竞争对手分析

1、能力 - 竞争对手强项和弱项所在产品：每个细分市场中，用户眼中产品的地位产品系列的宽度和深度代理商 / 分销渠道：渠道的覆盖面积和质量渠道关系网的实力为销售渠道服务的能力营销与销售 ：营销组合诸要素的技能水平市场调查与新产品开发的技能销售队伍的培训及其技能运作：生产成本情况规模经济性、经验曲线、设备新旧情况等等；设施与设备的先进性设施与设备的灵活性专有技术和专利或成本优势生产能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能工厂所在地，包括当地的劳动力和运输的成本劳动力状况、工会情况原材料的来源和成本纵向整合程度研究和工程能力：专利及版权企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造等

2、）研究及开发人员在创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能，与外部研究和工程技术的接触（如供方、客户、承包商）总成本：总相对成本与其它业务单位分担的成本或活动竞争对手在何处正形成规模或其它对成本状况至关重要的因素财务实力 ：现金流短期和长期贷款能力在可预见的将来获取新增权益资本的能力财务管理能力，包括谈判、融资、信贷、库存以及应收帐目等组织：组织中价值观的统一性和目标的明确性对组织近期要求所带来的负担组织安排与战略的一致性综合管理能力：首席执行官的领导素质和激励能力协调具体职能部门或职能集团间关系的能力（如生产制造与研究部门间的协调）管理阶层的年龄、所受培训及职能方向管理深度管理的灵活性和适

3、应性公司业务组合：公司在财务和其它资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力其它：政府部门的特惠待遇及其获取的途径人员流动核心能力：竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在那里？竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随时间延长是增长还是减弱？成长能力：如果竞争对手有所成长，其能力是增长还是减小？在哪些领域？在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？从财务角度看，竞争对手在哪些方面持续增长？如果用 DU PONT方法分析，它随着产业的增长而增长吗？快速反应能力：竞争对手迅速对其它公司的行为作出反应的能力如何

4、？或立即发动进攻的能力如何这将由下述因素决定：- 自由现金储备- 留存借贷能力- 厂房设备的余力- 定型的但尚未推出的新产品适应变化的能力：竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本？这些将影响其对变化的可能反应。竞争对手适应各职能领域条件变化和对之作出反应的能力如何？例如，竞争对手是否能适应：- 成本竞争？- 管理更复杂的产品系列？- 增加新产品？- 服务方面的竞争？- 营销活动的升级？1. 竞争对手能否对外部事件作出反应，诸如：- 持续的高通货膨胀？- 技术革命引起对现有厂房设备的淘汰？- 经济衰退？- 工资率上升？- 最有可能出现的会影响该业务的政府条例？竞争对手是否面临退出壁垒？这将促使它避免削减规模或对该业务进行收缩？竞争对手是否与母公司的其它业务单位共用生产设施、销售队伍、或其它设备或人员？持久力：竞争对手支撑可能对收入或现金