总版基本法-业务

1、定位升级品质升级绩效升级管理升级 总颁收展基本法将带来的转变发展方式升级职级越高高，收入越收入越高高！新人 佣金 年度展业奖 培训津贴 服务津贴（转正后）部经理 佣金 职务津贴 年度展业奖 直辖组津贴 直辖部津贴 培育组津贴 培育部津贴 复效奖 推荐新人奖组经理 佣金 职务津贴 年度展业奖 直辖组津贴 辅导津贴 培育组津贴 推荐新人奖业务员职级 佣金 培训津贴（前三月） 服务津贴 年度展业奖 月度展业奖 复效奖 推荐新人奖区域总监 佣金 职务津贴 年度展业奖 直辖区津贴 直辖部津贴 培育部津贴 培育区津贴 复效奖 推荐新人奖佣金类底薪类管理类培育类增员类服务类9项9项8项7项6项 推荐新人奖

2、复效奖 复效奖总颁基本法收入项目 基本法考核、津贴和养老金计发基准由打折后FYCFYC变为打折前FYCFYC 计发基准由80%80%的佣金调整为100%100%的佣金 增幅高达25%25%！超级大利好收展佣金：标准有差异，晋升有奖励长险首年实发佣金新单长险长险首年实发佣金新单长险FYC首年佣金计发比例首年佣金计发比例短险（含短期附加险）按照标准佣金的短险（含短期附加险）按照标准佣金的100%支付。支付。续期佣金按照标准佣金的续期佣金按照标准佣金的100%支付。支付。业务系列主管系列职级首年佣金计发比例职级首年佣金计发比例准收展员80%组经理级90%收展员（含观察期）85%部经理级90%客户经理

3、85%区域总监级90%高级客户经理90%-资深客户经理90%-各职级人员首年佣金发放比例按下表：年度展业奖年度展业奖全年个人新单总年度展业奖全年个人新单总FYC 年度展业奖发放比例年度展业奖发放比例p 发放对象：发放对象：全体收展员p 发放条件：发放条件：发放时仍在职，且上一年度业绩达到发放标准。p 关于年度展业奖计发的说明：关于年度展业奖计发的说明：1.签约不满1年的，按实际签约月数计算月均FYC；签约不足1个月的，不予计发年度展业奖；2.年度展业奖在次年1月一次性发放，核发年度展业奖之前已解约的，年度展业奖不予发放。M值：B版600元，C版500元个人年度月均FYC年度展业奖比例6M（含）

4、以上10%4M（含）-6M8%2M（含）-4M5%月月12124 47 76 69 98 810105 511113 32 21 1推荐新人奖按月计提，每月10%新人签订代理合同的第新人签订代理合同的第112个月，每月按该新人当月个月，每月按该新人当月FYC的的10向其直接推荐人计发。向其直接推荐人计发。新人金多多，入司第一年，每月FYC3600元，全年合计：省颁基本法=3600*80%*8%*12=2764.8元 总颁基本法=3600*10%*12=4320元推荐新人奖提升超提升超过过56%孤单复效奖 对于分配给收展员处于失效状态的保单，若经收展员服务变成正常件后，给予每件20元的奖励。项目

5、设置新人系列业务系列收展佣金：职级越高，佣金越高收展基准佣金水平（准收展员）：80%职级晋升佣金奖励+5%+10%收展员客户经理高级客户经理资深客户经理从准收展员签订代理合同当月起的3个月内，每月按其当月FYC和日常考核得分计发培训津贴。月月FYCFYC区间区间培训津贴培训津贴基数（基数（B B版）版）3600（含）以上30001800（含）360020001000（含含）10001000 回报最高的待遇项目，利益最大的“企划方案”； 每人仅有3次机会，限时享受； 争取顶薪 快速转正，双薪双赢。顶薪顶薪快转快转项目项目得分得分月参会率月参会率90%及以上40分80%-

6、90)30分80%以下0分月有效访量月有效访量30访及以上60分24访-30访)50分24访以下0分准收展员日常考核评分标准：准收展员日常考核评分标准：收展新人培训津贴快速转正后，即可获得双重津贴快速转正后，即可获得双重津贴培训津贴培训津贴+服务津贴服务津贴培训津贴=培训津贴基数（当月日常考核得分100)12正式收展员要点解读（正式收展员要点解读（B B版）版）12服务津贴：利益配置变化服务津贴：利益配置变化职级服务津贴基数资深客户经理2300高级客户经理1500客户经理1000收展员700观察期收展员0考核项目新单业绩参会情况保全服务成功增员增员加分项权重40%15%20%2520为限衡量指

