沙盘模拟课程报告

1、ERP沙盘模拟课程报告姓名：_司红玉_学号：_3100511006_专业：_工商管理_班级：_管101_组别：_c组_职务：_生产经理_2012年3月ERP沙盘模拟教学经营版（6年）最终经营所有者权益：一、 公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司战略：成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的迷茫、挫折、探索，我们学会了用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中的获取战略性成功而非机会性成功。人员概况：我们组分有总经理、总经理助理兼间谍、财务经理、生产经理

2、、营销经理、采购经理。市场概况：刚开始时，老师带领我们进行为期一年经营，各组情况大概相同。都是主打P1产品。产品概况：P1产品不需要研发，P2、P3、P4开始还没有研发出来，都需要进行为期6个季度的研发过程。二、 公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）1、 第一年运营情况：在第一年我们就进行了区域、国内市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，由于P2和P3、P4产品第一年还没有研发出来所以第一年主要生产P1产品，同时进行P2产品的研发，由于资金不足，所以没有研发P3准备在第二年开始研发。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要

3、是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单位的P1产品库存还有8个在制品。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单2、 第二年运营情况：第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产，对市场的分析认为对P1的需求量越来越少，所以转产了了半自动。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产

4、量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。由于失误广告打了8M，造成了产品积压，有12个成品积压。没有营业收入。本来打算在第二年开始研发P3，由于广告的失误没有把产品卖出去，造成没有多余的现金来研发P3，这是我们的失误之一。 3、 第三年运营情况：第三年我们开发的区域、国内市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，市场的竞争特别激烈，所以第三年广告共投入了22M；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，我们组以P1、P

5、2产品为主，其他组都在竞争P3、P2的市场，我们主要把广告打在P2产品上，第三年把产品都卖的差不多，经营的比较好。同时建立了2条自动线。同时第二年建立的自动线可以运行了。在第三年由于前两年没有开发P3产品，费用比较少，所以我们组这一年是盈利了。 4、 第四年运营情况：困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，同时减少P1产品的生产。广告投入的减少，致使订单比较少，使得第四年成品达到12个单位。对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本与息。 5、 第五年运营情

6、况：因为ISO9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。 在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。 在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P2产品在本地市场与区域、国内市场的地位，6、 第六年运营情况：第6年，由于P1、P2产品价格低廉，我们组没有抢到多少订单，所以第六年基本没有盈利，这是由于刚开始决策的失误造成的。 三、 公司运营过程中遇到的问题及解决办法1、 公司

7、在 运营过程中，由于有好几年广告没有打好，没有拿到多少订单，产品有很多积压，但是在下一年我们组都会投入较多的广告把上一年的产品都卖完。2、 我们组只有P1、P2产品，较之其他那些生产较多类型产品组来说，我们没有违约哪些情况，但是我们的盈利也不是很好，这是我们最大的失误。四、 如果给你再来一次机会你打算如何经营如果再来一次机会，我们会把价值高的产品按照市场需求生产出来，根据市场预测表，分析哪几种产品在哪几个市场上的净利润比较高，研发和生产这些产品和开拓每个市场费用的高低（占用现金流），再去决定研发产品和市场，不要因为研发费用高就不去研发导致最后产品价值不高，不能盈利。当然，过程中要去派间谍去观察

8、其他小组的情况以便随时调整策略，这样就可以尽量避免所有公司都研发的区域，避免正面激烈竞争，和其他公司差异化竞争。 关于广告订单，做广告的时候，要看公司有多少产品，竞争激烈的市场上相对要打多广告；竞争不是很激烈的市场少打一些就能拿到订单。通过实训发现，市场老大和垄断是很有优势的，研发其他公司没有研发的产品，即使打出很少的广告都能拿到很大的订单，市场老大也是如此。如果再来一次就生产其他公司没有生产的产品，同时在广告上多做文章，因为有了订单才有收益才有利润。五、 感想与总结1、沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，

9、制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。2、公司运营过程中，由于资金的短缺使得我们组要研发P3产品都没有研发，这是我们组大家商量决策的失误，总体来说，生产方面没有较大的失误。在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年和第三年投入较多，其他

10、四年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。 3、通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，今后我会再继续努力去学习这

11、一门知识，从而提高我对企业深一步的了解。4、作为生产总监，和各部门的合作特别重要，和CEO商量要生产何种产品、给营销总监说明能生产多少产品需要打多少广告、和采购总监商量需要采购总监采购什么原料、多少原料和提前几个季度给什么原料下订单、和财务总监说明资金的需求量等。所以说，生产总监主要大部分工作是和各部门管理人员沟通合作上面。5、通过经营发现，在经营之前就要做好每年的预测，要准备好应对的策略。预测做的越远越好，因为预测要是做的不够长远，也许公司的经营策略一开始就不可行，经营两三年就有断流的危险。ERP沙盘模拟教学创业版（6年）最终经营所有者权益：一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概

