市场营销——市场细分说课(课件)

1、 目标市场营销战略目标市场营销战略 市场细分的标准市场细分的标准教授课程教授课程:市场营销理论与实务市场营销理论与实务授课班级：授课班级：13级市营专级市营专1、2班班整个教学设计思路整个教学设计思路 一说教材一说教材 三说学法三说学法二说教法二说教法四说教学程序四说教学程序五说教学思考五说教学思考市场营销这本教材的地位（基础性基础性；教材布局教材布局清晰）学习本章节的地位和作用（识别市场信息识别市场信息中的一些细分依据）教材处理：教材处理：把理论分析过程设计为学生小组讨论案例为主一、说教材之一一、说教材之一教材地位与作用市场细分的四个标准及具体变量市场细分的四个标准及具体变量 培养学生对市场

2、进行实际分析的能力培养学生对市场进行实际分析的能力建立学生的自信心、学建立学生的自信心、学习兴趣习兴趣一、说教材之二一、说教材之二 教学目标教学目标 消费者市场细分的四个标准消费者市场细分的四个标准市场细分四个具体变量市场细分四个具体变量一、说教材之三一、说教材之三J案例教学案例教学引人入胜引人入胜J创设情境创设情境身临其中身临其中J赏识教学赏识教学乐于学习乐于学习二、说教法二、说教法 J分组讨论法分组讨论法J案例分析法案例分析法J练习巩固法练习巩固法三、说学法三、说学法（课前）（3分钟）（30分钟）（5分钟）（课后）（2分钟）四、说四、说“教学程序教学程序”新课导入主课程主课程知识回顾课堂总

3、结布置任务教学反思课程准备（5分钟）仔细看下面这组视频广告让我们思绪去旅行吧.具体教学实际以具体教学实际以“市场细分市场细分”为例为例1.创设情景创设情景案例分析案例分析2.设计问题设计问题 导入新课导入新课你知道哪些品牌洗发水是宝洁公司你知道哪些品牌洗发水是宝洁公司的吗？的吗？这些洗发水是按照哪些因素进行市这些洗发水是按照哪些因素进行市场细分的？场细分的？宝洁的五大洗发水产品宝洁的五大洗发水产品海飞丝海飞丝飘柔飘柔潘婷潘婷沙宣沙宣伊卡璐伊卡璐 案例分析案例分析3.主动学习主动学习 回顾知识回顾知识宝洁公司运用了哪些细分标准，宝洁公司运用了哪些细分标准，具体变量包括哪些？具体变量包括哪些？解题

4、方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。企业资源的有限性企业资源的有限性我尽了这么大的力，我尽了这么大的力，他们还觉得不满足。他们还觉得不满足。企业企业资源资源顾客顾客需求需求4.知识点介绍知识点介绍A.为什么要市场细分？为什么要市场细分？B.怎样进行市场细分？怎样进行市场细分？ 消费者需求的差异性是市场细分的基本标准，而影响消费者需求的差异性的因素是多种的，可以概括为四大类： 地理环境因素、人文因素地理环境因素、人文因素 消费心理因素、购买行为因素消费心理因素、购买行为因素使 用 时 机 , 追 求 的 利 益 , 使用 者

5、 状 况 , 对 产 品 的 偏 好 程度 .行行为为因因 素素地地理理细细 分分国 家 ， 地 区 , 城 市 规 模 ，人 口 密 度 ， 气 候人人文文因因 素素年 龄 , 婚 姻 , 家 庭 规 模，生命 周 期 , 种 族 , 职 业 , 收 入 ，宗 教 、 社 会 阶 层.生 活 方 式 ， 人 性心心理理因因 素素各标准中的细分变量各标准中的细分变量偏远的山区偏远的山区：熊猫、飘柔：熊猫、飘柔等实惠便宜的洗涤产品。等实惠便宜的洗涤产品。大都市大都市：碧浪、沙宣等高：碧浪、沙宣等高端产品端产品。麦当劳麦当劳美国式产美国式产品牛肉汉堡品牛肉汉堡空调空调家具、奶粉家具、奶粉高价高价碧

6、浪碧浪中价中价汰渍汰渍低价低价熊猫熊猫月饼月饼牙膏系列，洗发系列产品；牙膏系列，洗发系列产品；性格，兴趣爱好麦当劳：麦当劳：方便型、方便型、休闲型、健康型休闲型、健康型性别 种族，细分标准细分标准具具 体体 因因 素素地理细分地理细分地理位置、气候、城市规模等地理位置、气候、城市规模等人口细分人口细分年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等心理细分心理细分生活方式、个性、价值观念等生活方式、个性、价值观念等行为细分行为细分购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等6.实训实训 大家来试试：大家来试试：针对服装市针对服装市场，运用上述标准及变量进场，运用上述标准及变量进行简单细分。行简单细分。1.教学提高的思考（感受、