7、标责任额达成率月参会率保单持续率3月内有增员10分/个当月有任何以下行为者，日常考核得分为0：（1）个人当月新单FYC为0；（2）个人月度参会率低于70%；（3）个人月度无故缺席次数达5次；（4）个人当月经公司确认的有效投诉达到2次。新人3个月内提前转正，按照转正后日常考核分数发放培训津贴。服务津贴=服务津贴基数（当月日常考核得分100)最高120分! 超级大利好业务系列：服务津贴基数职级总颁B版收展员700客户经理1000高级客户经理1500资深客户经理2300服务津贴基数：服务津贴基数：服务津贴服务津贴基数（当月日常考核得分100）注：1、收展员季度考核不能维持职级，可转为观察期收展员，观

8、察期收展员不享受服务津贴。观察期收员可按月滚动考核晋升为收展员后，可以享受服务津贴。2、除收展员职级外，服务津贴基数均有不同程度增加。职级越高，增长幅度越大。职级省颁A版收展员800高级收展员1000收展主任1300高级收展主任1600考核 项目 新单业绩参会情况保全服务成功增员 增员加分项权重 40%15% 20% 2520分为限衡量指标 个人当月责任额达成率个人当月参会率 综合保单续收率 最近3个月有成功增员10分/个，最多20分 日常考核得分与服务津贴直接挂钩； 增加经营抓手，严格基础管理； 提升服务水平，养成工作习惯。【日常考核设置】业务系列：日常考核服务津贴：工作有要求，收入有保证！

9、职级服务津贴基数120%顶薪年度底薪资深客户经理2300276033210高级客户经理1500180021600客户经理1000120014400收展员70084010080业务系列：服务津贴概念：日常考核概念：日常考核161、业绩责任额： 指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每月须达成的FYC金额。行销序列行销序列个人月度责任额个人月度责任额收展员（两年以内）收展员（两年以内）1M收展员（两年以上）收展员（两年以上）2M客户经理客户经理3M高级客户经理高级客户经理6M资深客户经理资深客户经理12M2、成功增员： 是指收展新人签约并举绩新单件数1件(含)及以上的新人。从新人签约当月起累计计算三

10、个月，若签约在上月，举绩在次月，则成功增员计算在次月，季度内某一月有成功增员则算季度内有成功增员。二次入司不算成功增员。举例：A推荐了B入司，B于1月25日入司，在3月举绩新单件数1件，则A在3月有一个成功增员；如果B在4月才举绩新单件数1件，算不算A的成功增员？行销系列日常考核行销系列日常考核 行销系列之业绩责任额达成率考核项目衡量指标权重（分值）新单业绩个人当月业绩责任额达成率40%参会情况个人当月参会率15%保全服务当月保单综合续收率20%成功增员三个月内本人成功增员25%加分项目本月本人成功增员1人或2人及以上+10分或+20分当月业绩责任额达成率新单业绩得分100%（含）以上100分

11、80%（含）100%50分50%（含）80%20分50%以下0分行销序列个人月度责任额收展员（两年以内）1M收展员（两年以上）2M客户经理3M高级客户经理6M资深客户经理12M客户经理A在1月份FYC2M，其月度业绩责任额为3M,则新单业绩完成率为2M/3M=66.7%,所以该项得分20分。注意：业绩责任额达成率低于50%该项不得分！举例行销系列日常考核行销系列日常考核 行销系列之个人参会率考核项目衡量指标权重（分值）新单业绩个人当月业绩责任额达成率40%参会情况个人当月参会率15%保全服务当月保单综合续收率20%成功增员三个月内本人成功增员25%加分项目本月本人成功增员1人或2人及以上+10

12、分或+20分参会率计算方式：当月实际参会天数/当月工作日客户经理A在1月参会16天，假设1月工作日为20天，则1月参会率=16/80=80%,每低5%扣10分，因此得分为80分。注意：参会率低于70%不仅该项的分为0，日常考核所有分数均为0！举例个人月度参会率参会得分90%（含）及以上100分90%以下每低5%减10分70%以下0分行销系列日常考核 行销系列之保单综合续收率考核项目衡量指标权重（分值）新单业绩个人当月业绩责任额达成率40%参会情况个人当月参会率15%保全服务当月保单综合续收率20%成功增员三个月内本人成功增员25%加分项目本月本人成功增员1人或2人及以上+10分或+20分保单续

