没有达能销售代表拜访；与达能没有直接生意往来。 自行与经销商/