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文档简介

1、主讲：王迎宾 辽宁农业职业技术学院种子网络营销策略网络营销策略-种子产品定价策略种子生产与经营专业教学资源库网络营销策略-种子产品定价策略 种子网络营销价格是指企业在网络营销活动过程中买卖双方成交的价格。种子网络营销价格的形成受到种子培育和生产成本、网络宣传成本、市场供求状况、竞争状况、顾客需求状况等多种因素的影响和制约。种子生产与经营专业教学资源库网络营销策略-种子产品定价策略 企业可采用的种子网络营销定价策略主要有以下几种。 1.竞争定价策略 2.个性化定价策略 3.自动调价议价策略 4.声誉定价策略 5.技术性能定价策略种子生产与经营专业教学资源库网络营销策略-种子产品定价策略 1.竞争

2、定价策略 即企业通过顾客跟踪系统经常关注和分析顾客的需求,时刻注意潜在顾客的需求变化,保持网站或网页建设向顾客需要的方向发展,在了解和分析竞争对手的价格策略和价格变动趋势的基础上,调整本企业的竞争策略,时刻保持同类产品的相对价格优势。种子生产与经营专业教学资源库网络营销策略-种子产品定价策略 2.个性化定价策略 顾客往往对种子产品在技术性能、生产性能、营养功能、土壤和气候的适应性、形状、颜色等方面有具体的内在的个性化需求,个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定种子产品价格的一种策略。种子生产与经营专业教学资源库网络营销策略-种子产品定价策略 3.自动调价议价策略 即企业根据市

3、场供求状况、竞争状况、种子性能及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整,并建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统,使价格具有灵活性和多样性,从而形成创新性的价格。种子生产与经营专业教学资源库网络营销策略-种子产品定价策略 4.声誉定价策略 种子营销企业的形象、声誉也是影响种子价格形成的重要因素。顾客对网上购物和订货会存在许多疑虑,如果企业的网上商店店号或网址在消费者心中享有声望,则其所出售的种子价格就可以比一般其他企业的种子价格高些。种子生产与经营专业教学资源库网络营销策略-种子产品定价策略 5.技术性能定价策略 即企业因其所提供的种子产品技术的先进性,制定的高于一般种子产品价格的策略。由于网络具有迅速、准确、直观、高效和低成本的特点,使企业的种子新品种在最短的时间内推向市场、面向顾客成为可能,并可以获得市场技术领先者的高利润。种子生产与经营专业教学资源库网络营销策略-种子产品定价策略 企业在进行种子产品网络营销定价时,还可以采用折扣定价、品牌定价、撇脂定价、渗透定价、循环周期定价等

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