13、收率计算方式：公式参见保单综合续收率=保单件数续收率60%保费续收率40%：客户经理A在1月保单综合续收率为90%，则得分90分。举例个人保单综合续收率保全服务得分92%（含）及以上10092%以下每低1%减5分行销系列日常考核行销系列日常考核20p 在计算保单综合续收率时，续收件数中月缴件、季缴件、半年缴件均只计算一次持续率；短险和短期附加险不参与持续率计算。概念：保单综合续收率概念：保单综合续收率p 在计算个人最近三个月保单综合续收率时，采用的是三个月分子、分母合并计算，而非每个月相加后的平均值。团队X月份3个月综合持率=0.6*团队每个人（X月综合续收率件数分子+X-1月分子+X-2月分

14、子）/ 团队每个人（X月综合续收率件数分母+X-1月分母+X-2月分母)+ + 0.4*团队每个人（X月综合续收率保费分子+X-1月分子+X-2月分子） / / 团队每个人（X月综合续收率保费分母+X-1月分母+X-2月分母)21行销系列日常考核 行销系列之成功增员考核项目衡量指标权重（分值）新单业绩个人当月业绩责任额达成率40%参会情况个人当月参会率15%保全服务当月保单综合续收率20%成功增员三个月内本人成功增员25%加分项目本月本人成功增员1人或2人及以上+10分或+20分客户经理A在1月有成功增员1人，当月成功增员100分，且有10分加分；如果该客户经理在1月没有成功增员，在11月或1

15、2月有，则1月成功增员仍为100分，但没有加分；如果该客户经理在11月、12月、1月都没有成功增员，则该项得分为0，加分也为0.举例成功增员成功增员得分最近三个月（含本月）本人有成功增员100分本人无成功增员0分当月成功增员加分当月本人成功增员1人10分当月本人成功增员2人及以上20分行销系列日常考核行销系列日常考核月度展业奖月度展业奖月度展业奖=个人当月新单个人当月新单FYC总额总额月度展业奖发放比例月度展业奖发放比例p 发放对象：发放对象：客户经理及以上职级正式收展员。p 发放条件：发放条件：当月FYC达到一定标准p 发放方式：发放方式：根据客户经理及以上职级正式收展员个人当月FYC，按照

16、下表比例核发月度展业奖： 个人当月FYC月度展业奖比例30M（含）以上12%20M（含）-30M10%10M（含）-20M8%6M（含）-10M5%M值：B版600元，C版500元行销系列日常考核 假设客户经理(责任额3M)A,在5月开5户，保费8万元，参会率90%，保单续收率95%，日常考核得分=(考核项目得分指标权重)+加分项得分 100*40%+100*15%+100*20%=75服务津贴=服务津贴基数*75% ：100075=750FYC：800002385=15640月度展业奖：8000023（30.7M）12=2208该客户经理5月的收入：=18598基本法收入占比：（750+22

17、08）/18598=15.9 举例考核项目权重分数分数*权重新单业绩40%100分40分参会情况15%100分15分保全服务20%100分20分成功增员25%00分加分项目+10分或+20分100行销系列日常考核行销系列日常考核行销系列日常考核 假设客户经理(责任额3M)A,在5月开5户，保费8万元，参会率90%，保单续收率95%，成功增员C，C开户2户，保费3万元。日常考核得分=(考核项目得分指标权重)+加分项得分 100*40%+100*15%+100*20%+10025+10=110服务津贴=服务津贴基数*110% ：1000110=1100FYC：800002385=15640月度展业

18、奖：8000023（30.7M）12=2208推荐奖：300002310=690该客户经理5月的收入：+=19638基本法收入占比：（1100+2208+690）/19638=20.4 举例考核项目权重分数分数*权重新单业绩40%100分40分参会情况15%100分15分保全服务20%100分20分成功增员25%10025分加分项目+10分或+20分1010行销系列日常考核行销系列日常考核19638-18598=1040注意：当月有任何以下行为者，日常考核得分为0：（1）个人当月新单FYC为0；（2）个人月度参会率低于70%；（3）个人月度无故缺席次数达5次；（4）个人当月经公司确认的有效投诉达到2次。新增月度、年度奖励，鼓励高绩效！月度展业奖年度展业奖月月金喜月月金喜年年分红年年分红佣金最高可享112%职