12、况等）公司战略：成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。在经营版沙盘模拟过程中，我们从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的迷茫、挫折、探索，我们学会了用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中的获取战略性成功而非机会性成功。所以在创业板中，继续沿用这一企业战略。人员概况：我们组分有总经理、总经理助理兼间谍、财务经理、生产经理、营销经理、采购经理。市场概况：刚开始第一年没有产品需求，企业从0开始。 产品概况：与经营版不同，创业板中产品P1、P2、P3、P4都需要研发，但是研发所需的季度不同，P1需要2个季度，P

13、2需要4个季度，P3和P4需要6个季度，与此同时P2和P3的原料组成也发生了变化。二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）1、第一年运营情况：第一年，只有资金70，产房、生产线都没有，产品都需要研发，在初步预算开销下，我们认为在第一年不需要长期贷款，所以我们贷了40个短期贷款。第一年没有订单，根据第二年、第三年市场的情况，决定研发P1、P2、P3产品，产品1两个季度研发出来，我们组决定先建立一个半自动、2个全自动，同时进行本地市场、区域市场、国内市场的开发。2、第二年运营情况：第一年开始做的那些准备第二年基本上可以正常运行，更多的订单才能挣到更多的现金

14、。在今年刚开始，根据产品P1和P2的产量，我们组打了15个广告，第二年末，没有成品积压，全部卖完。第二年根据市场对产品需求，我们开发了亚洲市场。根据资金不足，我们贷了长期贷款90，建立了3个全自动，同时我作为生产总监把产品的原料搞混了，最终要生产的时候没有材料，迫不得已我们紧急采购了原材料，把订单按时交货，没有违约。这是我的失误导致我们组很多计划都被打乱，我进行了一下深刻的自我检讨，由于材料复杂，我和采购总监同时进行原材料采购工作。3、第三年运营情况：第三年，我们每个市场1M打了广告，拿到了可观的订单，但是由于资金短缺，同时不能进行贷款，我们没有按原计划的生产产品，最终导致违约，第三年这一失误

15、给了我们致命的打击，没有对规则进行清楚明确的掌握，导致我们这一组无法在这一年中运营下去。最后老师给我们追加了40个权益使我们继续运营。4、第四年运营情况：第四年我们组可以贷款了，所以我们贷了20M，使我们可以继续经营下去。第四年我们吸取经验教训，老师规定追加权益的组广告最多打5M,由于广告比较少，导致订单很少，到第四年末，我们积压了11个成品，一直处于亏损状态。5、第五年运营情况：第五年，老师允许投入7M广告，最终取得销售收入117，但是成品积压了13，还有18个在制品。这一年比较被动。6、第六年运营情况：第六年，其他组都把主要砝码压在订单上面，我们组投入7M广告，拿到的订单比较少，基本上第二

16、个季度我们已经不用生产了，去年订购的原材料也没有用处，最后导致积压原料11个。三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法1、公司在运营过程中，我的失误导致产品没有按计划那样进行生产，导致不得已进行了原料紧急采购，浪费了很多现金。2、由于交货时没有注意交货期，交了一个交货期比较长的导致交货期短的订单没有交货，最终导致违约，这一事情告诉我们要注意各个细节问题。四、如果给你再来一次的机会你打算如何做如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责熟悉规则，把不必要的失误降到最低。在第一年依然投资

17、生产线提高产能，另外除了国际市场所有市场都要开发，ISO认证也要开发。第一年第一季度开始研发P1、P2和P3产品，在第二年观察市场P4的研发情况后再决定是否研发P4，原因在于在第2年到第4年间，P2产品可以帮助企业在资金回流及权益上升起到非常重要的作用。P3产品有助于争取区域市场老大。P4产品是帮助企业夺取各个市场老大的秘密武器。第一年不争本地市场老大，建议争国内市场的老大，从市场预测表中可以看出，国内市场的P2 产品以及后几年的P3产品，都可以获得较高的收益。总之在以后的几年里尽力拿到至少一个市场老大。在财务方面，一定要充分利用好长贷与短贷，申请时不可一次申请，而要差出来，最好不要在年初借短

18、贷，原因是年初要支付广告费。在企业运行过程中要学会冷静的思考问题，要顾全大局。五、你认为创业版和经营版有什么不同与经营版相比，创业板有一下不同点：1、由于我的失误导致我们组遭受那么大的损失，我记忆犹新的是创业板产品P2、P3的原材料与经营版的不同。2、所有市场与产品都要进行研发，且P2产品研发所需的时间减少。3、没有厂房与生产线，都需要建立和购买，当然也可以租用厂房。4、当没有提前预定原材料时，需要用时可以进行紧急购买。当要违约时，你可以紧急购买产品以保证公司的信誉。5、生产线折旧到一定时，就不需要再折旧了，还留残值。6、贴现率较经营版1期和2期成为1:9，减少了贴现造成的损失。六、 感想与总结通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是一个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。需要整个小组的合作，做出正确的决策才能很好的经营企业。我的角色是生产总监，相对其他角色来说还是